业界资讯陈永聪：创造奇迹的超级玩家

      上海冬日的一个阳光明媚的午后，陈永聪按照家乡传统的习俗，泡了一壶绿茶，送到客人手中。他略显消瘦，无框眼镜后的眼里总是带着笑意，交谈起来轻松随意，思路清晰。一般人可能想不到，他是一个“超级玩家”。  身为恺英网络高级副总裁、恺英游戏CEO，这个33岁的年轻人，“玩”出了许多令人瞩目的“奇迹”。 

金牌奇迹的创造者

 　　大学毕业之后，陈永聪就投入了网络游戏行业，曾在千钧网络、4399等公司任职。和很多年轻人一样，他喜欢网络游戏，爱打网络游戏，对网络游戏的热爱驱使着他走进了这个行业；另一方面，在读书时积累的创业经历和从业之后的思考，让他对游戏行业的前景有着清晰的认识：在他眼里，网络游戏是中国离世界领先水平距离最近、赶超所需时间最短的行业。这个行业的边际成本很低，企业组织通常比较扁平化，这些都是他中意的。

　　更重要的是，这是在做一件“把乐趣销售给喜欢的人”的事。“在中国，最早的一批游戏玩家可能是70后、80后，我相信这群人就算到了退休之后，也依然会有不少人喜欢游戏；同时，新的年轻群体会继续进入玩家行列。这样，游戏人群和市场一定会越来越大。”陈永聪说。

　　2012年，凭着自身的才干和对新公司理念的认同，陈永聪加盟恺英网络，成为游戏业务的负责人。在此之前，恺英的游戏业务主要是与腾讯合作，开发在后者平台上运营的社交游戏。摆在陈永聪面前的挑战，是要“从零开始”打造恺英独立的游戏事业。陈永聪敏锐地抓住了当时网页游戏火爆的契机，在他的带领下，当年9月，恺英的页游平台“XY游戏”上线。目前，“XY游戏”已经拥有超过7000万注册用户，活跃用户超千万级，运营的《传奇盛世》《蓝月传奇》等多款产品月流水破亿，成为行业领先的页游平台。

　　陈永聪打了一个比方：做平台就像开超市、开影院，自家店里哪些产品最受欢迎，是可以看得非常清楚的。手握平台上的数据，恺英可以对用户的喜好进行跟踪分析；接下来，陈永聪带着同事们一起去玩游戏，观察实际体验是否能印证数据。有了这两方面的推进，他就能做到“知己知彼”。“‘知己’是明白我们想做什么、能做什么；而我说的‘知彼’，不是关于竞争对手，而是深刻地理解用户的需求。”陈永聪告诉《新民周刊》记者。

　　毋庸置疑的是，随着时代的变迁、技术的进步，用户对游戏性的要求越来越高。所谓“游戏性”，用最直接的表述来说就是“好玩”，说起来只有简单的两个字，但实现起来却着实要下许多功夫。陈永聪立志要做最好玩的、玩家最喜欢的游戏，当网络游戏的潮流转向手机游戏时，他又做出了一个关键的决定：引进《奇迹MU》IP，打造手游《全民奇迹》。

　　2002年，来自韩国的网络游戏《奇迹MU》走入中国大陆，以其酷炫的视觉效果和优秀游戏性，成为当年网吧里“霸屏”的现象级游戏产品，是一代玩家挥之不去的情结。陈永聪正是当年在《奇迹MU》世界里驰骋纵横的狂热粉丝之一，他非常明白这款游戏对于那一代人的意义。“把喜欢的游戏做得更好，把情怀还原得淋漓尽致。”在这样的思路下，手游平台上的《全民奇迹》效果非常炫目，在开发时，有人认为这样的品质过于超前，甚至质疑说这样的效果耗电量太大，手机要“再外接一块电板”才跑得起来。陈永聪坚持以用户的需求为基础，他认为，用户就是要玩到最酷最帅的游戏，当年端游时代的《奇迹MU》就是以优秀的画面效果和游戏品质闻名，手游时代必须做得更好。也正是这样的坚持，打动了韩国的IP方，IP的引进得以顺利进行。

　　事实证明了他判断的准确。2014年12月，《全民奇迹》上线，首日充值突破2600万元，目前全球总流水已突破50亿元，成为又一款现象级的游戏，《奇迹》的金字招牌，更加闪耀夺目。获得成功后，恺英的团队并没有就此满足，而是随着软硬件的进步，不断把游戏里原有的一些元素推翻重做，只为把效果做得更漂亮。

　　更让人振奋的是，《全民奇迹》不仅风靡国内，还回到原IP产地韩国的市场，得到认可并大卖。“这样一个突破在十年左右的时间里完成，我相信是一代国产游戏人的骄傲。”陈永聪说。从当年的“全民奇迹”到现在的《全民奇迹》，他不仅让奇迹续写，还创造了新的辉煌。 

冷静布局的操盘手 

　　从社交游戏到页游再到手游，陈永聪领衔的恺英游戏准确抓住了每一次行业趋势的转型时机，在市场的惊涛骇浪中闲庭信步、游刃有余。他的秘诀是什么？

　　在陈永聪看来，游戏公司的从业人士尤其是高层，有没有在行业一线感受“水温”，这是成败的关键。作为一家上市游戏公司的高管，他本身就是一个“超级玩家”，最懂玩家真实的需求，带领团队做出来的产品和服务，也就最能获得市场的认可。

