成都手游 “寒冬”背后的幸存者

 曾几何时，这个叫成都的地方，是大大小小数百家手游企业的“天府之国”，但近期却似乎遭遇了寒冬腊月，一瞬间从百花齐放到万木凋零。

    优胜劣汰，是自然规律。2%的成功率虽然低，却不代表没有。在产品质量过关和发行商看对眼的双重条件下，前有梦工厂的《龙之守护》、后有影指科技的《狂斩天下》等热门游戏为知名发行商所看好，成绩在成都乃至全国的手游产品中都算得上佼佼者。

    经历一年多时间的爆发式增长，事实上，不仅是成都，整个手游行业都在降温，2014年第四季度中国移动网络游戏市场实收 61.5 亿元，环比增长仅为 6.3％。而这批被沉淀下来的少数“幸存者”，面对的将是一片新秩序下的手游蓝海。

    “盛世”危言下潜心研发产品是出路

    年初的MGAS大会，邢山虎放话，现在的一万多家中小CP，过一两年可能只有40多家能活下来，被媒体誉为手游的“盛世危言”。

    这话听起来其实不太顺人意。毕竟手游市场2014 年实际销售收入 274.9 亿元人民币，比2013年增长了 144.6％，单款手游《新仙剑》日流水已爆出破千万，正是“烈火烹油，鲜花着锦”之时。但转回来我们又不得不面这个现实：一年前成都因“手游第四城”的称号而声名大噪，一年后的今天又因“手游必死城”而再次在业内成为话题中心。

    2015年清明节的一篇题为《成都：手游第四城的泡沫与坍缩》的报道，让成都火了近一个月。

    出路？很多人问，在这样的情况下，手游CP尤其是中小手游CP该如何应对。其实方法还是只有一个：潜心研发产品。大浪淘沙的根本是去伪存真，一些专注“粗制滥造、换皮抄袭”一百年的手游CP，将会第一批被浪拍死在沙滩上。

    这反过来又给予了剩下有真材实料的手游CP，更多时间、空间和资源去打磨自家产品，形成良性竞争氛围，推动手游向健康良好的方向发展。

    当然，成都“入冬”后成功的案例也还是有的。去年12月山水文化以3.6亿元的“天价”收购掌沃，该公司旗下手游《三国战神》月流水超3000万，吸引风投频至，融资创下成都之最。影指科技及旗下手游《狂斩天下》为中国十大端游企业空中网看好，目前正在做上架前的最后完善，“发家致富”也是指日可待。

    这些，都是端游花了七八年时间已经走过的路，却在手游领域一年时间快速走完了。

    手游CP寻发行改变命运的第二时机

    一款手游产品“初长成”后被CP“养在深闺”，下一步就是让它“为人识”“被赏识”然后成功“嫁出去”。

    部分大中型CP主张有能力的话应该还是尽量选择组建自己的发行部门，毕竟发行商手中产品众多，不一定会主推你的产品，自己的娃还是自己疼。但在当前分工明细、“术业有专攻”的手游市场，一款手游产品的成功，也能反过来直接拉动其发行商的发展前景，如去年凭借《刀塔传奇》突然蹿红的龙图游戏。

    因而只要是有潜力能挣钱的产品，发行商都会给予十二万分的重视，不分亲疏贵贱。这里需要注意的是“有潜力能挣钱”也就是产品确实是好产品这个前提。

    来自成都高新区的数据显示，2014年中旬成都的手游公司已经有600多家，鼎盛时期数量实际超过了1000家。意味着大部分企业都是如《狂斩天下》研发商影指科技一样的中小手游CP，面对发行愈加不易的手游市场，大多都会挑选一家配对的发行商。而专业发行商究竟能为自己做些什么，成为中小手游CP反复思量的准则。

    以轻游戏起家的游族网络打出的口号是“大IP”、高成功率和20亿“+U”基金；空中网是“S级产品微整形计划”、提供空中网数据库、共享存储IP、多维度立体化营销；腾讯、百度系实力已经不必说你懂，但条件严苛几乎是一般产品难入法眼。

    想通过发行商来改变命运，其实并非易事，“失足”手游比比皆是。自身条件可以通过努力去实现，做多选项下的单选题半份靠眼光，半份是机缘。

    挺过寒冬：新市场秩序下的柳暗花明

    从形容移动互联网是“站在风口上猪都可以飞起来”，到“还站在风口上等风来的才是猪”，这个时间段，绝对不超过2年。手机游戏是移动互联网领域“赚钱”的第一矩阵，相对更能体现这一点；成都的故事，则是这个道理直接演绎的剧场版。

    摆在成都面前的路怎么走？会从此成为一座被诅咒的手游死城？

    这自然是不可能的事。病树前头万木春，以掌沃、影指科技、掌控互动为代表的蜀系手游研发商，正凭借《三国战神》、《狂斩天下》、《街机群英传》等符合市场需求的手游精品，博得北上广发行商的眼球，得到脱颖而出的机遇。

    但值得注意的是，这些暂时领先的中小手游CP大多只有单款产品，实力相对单薄，需要继续努力进一步推出优质后续作品以承接前款产品，否则很容易坐吃山空，继续步之前落后者的后尘。这恰是手游市场走向健康可持续发展、良性竞争的一个体现。

    行业在进步，带动用户变得更加成熟。外在大环境是所有人都无法预料和改变的，如早两年喊过的端游遇冷、页游天花板，最后一批潜心做精品的研发商都留存了下来，并在现在纷纷以“端游巨头”“页游起家的轻游戏研发商”等身份加入手游研发和发行，甚至以多年PC端互联网经历，领先于单纯从移动领域起步的手游CP。

    所以所谓“手游寒冬”，如腾讯游戏副总裁吕鹏所言，不过是行业发展过程中的正常调整罢了，适应它，就是一片柳暗花明。