迪士尼高超商业运作 "TSUM TSUM"游戏助玩偶销量惊人

　　日本华特迪士尼宣布其旗下由迪士尼商店发售，以堆积为了乐趣的"TSUM TSUM"系列玩偶从去年10月开卖以来，以女性为中心获得了多数好评，到2014年7月底日本国内累计贩卖数量突破200万个。此外，以消除TSUM玩偶为玩法的智能手机向休闲解谜游戏《LINE: 迪士尼 TSUM TSUM》也在开始运营约半年之后的7月24日时，全世界累计下载量达成2000万下载，同月29日时在日本国内App Store的消费榜获得综合第1位。

　　于是TSUM TSUM在今年7月，玩偶同游戏一起作为迪士尼的连锁加盟内容向全球推出。玩偶在北美的迪士尼店铺、线上商店和主题公园等地已然很有人气，LING GAME也推出了英文版的《LINE: Disney Tsum Tsum》，在香港和台湾的App Store都获得了综合免费榜的第1位，形势一片大好。

　　这则消息中比较令人在意的在于玩偶销量与游戏下载的比例，之前龙虎豹也说过，TSUM TSUM系列是为了卖完偶而做的游戏，只是没想到效果会如此之好。全世界下载2000万次，在日本就带来了200万个玩偶的销量，免费的游戏和要钱的玩偶，十比一的比例，说不厉害是假的。

游戏开场视频，是不是有点想去买玩偶了？

　　究其原因，首先TSUM TSUM是以堆积为乐趣的玩偶，大家肯定不会只买一个，这样产品本身的设计与行销策略与销量不无关系。然后我们来看下这些玩偶的价格：小号，5厘米见方，10厘米长，540日元，30多人民币；中号，18*15*30厘米，1944日元，100多人民币；大号，30*26*52厘米，3780日元，300多人民币。在机场免税店里买过迪斯尼玩偶的都能拿捏这个价格的分量，适当的定价水准也是带来销量的另一个原因。然后再辅以游戏的宣传传播力，这一整套的商业运作实在是高。

　　不过话又说回来了，所有这些玩偶都是Made in China，然后我们却只能跑香港或网上代购。再加上我们伟大祖国为了从恐怖分子手中保护人民，将国外的即时通讯应用全都屏蔽了，导致会日语你也连不上游戏，唉……我们也就只能学学人家成功的商业模式了，希望国内能尽快孕育出能像这样牛到可以反过来把游戏做成玩偶周边的IP。