专访从产品到选手职业化：如何把移动电竞的盘子做大 应书岭是这样看的

      上周六，英雄互娱主办的2016HPL总决赛H2在深圳落下帷幕。这个赛程覆盖全年的移动电竞品牌的成长，不仅可以从决赛当天全平台700万PCU和5000万观看量中看到，还可以从越来越多的职业战队、比赛项目，以及产业链上下游合作伙伴的不断加入中看到。

      电子竞技作为一个产业，游戏产品、赛事主办、转播渠道、职业选手等主体缺一不可，而产业存在的基础——关注竞技赛事的玩家更是重要。因此，在产业发展的早期阶段，主打移动电竞领域的英雄互娱需要在多个方面同时布局。

      未来移动电竞发展的过程中，英雄互娱将扮演什么样的角色？决赛后的群访环节里，英雄互娱CEO应书岭从产品、赛事运营、海外市场和选手职业化等方面阐述了英雄互娱未来在移动电竞产业发展中的策略。

“死磕”移动电竞行业

      龙虎豹：最初行业内都觉得手机做不了电竞，那个时候你有没有想过做移动电竞的失败，或者玩家不认可怎么办？

      应书岭：死磕，因为如果你觉得这个东西是方向是正确的，即使在短时间玩家不太认可，也要想办法去做。事实证明，当产品做的越来越好的时候，玩家的接受度也越来越高了。现在来讲，移动电竞应该没有太多人会去质疑它了。

       龙虎豹：什么促使您将眼光放在电竞上？

       应书岭：肯定跟我们这个团队的基因有点关系，我们这个团队就是打暴雪的游戏长大的，暴雪的游戏基本上竞技性都很强，我们觉得这是一个好的游戏类型，应该往这个方向做，我们希望能够做中国的暴雪。

      龙虎豹：2015年移动电竞赛事都是以游戏企业为主体的，今年华为、阿里这种上下游产业链也会加入进来，英雄互娱怎么看待这样的局面？

应书岭：我们认为移动电竞的赛道是非常宽阔的，它应该是一个千亿美金量级的赛道，所以在这个阶段很多公司加入进来，在不赚钱，倒贴钱的情况下来免费帮英雄互娱来办比赛，我非常感谢他们。把盘子越做越大，蛋糕越做越大，而且有人免费帮你游戏做宣传，这有什么不好的呢？

对产业链的回馈

      龙虎豹：您5月份提到英雄互娱开始做一个与电竞有关的标志性场地，是要放在北京还是其他地方？

      应书岭：我们现在在北京和上海都有相关的东西投入，上海我们专门有一栋楼叫英雄大厦，在今年5月1号会投入使用，北京的英雄互娱大厦现在还在施工当中，地点我们还要保密。我们在上海一共有9个电竞的产品，还有两个电竞赛场，一个是100人的，一个可以容纳500人的，都是高标准，高规格的。

      我们知道，整个中国的电竞行业其实在过去的一段时间受制于成本，特别是小的团队、游戏公司办赛事成本比较高。我们已经开始和行业内一些同事交流，只要去租用我们的英雄大厦，会采用We work的一个共享模式，只要租用我们的办公工位的电竞团队，就可以免费使用英雄大厦内的所有电竞的赛事。我们希望能为这个行业做点贡献，回报一下这个行业，带领整个行业向前发展，因为在这个阶段电竞行业根本不是一个竞争的关系，还是要共同把盘子做大。尽管我们整个赛事筹划今年差不多垄断了60%的市场，但赛事带来的收入也就是2亿不到，这个市场还有很大的空间。

      龙虎豹：电竞赛事的广告和转播收入大概有多少？

      应书岭：广告收入你也看到有华为，有肯德基，具体的收入不必说，但是咱们这场比赛挣钱了。转播这一块目前还是免费的，所有平台都能拿到我们比赛的转播权。因为在这个阶段我们不是以赚钱为主，没有必要收这个钱。之前也有直播平台跟我们谈过，掏一笔钱出来，把某个游戏的直播权给买断了，但我们还希望更多的用户看到我们的游戏，所以现在还不想做独家。

      龙虎豹：在电竞产业除了产品本身对用户的吸引力，最重要的环节是什么？哪一个环节利润最高？

      应书岭：目前来看的话，是生产游戏这个环节利润比较高。但是，放在历史的长河里面，还是赛事的举办方利润会高一点，比如单单一个NBA的版权都可以在中国卖5亿美金，我们要用发展的眼光看问题。

