专访成都雨墨科技钟锐：打品牌、累用户、推系列，MMO是团队基因决定的发展之路

最近，因为会议展览的原因，龙虎豹见到了很多成都游戏公司的代表，并采访了一部分研发商，成都雨墨科技便是其中之一。

雨墨科技的商务总监钟锐向我们介绍：因为成都地处西南，信息相比于北上广地区有所滞留，加上当地中小团队众多，于是轻度休闲游戏便成了大部分手游团队的选择。而雨墨科技却是当地为数不多的从事中重度研发的公司之一。原因也很简单：从端游就开始玩MMO，对MMO情有独钟，又希望做出自己最喜欢的MMO游戏。正是有着这样的情怀，所以才有了《魔灵觉醒》、《六扇门》等一系列作品。

而且，钟锐表示MMO更利于长期品牌的打造与推广，基于此，在IP与产品的结合以及手游IP的持续发展方面，成都雨墨有着自己的理解。

以下是采访实录：

龙虎豹：我看到雨墨科技上半年的两款主要产品都是中重度游戏，会不会涉及同类竞争？在时间节点和宣传布局方面有着怎样的考虑？

钟锐：《魔灵觉醒》***给了51wan；《六扇门》***给了上海绿岸，虽然两款产品都是MMO大类型的，但是一个是欧美魔幻风，一个是中国武侠硬派风格，所以它们的用户群众并不是那么的重合，而且我们对两款产品的海外发行策略也不一样。

《魔灵觉醒》的路线是先在日韩台市场打响产品知名度，而后再回归到国内和东南亚上线。《魔灵觉醒》在去年11月30日进入日本市场，最好做到了免费榜第一，畅销榜前一百的成绩。在日本这样一个比较排外的、而且占全球流水四分之一的国家来说，能达到畅销榜前一百还是挺不错的。《魔灵觉醒》在国内上线的时间节点也比较好，3月份登陆苹果，4月21号在安卓上线。51wan在AppStore发行方面经验比较多，所以苹果当时的反响比较好，而之后在安卓上线时，各渠道的评级基本都基本是A，甚至A+。

而《六扇门》我们则是先选择了上线东南亚地区及国内，日韩地区是在之后上线的，这样的选择是基于游戏整个的美术风格，什么样区域适合什么样的产品，几年下来雨墨已经总结出了一套成熟的产品发行思路。

龙虎豹：那雨墨科技的最终产品定位是想针对某一地区，还是走全球化呢？

钟锐：拿《魔灵觉醒》来说吧，《魔灵觉醒》率先登录日本，并在韩国、港澳台、东南亚陆续上线，随后将进军俄罗斯、欧美、中东等其它市场。所以，基本上是一个全球定位的产品。我们后续的产品也会按照这样的规划来安排上线区域与节奏，以达到我们最终愿景：走出一条手游的丝绸之路，把中国文化通过手游来传播到全球。

龙虎豹：其实今年有很多厂商开始推魔幻风格的作品了，会成为一个趋势吗？

钟锐：确实魔幻风格的产品在今天已经很多了。特别是像《魔灵觉醒》这样的日韩Q版魔幻风更为受欢迎，毕竟成为一个趋势。

随着同质化的加剧，最终还是要看产品品质，产品品质有保证，才能在复杂的国内市场，和有机会的海外市场分一杯羹。

就像《魔灵觉醒》我们团队一直以产品品质为导向，才最终有今天的一个小成绩。

另外，也建议研发团队，不要过多去跟风，还是要根据团队自身的长处、喜好，来做自己擅长的产品，毕竟这样的成功率更高。

龙虎豹：其实《六扇门》有一点比较新颖，它是武侠风格的悬疑游戏，现在市面上走悬疑路线的类似作品很少，为什么当时确定这个方向？

钟锐：主要是为了忠于IP、还原IP。我们签下《六扇门》这个IP，一是我们团队擅长做类《秦姬》这样的武侠MMO，二是IP方认可我们团队《秦姬》IP定制的成功经验。如果要更好的做IP游戏，就必须原滋原味，让用户可以边玩边看，才能获得用户对IP对游戏的双重认可。

龙虎豹：那雨墨科技现在选择IP倾向于什么类型呢？

钟锐：雨墨游戏对IP的态度还是开放的，优质的IP，有潜力的IP我们都会去了解，去谈；但是我们更多的还是要看IP和团队产品的研发思路是否一致，双方是否能够有默契的结合，因为我们跟看重的是双赢局面。

龙虎豹：之前我们汇总IP信息的时候发现，之前游戏公司没有涉及的悬疑、谍战类IP，今年都有相应的产品推出来了，为什么会有这样的转变？

钟锐：这个问题回答起来比较“泛”，大的端游IP一直被握在老牌厂商自己手里，比如网易的西游系列。那么其他非老牌端游厂商就需要新的影视、小说等IP，一个新IP的出现除了要符合时代受众之外，时政方面还是占了更大的原因，到这里我们就不太好再多讲，毕竟这是一个很敏感的事情。

既然出现了被推崇的IP，大家签下来定制游戏产品也是在情理之中。比如除了咱们提到的谍战、悬疑类IP,现在很多厂商把真人秀节目也签了下来。我觉得大家在意的不是IP类型，现在更多看的是IP热度。

龙虎豹：目前来看，雨墨还是以中重度游戏为主，有没有想过尝试其他类型的产品？

钟锐：雨墨游戏擅长的还是重度MMO，这是团队的宗旨，所以暂时没有考虑其他类型产品；

龙虎豹：感觉成都做中重度游戏产品的公司不多，现在成都游戏公司的发展大概处于什么阶段？

钟锐：不得不承认，成都的游戏公司发展状况是“起步早，发展平稳”，由于地域的原因，人才的或缺，所以相对来说，成都发展的加速度不如北上广等沿海城市。但是成都是一个不缺乏创新的城市，所以作为手游第四城的成都，成都团队都会一直保持永争第一的态度。

龙虎豹：那雨墨今后会把海外市场还是国内市场作为重心？

钟锐：主要还是海外市场。海外市场获取用户相对稳定单纯，并且持续。更能够客观的反应产品的真实数据，以及团队实力。

龙虎豹：下半年有哪些产品储备呢？

钟锐：目前有一款唯美仙侠风格的MMO产品《琴剑风魔录》，是在《魔灵觉醒》的基础上打造的二代MMO，打击感更强，画面表现力更抢眼。并且我们希望能将它打造成一款经典原创IP。另外我们也陆续在立项更多诚意产品，以实现我们最终的愿景——手游丝绸之路。