业界资讯Cocos2015秋季峰会：从核心到各部门详解触控当前和近未来的资本与业务布局

        9月23日，由触控主办的Cocos2015秋季峰会在厦门举行，本次峰会的主题是手机页游崛起。在大会期间，触控CEO陈昊芝和副总裁王哲及CVP业务相关的高层及开发者接受了媒体采访，就触控当前的资本运作状况以及手机页游与HTML5游戏的异同以及正在进行的CVP计划等多个问题回答了记者提问，以下为手游龙虎豹整理的访谈摘要。       

        陈昊芝：触控将通过拆分业务在更为灵活自由的资本市场上获取最大融资

        当前游戏产业正面临新一轮的洗牌，对此陈昊芝表示了乐观的态度。他例数中国互联网产业史上的几次洗牌：2000年的时候，互联网的泡沫就让人觉得活不下去了，2008年端游也经历过洗牌，今年市场又不好，隔几年都有市场不好的情况。今年的压力主要来源于资源和优质用户、平台都过度集中，成功的厂商和新品非常少。没有成功新的产品，市场的亮点就不足，但触控基础产品线的收入可以保证公司在有压力的时候还可以顶住。触控把中国产品发到海外去，目前在台湾、东南亚、韩国成绩还不错。在中国本身也发行产品，也有自己的研发，有一线产品，比如说捕鱼、赛车、《亡灵杀手》等。在手机页游市场中，触控算是引领者、推动者，不是一个跟随者，作为一个推动者不担心被洗牌，只担心别人掉队。陈昊芝表示，触控不会单独地去赌一个市场，而是推动市场往前走。他举了Cocos引擎和畅思广告两方面的例子。之前70%的游戏厂商都采用触控的引擎和工具，而今天市场收入最高的100名的产品中，60%的厂商都用畅思广告。触控不是每年都可以保持为最被关注的公司，这个很难，但也不是一个会担心掉队的公司。其能力不局限于发行游戏、研发和引擎方面的技术积累，而是一个全产业链的公司。

        距去年5月21日陈昊芝发内部邮件终止IPO已经过去了16个月，在业务范围全面铺开之后，触控的资本操作又会如何进行？陈昊芝先对去年的终止IPO进行了回顾，认为那是一个不坏的选择。去年同期在美股上市的许多企业现在都在做私有化，没有做私有化的话股价也不太理想。当年，美国市场给触控的估值是6亿美元，但陈昊芝认为触控不是一个单纯的游戏公司，不认可这个价格。到今年，熬过了快一年半之后，触控各项业务：韩国市场、广告、引擎、游戏业务的估值比当时已经更高。韩国公司就有1.2亿美元，广告业务也超过1亿美元的估值，引擎部分的估值有3亿美元，加起来超过5亿美元。而还没计算进来的游戏业务占触控收入80%的规模，所以整体算起来，估值比当时要高。不过随着资本市场越来越开放，触控并不一定还要到美国上市。其韩国公司在韩国上市，是刨除那些借壳、收购的企业，以自身实体在韩国上市的第一家中国游戏企业，其广告业务今年也要在新三板上市，游戏引擎今年也有独立融资、上市的可能。引擎业务过去不是一个盈利性的业务，是一个基础服务，但现在触控跟腾讯合作以后，有了明确的商业模式，哪怕是不赚钱，都有上市的机会。所以，触控不太可能再去美股上市。

        既然提到了分开估值，那么触控的业务拆分具体做得如何？陈昊芝举了两家公司作为参考，一个是金山，2011年拆分，后来拆分了猎豹，现在在拆分的是金山云；另外一家公司是乐视，拆分成乐视体育等许多个团队各自持股。前一段时间，史玉柱说了一句话，新的时代，企业模式跟过去不一样了，企业是一个平台，让平台中更多的人成功。我们希望让更多的人成功，不仅仅是今天形成拆分，当一个业务达成一定业务规模的时候将考虑独立核算；当业务在独立核算的前提下，形成一定规模的快速增长，我们考虑团队持股；在团队比较稳健和团队成熟的时候考虑独立融资，这已经变成一个流程。从孵化到独立核算，到独立的团队持股，到独立上市，触控韩国就是这样做的，当前广告业务也一样。触控研发团队的资源非常稳定，《捕鱼达人》1代之前就存在，成功的产品一直在做迭代，但如果触控整体上市，投资人更关心的是明天这个产品排期是多少，没有人关心你研发团队的价值、广告团队的价值。分拆给团队空间的结果是团队有更强的能动性，对成本有更强烈的优化意识，能够更快速地发展。

