冲榜复盘一个没有IP的小成本游戏如何冲入付费榜前十

        在11月26日发布的Playboy栏目中，龙虎豹曾经介绍分析过一款以文字和图形为主要表现形式的放置类RPG《地下城堡：炼金术师的魔幻之旅》（以下简称地下城堡）。这是一款在机制、体验、系统和玩法上都与主流国内产品有着明显差异化的游戏，成本也不高，不过这样一款游戏，却从10月初上线至今为止，完成了一次跌宕起伏的冲击付费榜之旅。

        有感于目前AppStore付费榜上大IP产品之多，仍有这样一款小成本的、没有IP效应的、差异化的产品能够杀出重围。龙虎豹决定通过《地下城堡》制作人徐安平提供的一些信息，结合该产品在冲榜期间几个关键时间节点的分析，写下这篇“复盘”文，希望能给其他开发者带来一些帮助与启示。

        我们不妨先来看看《地下城堡》上线两个多月来在付费榜单上的排名曲线图：

        下面再看一下徐安平提供的曲线图，为了将每个时间节点说清楚，他特意在图上做了标记：

        初次上榜

        据徐安平说，在《地下城堡》之前，他其实还没接触过手游的开发，也没有什么相关经验。于是《地下城堡》在上线了AppStore之后，像很多缺乏经验的个人开发者提供的App一样，马上被淹没了在了茫茫多的App里面。

        从10月1日上线直至10日，《地下城堡》几乎没获得什么下载。看到这种情形，徐安平十分着急，只好采取了最直接的办法，也就是拉人。据徐安平透露，10月11日，他开始在几个熟悉的QQ群里拉人进游戏，没想到这种原始的办法竟然效果明显，就是靠着几个QQ群的熟人，《地下城堡》初次上榜了（时间点1）。当时，这款游戏的名字还叫做《地下城》，而并非后来的《地下城堡：炼金术师的魔幻之旅》。

        为ASO更名与首次大幅跌落

        在成功上榜，并在付费榜前150名获得大部分展示机会的前提下，《地下城》的排名开始缓慢但稳健地上升，截至10月23日，最高达到过付费榜第48名（时间点2）。在这样的排名位置上，产品已经相对获得了较多的曝光。此时，徐安平又发现了新的问题，在AppStore中搜索产品名字“地下城”后，产品排在搜索结果的数十名开外，这个很不利于产品的口碑传播，因此团队决定为产品改名。

        10月24日，《地下城》进行了版本更新，并更名为《地下城堡：炼金术师的魔幻之旅》，并添加了一个视频预览。

        后来的事实证明，将产品改名是一个正确的选择，现在如果我们进行关键词的实验性搜索，会发现AppStore给出的搜索结果中，《地下城堡》排名会非常靠前，基本是排在搜索结果的第一或者第二。

        令人意想不到的是，在此次优化了ASO的版本更新后，《地下城堡》的排名不升反降，更新后的数天内就跌出了榜单。事后，徐安平总结，是更新的视频预览过于粗糙，质量欠佳，反而拖累了游戏的下载。

        10月28日，《地下城堡》再次更新，去掉了视频预览，并且修复了一些已知的bug。

        走入正轨与二次滑落

        11月3日，《地下城堡》的首轮PR由雷霆游戏开启，媒体上关于这一作的报道逐渐多了起来；另一方面，小游戏网站U77为《地下城堡》赞助了首屏通栏大海报。在两种手段的双重刺激之下，《地下城堡》在11月6日爬升至付费榜第39名（时间点3）。

        龙虎豹分析，雷霆游戏的PR固然对《地下城堡》的冲榜有很大帮助，但U77为该产品赞助的首屏通栏大海报也是功不可没。之所以这么认为，原因在于，《地下城堡》在设计之初借鉴的原型就是在U77上大受欢迎的国外放置游戏《小黑屋》，而《地下城堡》则正是通过这种渊源，在U77这个正确的渠道上用正确的方式把用户吸引到了游戏之中。另据龙虎豹业内的朋友讲，U77的用户群体特点是，数量未必很多，但是忠诚度和活跃度极高，这些用户想必在很大程度上巩固了《地下城堡》在榜单上的位置。

        此时，命途多舛的《地下城堡》又一次出现了排名的大滑坡，由于闪退Bug，损失了大量玩家，最后跌倒148名，离出榜仅一步之遥（时间点4）。

        1块钱引发的血案与重新冲榜

        在11月11日，开发团队再度更新了游戏版本，主要是为了修复闪退Bug和推出题图扩展包，至此，《地下城堡》终于迎来了难得的稳定发展期，在随后的数日中排名一路走高，最高曾排在付费榜第18（时间点5），并于18日稳定在了付费总榜21名（时间点6）。

        不过，19日凌晨，刚刚与银联宣布合作的苹果和全中国的开发者开了一个玩笑，在很多开发者不知情的情况下，苹果推出了针对中国地区AppStore的1元和3元定价档。现在看来，无论是苹果进行了小范围通知也好，又或者是因为时差也好，总之，多家国外厂商将自己的游戏迅速降价为1元，至19日早晨，苹果AppStore中国区付费榜发生了一次“大变脸”，大量享有较高声望但是售价较贵的游戏均以1元价格进入促销状态，国内开发者措手不及，其产品纷纷被打落至数十名甚至百名开外，而《地下城堡》则不幸地成为了其中之一。　　

        因为种种原因，徐安平直到当天17点才得以将《地下城堡》的售价改为1元，当这招“亡羊补牢”用出来的时候，《地下城堡》已经被众多1元App挤出榜单前列，跌落至121名（时间点7）。

        售价改为1元后，《地下城堡》在19日当晚反弹到88名（时间点8）。此后，这款产品获得了难得的近一个月的喘息时间，由于此前的一些积累以及媒体上越来越多的报道，其排名一路缓慢爬升，回到榜单前十（时间点9），截至目前为止，《地下城堡》排在付费榜第10位。

        复盘后的一些反思

        在和徐安平交流的过程中，龙虎豹对于《地下城堡》的冲榜过程逐渐总结了一些自己的看法：首先，在立项上，虽然其目的单纯，仅仅是为了复原和超越《小黑屋》的体验，但从实际情况来看，这个产品在立项阶段就打中了市场的空白，这与梁其伟在影之刃发布时提到的“中国相当一部分玩家的需求被国内公司直接忽略”的观点不谋而合；

        其次，在游戏初期推广之时，其获得了U77的帮助。由于《地下城堡》的设计原型《小黑屋》在U77被相当数量的用户普遍认知，因此当一款类似的游戏通过U77进行推广时，很可能出现大量玩家涌入的现象，而这批自U77涌入《地下城堡》的玩家，其实正好属于《地下城堡》这类游戏的核心用户群体。

        但回过头来看，《地下城堡》的初获成功是否是一种必然呢？龙虎豹认为并非如此，事实上，这是一个特定的产品，通过特定渠道拿下了特定用户群体的故事，这个故事虽然在某种程度上具有普遍的参考性，但放到其他产品中，却并不具备普遍的可操作性。