　　例如，对于当下处于“风口”的VR，恺英已经投资了数百家相关企业，涉及硬件、内容、平台等整个生态链，但陈永聪并不是简单地跟风而上。他认为，VR是将来游戏发展的一个大方向，但在短期内并不会是当年游戏从PC端转移到移动设备端这样大规模的迁移，VR设备在短期内也不会成为手机这样的人们生活的刚需。他认为，当下VR的技术发展和用户需求还不够成熟，因此恺英游戏进行了基础布局，但全力投入开发的时机还没到，目前所做的，是“磨刀不误砍柴工”。

　　对游戏行业里另一个热门的概念“泛娱乐”，陈永聪也有自己的见解。在他眼里，这是一个太复杂的系统工程，并不是每个IP都适合进行转换，并不是每个娱乐形态都能做到和游戏一样深入人心。实际上，恺英对直播、网红经济等也有涉及，而陈永聪认为，这些产品要符合大众情怀，要如同游戏的标准一样，有很高的“游戏性”。“当‘风口’到来时，一定要冷静判断，看看它只是一过的‘阵风’，还是真正的‘大风’。这样才可能被吹起来。”他说。

　　当前让恺英游戏“借力上青云”的“好风”，是优秀IP的开发和细分领域的耕耘。

　　“当年省出早餐钱、逃课去网吧玩游戏的少年，现在已经成为具有消费能力的主流玩家人群，‘为感觉买单’成为需求。”陈永聪如此认为。因此，在《奇迹》之后，恺英网络接下来计划引进更多国内外知名的经典IP。有了和《全民奇迹》一脉相承的制作理念和经验，加上恺英游戏强大的平台运营能力，新的爆款、新的经典，是可以切实触摸到的。

　　在陈永聪的带领下，恺英游戏旗下的移动游戏已拥有1.3亿注册账户，其中活跃账户和活跃付费用户都超千万级别。旗下的啪啪游戏厅单机平台，累计用户达5000万，日活跃百万级。加上业界领先的XY游戏页游平台，恺英游戏已成为年收入接近25亿元的精品互动娱乐平台企业。

　　在2016年中国国际数字娱乐产业大会（CDEC）上，陈永聪发布了恺英游戏的全新品牌定位：以精品化产品、精准用户、精彩市场作为方向，打造精品一体化的互动娱乐航母。 

不忘梦想的嗨玩家 

　　走进恺英的办公楼，贴在墙上的企业价值观引人注目，第一条与众不同，是“嗨起来”。陈永聪告诉《新民周刊》记者，“嗨起来”是一种心态，是一种正能量。在恺英，从高层到一线员工都很年轻有活力，这里没有办公室政治，“嗨起来”倡导的是做出最优判断时的一种兴奋状态。“当你做出的是最好的东西，一定会嗨起来沸腾起来。”

　　在恺英，人们确实也能感受到“嗨”的气氛无处不在，室内装潢色彩明亮跳跃，许多办公桌上堆满了游戏玩偶，公司内专门为员工放松娱乐开设了游戏室、购置了桌上足球等设备。来到这里，就有要动起来玩起来的冲动。

　　陈永聪就“很会玩”，这是周围的人对他的共同评价。射箭、射击、跳伞等各类运动他都很感兴趣，cosplay一把游戏里的角色对他来说也不在话下。当然，游戏是肯定要玩的，不论是自家的还是别家的，这不仅是一直以来的爱好，也是他感受“水温”的方式。而且他还特别喜欢和公司里最年轻的一批员工交朋友，和他们谈天说地、了解他们的喜好；看看他们手机上装了哪些好玩的App，回头自己也去体验试用。正是这样一种超级玩家的心态，才让他带出了恺英这个超级团队，做出了许多超级作品。

　　在同事眼中，他也是一个带着大家一起拼搏向前的大哥。对于陈永聪而言，在几年前就已经实现了财务自由。他坦言，作为一个从小地方走出来的孩子，似乎以前的一些梦想都已经实现了，有一段时间，他也会感到迷茫：接下来的目标是什么？慢慢地，他得到了答案：要为了责任感走下去。“我问自己：那么多人为什么愿意跟着你一起奋斗？我又能为他们带来点什么？于是，我开始把实现身边人的梦想作为自己的梦想。”

　　他的目光也不只局限在企业的全体员工，还关注了更多人。在做公益的理念上，他有自己独特的视角：要对需求进行管理。个人或企业在自身的财富水平积累到一定程度后，有帮助他人回馈社会的需求；那些需要帮助的群体，也都有着千差万别的需求。有效的公益是找到各方需求的痛点，满足这些需求。

　　这些思路，来源于他在恺英的实践。就如同在游戏这个虚拟的社会里，需要协调和平衡不同层面玩家的需求。如果游戏本身是为了让所有玩家获得快乐，那免费玩家追求的是性价比，小额付费玩家希望提高效率，大额付费玩家就更追求个人成就和服务。这种不同维度的需求在现实生活中的就医、求学等领域也存在。陈永聪认为，如果用管理游戏的方式来实现公益，就是在满足更多人的梦想的同时，延续游戏梦想。

　　他相信，用商业的有效模式来做公益，可以有更好的架构和体制，对需求进行准确管理后，会有更好的效果。在未来的五年到十年，他将把自己的一部分精力用于推进公益事业。

　　他说，无论对于恺英游戏、恺英的玩家还是更多的人，他要做的，就是帮助他们快乐地实现梦想。

（来源：新民周刊）