        陈昊芝还透露了触控进行分拆融资上市的另一方面考虑，当前证监会因为股市动荡而停止了新股IPO，企业还可以申请上市，但获批时间毫无保障，而在这个IPO的锁定期间，企业是不能去做其他独立融资的，这对畅思广告这种现金流驱动型业务来说很可能是致命的。陈昊芝表示，互联网企业，没有任何一个老板能替员工把所有事情想好，因为行业变化太快，所以这种自下而上的主动性是他乐于看到的。 

        王哲：手机页游只需要易传播易分享，H5并非必须

        本次大会的主题是手机页游，而没有用时下火热的H5这一提法，对此王哲介绍到，其实当前业内对于手机页游的技术实现方式已经有一个共识，即跟PC页游时代一样，需要用插件，插件跟H5没关系，但是用插件，可以让H5跑得更好，两者将会在手机页游中保持并行的关系。目前几个大的手机页游引擎提供商全部都是用插件方式在做，只是方向各有不同：白鹭Egret是为原创手机页游而生，其优势在于产品的商业推广能力较强，但引擎编辑器比较分散、框架也需要时间完善；Cocos的优势则在于拥有大量开发者资源，已经习惯使用Cocos，并产生出了大量优秀作品，所以更重视把原生手机游戏移植成手机页游；厦门青瓷的优势则在于使用时的简易轻便，他们希望人人都能做游戏，王哲表示自己虽然看不懂这一理念，因为大多数优质产品都出自专业公司，但机会往往就存在于别人看不懂的地方。

        插件式的做法并不会影响H5原本引以为傲的快速进入这一优势。插件可以装在现有的APP内部，比如现在在腾讯浏览器、玩吧里面有，装完之后就可以加载游戏，之后启动游戏就可以直接进游戏。就算需要单独加载插件，也只是第一次玩游戏时点一下确认，很快就能加载完成。不管是插件还是H5，手机页游的标准依旧是点开就可以玩。因为点开就可以玩，所以可以最大限度地利用社交传播，让玩家在冲动的时候做两件事情，要么分享出去，要么付钱。只要能完成非常简单的分享出去，可以非常容易把用户吸引进来，不论用什么技术实现，都可以叫手机页游，甚至是不需要安装，直接给你分包，这个也算手机页游。

        不过王哲也承认，手机页游对插件的依赖会使得产品流量十分分散，这个是很大的挑战，但也是一个很大的机会。当前比较大的渠道有腾讯空间、手Q、玩吧（因为空间和玩吧是两个APP，也算在里面）、百度浏览器、遨游、猎豹等，腾讯系占50%，其他的占20、30%，剩下20、30%就是长尾流量，类似于以前4399做的事情。各个平台的用户画像都不一样，哪怕是QQ和微信的用户画像都不一样。每一个APP都有自己的属性和玩家属性，这就会变成不会一个游戏通吃到所有的渠道，但正因为很碎片化，所以可以融入很多的创业公司，但是不是可以做得很大，一年之后的未来如何，还不确定。

        除手机页游的构成外，王哲还提到了最近xcode木马对Cocos引擎的影响，随着传言不断演变，出现了Cocos引擎也已染毒的说法。王哲表示已检查过官网上所有原文件.a和.o文件，均未发现感染。他呼吁大家从官网上下载官方的Cocos引擎，至于官网地址请自行百度，不要贪图方便就到第三方去下载，Cocos的下载在国内有CDN加速，第三方下载的需求并不是太强烈。 

        CVP：在帮助行业与开发者之外，是把Cocos众多开发者流量变现的一种手段

        CVP是Cocos Valuable Professional的缩写，即Cocos最有价值专家。触控科技联合创始人COO Gary、触控科技副总裁Jane、CVP代表Cocos教程作者沈大海、CVP代表Cocos知名博主卞安共同接受了记者的采访。

