阿里数娱移动游戏平台策略：打造以游戏为核心的泛娱乐产业链

承担着阿里巴巴文化产业开拓者角色的阿里数字娱乐事业群，在2014年初公布了致力于打造开放共赢的手游生态链平台策略后，经过2个多月的基础设施平台搭建，宣布已经准备好迎接游戏研发合作伙伴的加入。

“这个平台有阿里的账户体系，有游戏玩家使用的虚拟货币‘宝点’，有友盟的数据分析支持，有支付宝，有支撑游戏服务器的阿里云……”阿里数字娱乐事业群游戏运营总监王晓楠在GMGC 2014第三届全球移动游戏大会上表示，整合阿里巴巴全集团用于移动游戏推广的资源，阿里游戏将通过手机淘宝、支付宝钱包、来往、淘宝手机助手、云OS及其它战略合作平台，实现合作游戏的联合分发。

显然，阿里数娱已经做好了从游戏上线所需的账号体系、流通虚拟货币、数据分析、技术支撑到游戏后期分发的全平台准备。此前，阿里数娱公布了其第一款独家首发游戏《索尼克冲刺》的分发量，通过定向人群推送，安卓平台上线7天破两百万的成绩也令游戏开发者们“非常满意”。

得开发者得天下的互联网开放时代，面对强大的竞争对手，阿里拿出了独一无二的电商生态资源来赢得他们的青睐。阿里方面表示，要与游戏开发者一起联手打造“游戏+电商”的新模式，让开发者同样可以从电商中获收益，从而更好的开发良心游戏，并最终形成以游戏为核心的泛娱乐产业链。

阿里移动游戏平台对开发者的扶持，首先是植入广告模式；其次，让商品品牌同好、游戏同好的人群基于此共建游戏社区，共同举办游戏竞技比赛，促进游戏及电商收益的双赢，进一步加强用户活跃；第三步，在前面的基础上，实现电商、游戏激励机制的打通，用户进行游戏可获得电商奖励，电商奖励可在天猫、淘宝等平台的购物中获得优惠。

当游戏产品形成品牌后，阿里则通过提供店铺支持，与开发者一起启动游戏周边的销售，进一步带动游戏开发者的收益。最后，将内容商业化，如阿里的天天动听、虾米音乐可为游戏提供版权音乐，影视剧服装植入、明星代言等，通过娱乐资源与游戏的结合形成更大的市场想象空间。

昨日，阿里数娱推出了娱乐宝平台，网民出资100元即可投资热门影视剧等作品，预期年化收益7%，并有机会享受剧组探班、明星见面会等娱乐权益。而在其首期上线的项目中，由范冰冰亲手打造的全球首款明星主题大型社交游戏《魔范学院》受到了众多粉丝的追捧，范冰冰会在游戏中与粉丝进行互动，将带来巨大的粉丝经济收益。“范冰冰游戏同款亮相天猫旗舰店”、“与范冰冰在游戏中共进晚餐”等看似天方夜谭的故事，将可能演变成真正的游戏商业化运作成功案例。

目前，仅依靠游戏运营本身所带来的收益，已经无法满足日益增加的游戏开发与营销成本，加上国内游戏巨头畸形的分成比例，让游戏开发者举步维艰。拓展游戏外的商业衍生品与销售渠道，将成为打破这种单渠道收益的创新方式。在国外，开发《愤怒的小鸟》的Rovio公司就是一个典型成功案例，12年Rovio公司游戏周边收入占比已经达到了30%，2013年这个数据只会更高。

业内人士评论认为，阿里巴巴通过“游戏+电商”的方式，将为游戏开发者提供更健康的盈利空间，改变目前国内游戏市场通过研发“成瘾”游戏来撬动用户钱包的恶性循环，从而让游戏产业朝着更为健康的方向发展。