CGDC2015恶魔城之父五十岚教你如何打破Kickstarter众筹纪录

　　继2014之后，知名游戏制作人、“恶魔城之父”五十岚孝司先生再次出席了今年的中国游戏开发者大会（CGDC）的中日游戏开发者日。在这一年间，五十岚的身份由考察再创业环境的科乐美离职员工变成了新公司ArtPlay的联合创始人和制作人。他重新创业后的第一款产品《Bloodstained: Ritual of the Night》在Kickstarter上发起众筹后，获得了极大支持，以550万美元的众筹金额打破了Kickstarter上单款游戏众筹项目的纪录。这次登台CGDC，他除了这一年来的经历和身份变化外，主要介绍了在Kickstarter上发起众筹的诸多细节，一起来分享一下。

众筹差的不是钱而是一个证明

　　《Bloodstained》其实是促成五十岚离职科乐美的原因之一，在科乐美的战略转向手游之后，海外依旧有很多五十岚的粉丝希望能在主机上玩到他新的2D动作游戏，这种矛盾促成了他的独立。之后他辗转全世界各地寻找愿意提供协助的游戏发行商，有数家厂商表示了兴趣，但要求他证明一款以探索为主题的主机2D动作游戏依旧能够有市场。而Kickstarter上的集资，正是五十岚用来证明自身市场价值的方法。

　　众筹时间是从5月12日到6月13日，最终从64867位支持者那里获得了554万5991美元的支持。五十岚形容这一结果是“やってよかったです”（做了真好）。

Kickstarter众筹的五个基础关键词

　　对于众筹是什么,游戏圈从业者或多或少都有一些认识，所以龙虎豹不再复述五十岚所做的基础介绍，而是分享下他作为一个真正的Kickstarter项目执行者，那些你没做过、不知道的干货细节。

　　首先，Kickstarter上通过集资完成的项目，其IP所有权在项目创作者，而不会像传统主机游戏发行那样，归发行商所有。在享受了权利之后，项目的创作者有义务向支持者们报告项目进度，但就算如此，创作者的自由度也远高于传统开发模式。

　　Kickstarter的众筹有五大关键词，分别是：

　　支持者：对你的项目感兴趣，愿意出钱帮你的人。

　　初期目标：项目最初设定的集资金额，达不到就算集资失败。比如集资目标定在1万元，最终众筹时限到期时支持金额为9999元，这就算项目失败，集资者1分钱也拿不到，钱全部退还出资者。五十岚为《Bloodstained》最初设定的目标只有50万美元，龙虎豹记忆中到第二天下午就达到了300%的约150万美元左右的筹资额。

　　扩展目标：除最初的初期目标外，众筹方还要在初期目标的金额之上设定更多的扩展目标，以应对集资金额超出初期目标的情况。《Bloodstained》就属于众筹金额远超初期目标，不得不追加了大量扩展目标的项目，如下图。60万美元将画册升级为硬皮封面、70万美元加入第二个角色等……本作最终初期只把扩展目标设置到200万美元档，后来不得不再次追加。

　　差额：各级扩展目标之间的金额差距。

　　奖励：能让出资者最终买到的奖品。因为原文是Reward，更接近报酬的意思。具体到《Bloodstained》项目上，出资28美元可获得游戏的数字拷贝、175美元就能有实体和各种周边、1500美元可以获得把自己头像植入游戏场景的权利（这一项目销售一空后涨价到1600美元再售）、最贵10000美元可以获得限量纪念品以及到日本同五十岚共进午餐的机会，总共设计了约30档奖励。最贵的一档五十岚自己也一直在犹豫这么搞行不行，但没想到最终真的有2位支持者购入。这些都会成为五十岚最终拿去跟发行商说事时的“ありがたいこと”（值得感谢的事情）。

伸手要到钱，除了名号还得有架势

　　在知道了Kickstarter的基础之后，来涉及一些深入的细节。众筹看起来很简单，一个就能搞，但实质上对于《Bloodstained》这样的商业项目来说，其实并不容易。五十岚虽然是在欧美很有知名度的制作人，但也不是轻易伸手就能拿到钱的，他组织了很多小伙伴一起来确保这次众筹能够获得成功。

　　五十岚的ArtPlay作为项目发起人，拥有IP权利，并有各种事项的最终许可权；Inti Creates为众筹项目做了诸多的美术素材，像上面的扩展目标和奖励的图；DMM则是做出整个《Bloodstained》项目众筹策划案的公司，Fan Gamer则负责执行策划案并做相关宣传工作，这两家公司是整个众筹项目的核心；Rocket Sound是一家音响业务公司，为这次众筹联络支持者们想要的声优，并想出了“让你喜欢的声优念出你想要的台词”等策划案；2 Player Productions则为众筹制作了初始宣传视频，这是一段五十岚自己觉得羞到没法看第二遍的影像，但在粉丝中效果却极好。