        CVP聚集了很多Cocos技术的使用者，新人可以在这里拜师学艺，解决技术问题；而技术高手可以直接成为CVP，答疑解惑，传授自身的技术经验。系统当前还处于不断扩大开发者人数的阶段，当CVP达到一定的人数，下一阶段还将实现实打实的收益。学员花100元拜师CVP，CVP划分6大体系，Lua, 2d-x, JS, Studio, iOS, Android，学生接受导师的指导，为Cocos贡献内容，累积财富达到500分的时候就可以申请成为CVP，享受权益，又可以招学生，接收企业项目等。

        第一期招募到100名CVP之后就会打开通道，企业可以通过平台找到CVP资源，由CP买单。CP常常面临技术壁垒，现在手机行业特别缺人，你招不到人，有时候也不必在小团队里养一个技术高手，那这个时候找什么人来做技术支持，就可以到CVP平台上找到CVP，企业来挂任务，这个任务是带有标价的，比如一个美术我做不了，是用Cocos来做的，2万求人做，那CVP都可以接这个任务，企业作为甲方可以挑选承接的CVP，然后成交。触控平台和CVP二八分成，这个是CVP的技术收益的来源部分。

        培训收益部分也是同样的道理，当前有很多教育培训机构线下开课，收费很高，四个月的课2万多学费，这时找不到足够的培训老师，就可以去触控网站上去找。培训机构也可以挂一个任务，花五万元钱进行某一段时间的授课，也会有很多CVP去接单，形成对接以后，平台和CVP来分帐。

        至于触控的平台如何在诸多CVP中为甲方提供选择依据，Jane表示，触控有一些指标，但不是特别严格数据化，因为人没法具体的量化，也有背景分或者是印象分，或者看作品分。大概粗线条的划分的话，有五类人可以成为CVP，一类人是原创的高质量技术博客达到15篇以上；第二类人是自己主笔或合作出版过CVP书籍；第三种人现在可能是担任过或者正在担任Cocos技术培训的讲师，比如在北方集团，或者在某高校教授Cocos课程；第四种人是曾经写过质量很高的Cocos教学课件；第五类人是现在在一些游戏团队担任主程，用Cocos开发过一些知名的游戏，这样的人也可以直接成为CVP的。那些没达到标准的其他人都要通过拜师和贡献内容，成长并积累财富值达到500，申请通过才可以成为CVP。

        CVP听上去有点像O2O营销模式，但Jane表示其不光是O2O，还有直销的概念，让CVP会员去发展会员，对参与进体系的开发者都有奖励，把各方面的利益集成在一起。Cocos引擎的商业化是一直以来大家关心的问题，触控想到了通过CVP把Cocos的开发者聚合，这个人群很多，在中国尤其是在大陆，Cocos的市场份额非常大，这些开发者可以视为Cocos引擎平台的流量，把这么大的流量变现，引擎就有商业化的路可以走。高端开发者不见得每一个都是CVP，这么多年的积累怎么把知识货币化，这里是有机会、有市场的。触控借鉴了一些O2O的概念来设置整个体系，O2O就是把供需方整合在一个平台，把市场两端连接起来，触控并没有刻意去拷贝O2O，只是平台的属性不谋而合。

        在未来，一个CVP可以带一个小的虚拟团队，一起去接受厂商任务。像当天接受采访的沈大海老师作为CVP，当前有十个学生，这十个学生他并不认识，但触控的平台设计为老师是不能拒绝别人拜师，必须要辅导学生，而学生要付一点费用。沈大海的10个学生可能特长不一样，这些特长不一样的学生就是一个小的虚拟团队。在培养学生的过程中，CVP对每一个人的技术特点非常了解，而学生选择拜入一位CVP门下，自然是对这个老师有天然的尊重，他们之间已经磨合了一段时间，这时CVP就完全有可能将他们聚集到一起，在自愿接受的情况下去共同接受并完成一个甲方提出的任务。

        因为时间有限，龙虎豹没能询问未来这种CVP与门生之间组建虚拟团队共接任务将如何进行利益分配，有兴趣的开发者可以到cvp.cocos.com自行询问。