360副总裁陈杰专访：以IP为核心辅助中小CP成长

在采访中，陈杰女士表示，目前360对CP的策略已经从单纯的导量过渡向辅助性，360会为CP提供少量的前期资金援助，以及分段式的辅助工作，而对于有潜力的团队，360会倾注更多资源甚至优良的IP进行扶持。

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奇虎360科技副总裁陈杰

记者：360也是几家比较大的手游渠道巨头，咱们在CP支持方面有没有什么比较强有力的政策或者措施？请您简单介绍一下？

陈杰：其实我刚才在会上也在讲，我觉得对于一个手游的平台来说，我认为趋势已经成为是从给量转到精细运营的趋势。360在这方面其实我们还做了很多的策略。针对于中小的开发者来说，360会有一个五万元的免费推广计划。在三个月内，如果收入流水没有到50万，我们不分成。针对我们的一些联运厂商来说，我们还会给他们提供专业的游戏运营建议以及全方位的营销策略。

对于所有游戏的开发商来说，我认为接下来游戏的品质，加上一个好的IP，会对游戏的成功是有助力的。360在游戏IP上其实也投入了很多的资金去给游戏的那些开发者提供分享，因为360自己不研发游戏，我们相对会公正一些，我们拿出很多优秀的IP给到优秀的开发者，让他们在做好游戏的基础上可以锦上添花。

记者：前不久有曝出360可能会发力客厅市场，会做电视游戏盒子，这个消息属实吗？还有360在安卓方面属于比较强势，但是它好像在ios上面并不是特别的抢眼，在这方面360有考虑过吗？海外市场这一块360有计划吗？

陈杰：第一个问题，客厅市场，我相信所有的，作为一个互联网公司来说，360又是创新型的互联网公司，我们一定会在一些新的领域上面去做一些尝试。我们其实也做了一个电视助手的产品，在电视游戏上面做一些尝试。但我觉得接下来，还需要进一步的再把产品做得更好一些。

第二个问题，360关于在安卓上面，其实大家也能看到，安卓的用户量是越来越大，它的增长速度是远超于ios用户的数量的。360继续会专注的在安卓领域上面做得更加好一些。因为我们目前来看，还是会觉得在安卓领域上面做的不是非常的优秀，我们还有很多地方需要改进，所以我们接下来会关注在安卓领域。

至于游戏的出海，我觉得海外市场是任何一个公司都很关注的领域，并且不可忽视的。360在海外市场上面，自己的安全软件也做了很多的尝试，包括我们在巴西、东南亚，也在做这方面的尝试，我觉得海外也可能是我们接下来的一个重点。

记者：今年很多人都在谈论今年是渠道洗牌年，渠道洗牌的趋势进一步加剧，能否请您谈谈对于渠道发展趋势的看法？

陈杰：第一个我认为，对于渠道来说，整个在安卓市场上面的渠道还是多元化的，不可能一家独大，也不可能一家完全的垄断。对于360来说，除了我们自己给开发者一些量之外，更希望的是给开发者真真正正的带来一些服务和实惠，这是我们专注的重点。至于其他的渠道，我相信每家渠道都会有自己发展的重点和特色，我觉得只要大家把用户放在第一位，把开发者放在第一位，我相信每家渠道都有很大的空间的。 

记者：从360自己本身的状况来看，2014年上半年手游趋势是怎样的？能否为我们解读一下？

陈杰：第一个我认为休闲游戏还是一个巨大的市场，因为休闲游戏的用户量是非常巨大的。中国在休闲游戏的用户上，其实要比其他国家高出数十倍。但是我们在休闲游戏的付费率，以及付费的arpu上面，跟其***家比，尤其日韩国家来比的话，我们其实要低很多的。

所以我觉得休闲游戏主要是我们可以把休闲游戏的品质做得再好一些，更专注一些，我相信休闲游戏的市场也是非常巨大。好比我们今年上半年，其实我们在跟乐元素的《开心消消乐》的合作，我们跟他们一起联运这个产品的时候，双方一起在不断的调这个游戏。《开心消消乐》应该是最新的数据，他们现在日活的DAU应该也到700万了。所以我觉得只要专心的做好一款游戏，我相信其实这是蛮大的市场。

重度游戏，刚才我也在讲，我说重度游戏，我们也发现重度游戏的高付费用户的比例在大幅度的提升，这个实际上也为重度游戏提供了很大的机会。从今年的年初到现在为止，360平台上面重度游戏高付费的用户数量已经增长了一倍之多，这实际上远超过我们原来预想的，这也证明了重度游戏的高付费是有很大的增长空间。我认为这两方面其实都会是很大的趋势。

最核心的还是说你自己游戏的品质，这个是最终的一个核心的关键点，再加上一个好的优质的IP的助力，可以让一款游戏更好的被用户接受。

记者： 360在渠道上面一直做得非常好的，但是现在游戏的渠道存在一个问题，就是说一些强势渠道的话语权会非常强，给中小游戏的开发者会带来很大的压力，您怎么看这个问题呢？

陈杰：整个游戏的分发渠道一定是会多元化的，不可能是一家独大或者几家独大。既然是多元化，每家其实会有一个共同的优点、共同的发展。我觉得作为渠道来说，应该支持所有的游戏，优质的游戏，去给每一款游戏一个相对公平的对待和发布的机会。

针对中小开发者，其实360还是给了很大的扶持计划，因为我们认为中小开发者其实在一款游戏上线前三个月是最困难的，因为那时候他们的收入并不高。所以在那个时候360，它的流水在50万以下，360不会分成，给更多的扶持机会。以及中小开发者，他们上线的时候也不知道如何推广，其实一些新的开发者可能跟平台没有过合作，对于这样的开发者我们会提供给他一个5万元的推广计划，他只要来申请就可以。

当然另外一方面，作为一个平台来说，也不可能说任何游戏，良莠不齐的去上平台，我们一定会从一部分量、一部分量开始给游戏进行测试。游戏上线以后，根据用户的表现，用户数据的这种表现，我们会再去给游戏的开发者提供一些建议，让他们改。数据好的，勿庸置疑，这个肯定会得到平台的大力支持。如果数据相对差一点的，我们也会给一些建议，建议开发者回炉再去改造，我相信这也是开发者自己希望得到的。