支持者可以收回他们的钱，550万最终入袋多少？

　　《Bloodstained》项目的大体结构清晰后，五十岚分享了在众筹过程中一些更为关键的注意事项，大体有四点：

　　1.众筹过程中要保持支持者的兴致。众筹周期很长，在这过程中要保持支持者不要对你的项目失去兴趣，这一点非常重要，因为在众筹时间结束之前，支持者可以随时收回自己的资金，故而要在整个众筹周期中保持项目的热度，方法就是上面说的在各种众筹的时间点、金额点上，不断放出各种更新信息。《Bloodstained》项目总计进行了28次更新，几乎快达到每天一次。具体来说，要把这30多天的众筹活动办得像玩家庆典一样，就要不断对支持者们做各种促销优惠，与支持者进行互动。像下图，就是支持者自发绘制的美术图、漫画等，甚至开始做一些Cosplay活动的照片投稿。之所以会有这样的热度，是因为运营团队设定了支持者成就，原画上传达到100张大家能得到什么好处，发推转推多少条后可以得到什么好处，这些好处都是游戏内支持者间共通的，比如给女主角多加一套衣服等，完全把支持者们的积极性调动了起来。

　　2.正视负面内容。在以往的游戏营销中，对于负面意见总是采取忽视的态度。但在Kickstarter这样一个开放的平台上，越是忽视，负面意见和消极情绪就会越多，所以要学会正视。对于玩家感到不安的地方（毕竟人家是先出钱后验货），开发者要把这些意见放到Q&A中，明确承诺说“我们不会那么做”。

　　3.尊重本地用户意见。Kickstarter是美国的众筹平台，在项目的过程中，除了作为日本人不能让步的问题外，五十岚在需要做出决策时，基本都尊重了美国本土玩家的意见。会在项目页面上留言的，都是狂热的游戏爱好者，他们可以被视为本土用户的代言人，所以应该以这些人的需求为中心进行项目立案。五十岚说了一个他至今无法接受设定，玩家希望把他本人做成BOSS放到游戏里，由玩家来打到。五十岚不愿意但最终还是接受并如此立项了，结果支持者们非常之高兴。

　　4.制定扩展目标是优先考虑研发状态。这里是指制定扩展目标时一定要做确实能做得出来的东西，考虑每个扩展目标间的差额，不能做金额支持不了的目标。因为每一扩展目标之前筹集到的钱基本都已经被定死要做什么了，所以每个扩展目标都只能用它自己那一段差额所获得的金钱来实现。比如说第2号扩展目标是加2号角色，这个角色就只能用70万美元到60万美元之间的这十万美元来做。在这一点上不能支持者提什么意见就加什么东西，真的要想需要设置多少的差额才能做出来。

为什么要这么在意金额，因为这550万美元的资金并不会全部落到五十岚的手中。之前说的六家合作公司付出了劳动，自然会拿走一部分；Kickstarter提供了平台也会抽取费用；除制作游戏以外，做各种奖励项目也都是要钱的。把这些都刨掉，最终能用于游戏开发的并没有页面上看到的那么多，可支持者确确实实是花了550万美元，所以他们要求拿到具备相应的游戏和奖励作为回报。如何用不到550万美元的钱做出看上去值这个价的游戏，这可以说是进行众筹时最大的注意事项。

Kickstarter众筹的结果特征及后续工作

　　在按照上面的四大注意事项完成众筹周期后，《Bloodstained》项目得到了如下图的结果：

　　可以看到，不论金额还是人数，都是头尾高中间低，最初一天的资助金额能达到近100万，中间最低的日子也有3万美元以上，这对游戏众筹来说是很了不得的数字。

　　评论数字方面则有所不同，呈现在尾段明显上升的趋势，这正是项目组将负面意见开诚布公地放到Q&A中所带来的效果，根据Kickstarter的系统规则，已经在Q&A中出现过的问题，类似的问题和意见，就不会再被显示了，这是为了让用户不因过多的负面意见而在评论系统里唇枪舌战，影响项目组的正常使用。

　　最终五十岚对Kickstarter众筹的总结是：“做了你就知道，真的很辛苦。”但众筹结束后，事情并没有就此完结，还要制作面向支持者的专用网站，报告游戏研发的进度，并且随时接受他们的反馈，并对项目做出调整。五十岚对此开了个玩笑，ArtPlay没有英语员工，所以招收可以运营这个网站的人员，不过工资不高。同时开始去准备事先说好的那些奖品，T恤、CD，进行召开音乐会的准备，为10000美元的两位大R订机票酒店和午餐等等各种各样……

　　以上就是五十岚孝司先生分享的他如何在Kickstarter上拿下550万美元众筹记录的全过程和经验，对于有志于独立创业的游戏开发者应该有所帮助。