      龙虎豹：今年HPL总决赛奖金与去年相比有一些压缩，我想听听英雄互娱在这一块的打算。

      应书岭：你说的很对，去年是10公斤黄金，第一名300多万，今年第一名是50万。为什么奖金会压缩？因为今年我们把一部分奖金拿出去了，用来推动选手的职业化。

      现在行业里面数一数二的游戏公司办的职业联赛，运动员的薪水都比较低，我们希望职业战队可以过的更好，于是把奖金拿去帮助他们。为了让他们有更高的收入，我们还建立了战队大联盟。比如说《全民枪战》这款游戏，我们大联盟代表10个职业战队，去和直播平台谈打包直播的方案，并且拿到了一个非常好的价格，有大几百万，单独一个战队是谈不到这个价格的。我们觉得这个阶段要发挥大联盟的价值，帮助职业联队拿到更高的收入，他们可能是中国最早的一批移动电竞人，我希望这些孩子过的好一点，不要因为太辛苦就放弃了自己年少时期的梦想，让他们有机会沿着这条路走下去。

      龙虎豹：您觉得现在移动电竞职业化做得怎么样？

      应书岭：整个电子竞技的职业化进程做的都不是特别好，反倒北美的电竞职业化用两年时间追上中国的15年，今年已经全面超过我们了。S6打完以后所有职业选手全部离开中国去北美，人家还是厉害，产业起飞之前重金请所有人进场。

      一个行业真正的职业化的标志是出现巨星，整个NBA只记住了一个人叫乔丹，整个西甲就记住了一个人叫C罗，整个英超只记住了一个人叫贝克汉姆，一个巨星出现才能代表真正的职业化，韩国出现了，美国这一次也出现了，这次S6打出来一个小伙子，在美国特别受追捧，打完S6广告约签了两千万美金，比赛都没挣这么多钱。中国职业化到目前为止做的并不好，玩票的人太多了，真正用心想把它做好的人太少了，我们还会继续努力，希望未来一到两年有一个巨大的改变。

重点开发的产品

      龙虎豹：我们今天总决赛四款游戏，每年发布这么多游戏，做的过来吗？为什么在已经有《王者荣耀》的情况下，英雄互娱还要做一款MOBA类游戏？

      应书岭：只要是竞技类的好产品，每天玩家的对抗局数超过1万台，我们就办比赛，特别简单，只要是玩家需要就能举办。

行业内第一个MOBA《最后一战》是我们做的，但是不争气，老是掉链子，那个时候《自由之战》还没有出，我们在看到《自由之战》以后就地解散，因为知道已经错过那个机会了，没有可能性了。但现在我们可以看到，还在做MOBA的都换汤不换药，所以我们在玩法上做了一个巨大创新，用了FPS的视角，主打带入感，做一款FPS的，带MOBA体验的手游。这个产品做了一年左右的时间，目前在测试阶段，在没有任何推广，渠道没有给任何位置的时候，一天20万新增用户，这就说明了一种趋势。

开拓海外市场

      龙虎豹：之前提到海外也是一个很大的空间，结合您之前说的这些，第一仗要打出去的话，海外的点在哪？

      应书岭：我们在台北已经有非常成熟的电竞的比赛系统，在海外来讲，现在阶段先把印度尼西亚做好，把越南市场做得再深一点，北美和欧洲市场我们也在努力当中。

      从我们的角度来讲，一定是游戏先突围，然后电竞赛事跟进。印尼一共3亿人口，每6个印尼就有一个人是我们的用户，如果说我们在印尼没有5000万的注册用户，就达不到今天打电竞比赛的程度。台湾2300万人口，我们拿到了500万用户，如果说我们在台湾没有500万用户，我们也同样不敢再台湾开电竞赛事。

      游戏在市场上突围的情况下，我们才去考虑在当地举办电竞赛事，包括在当地制作一些体育电竞电视节目。国内很多人在做网络电竞的渠道，但是做一个网络的电竞渠道成本是非常高的，斗鱼一年费用可能都要6亿。在海外，电视台没有国内控制得那么严，我们整个电竞直播这一块起的非常好，我们手上目前整个东南亚地区一共有3块电视台牌照，成长得比较快。

      龙虎豹：英雄互娱打欧美市场的产品，是准备自己做还是请当地的工作室制作？

      应书岭：这个问题很好，我们产品实在太多了，今天有很多产品都没有发布。我们刚刚签了一个全球前三大游戏厂商的一款电竞产品，还没有宣读。