独家专访《中华铁路》丁永仁：屌丝团队的创业心经

        从业十年，只成功上线2款产品，其中并无任何一款盈利，这是北京翼骑兵网络科技CEO丁永仁对过去一段经历的简单总结。近日，丁永仁自己创业后发布的首款产品《中华铁路》在苹果AppStore取得了付费总榜48名，游戏榜20名的成绩，让这位自称“很屌丝想法”的CEO初尝成功的滋味，更领教了创业的不易。在偶然发现《中华铁路》数天之后，龙虎豹有幸见到了丁永仁，听他讲起了创业经验与心得。

        目标清晰：做游戏就为赚钱

        “我做游戏就是为了赚钱。”丁永仁毫无避讳地说出自己的想法。

        “我没有想过什么时候上市，或者要改变游戏市场格局，对于我而言，只要让团队的兄弟能够赚到钱，开开心心买上房子就足够了。创业公司就是为了创造收入为主要目的，但是不要好高骛远。”丁永仁说道。

        不同于其它“高大上”的创业团队，丁永仁则认为，如果市场80%的份额都被巨头霸占，而中小团队只要将巨头遗漏下的20%市场把握住，就足够养活自己的团队，这也是翼骑兵的现阶段的目标。创业初期，翼骑兵团队资金并不富足，其本人并没有想过要赚大钱，对于《中华铁路》这款产品的收入预期，也只要养活整个团队即可。踏实走好眼前更重要，小团队要先保证“活下来”。在手游市场打拼要有资本，有机会一定要去抓，但冒太多险孤注一掷绝对不是好选择。

        认同感大于一切

        这样一个初期目标定位不是特别高，每位成员有点分成的团队，很难获取投资人的青睐。这样的团队只能依靠自投资金，所以每一分钱都要花在刀刃上。

对于只有几个人的小团队，创业初期要最大程度的节省成本，所以团队的组成就要是几个志同道合的人。丁永仁讲述了翼骑兵团队的例子，《中华铁路》在研发初期，整个团队每个月开支都只有几万元，产品从立项到上线6个月，在很低的成本下完成了产品的制作。丁永仁认为，人的潜能是的，翼骑兵团队每人都身兼数职，他自己也身兼财务、老板、保安等多项“要职”。　　

        小团队人力有限，但丁永仁认为，要开发一款游戏，人不在多，而在于“精”。只要有能力，几个相互默契，高度自觉，拥有共同价值观的人就足够。翼骑兵的核心团队都是从业十多年的老兵，彼此之间相互熟识信任，一起开启了无薪资创业的旅程。但是当你赚到钱后一定要分给员工，承诺到的一定要做到。丁永仁给他的团队承诺就是公司期权与收入分成，这样整个团队动力足，也有了足够一起走下去的基础。

        把擅长的事做到极致

        目前，相当数量的游戏公司在做3D产品，而3D技术专业出身的丁永仁则表示他永远不会做3D产品。谈及原因，丁永仁表示：首先，3D游戏研发成本太高，是2D游戏的2-3倍；其次，部分玩家在操作3D游戏的时候有可能头晕，但3D游戏玩家操作2D游戏肯定没有问题，2D游戏用户数量远远多于3D玩家，且没有上升门槛。如果去做3D游戏或者其它高品质RPG游戏，成本一定不会低，而且一系列周期也会延长，中小团队耗不起，创业团队最重要的是在有限资金范围内把产品做到最好，甚至极致。

        据丁永仁透露，《中华铁路》上线前期并没有通过渠道商发行商来推广，目前游戏次日留存率达到65%，翼骑兵也在和一些渠道发行洽谈合作。丁永仁表示，初期交给渠道发行后很多事情的主动权就不掌握在创业团队自己手里，非常受限；同时推广成本过高。在游戏数据尚不稳定时，主动权又不在自己手里，创业团队就要承担更多风险，很多中小企业没有翻身机会。只有产品够好了，渠道发行才会自然找上门，也有资本为自己争取更多资源和权利。

        所以，创业团队自身的定位也很重要，清晰的定位决定其能否在某一领域做到极致。如果立志要做研发创业者，那就做一个称职的CP，尽全力把产品做好，以此为前提下，反而会左右逢源。

        换位思考 以玩家身份解决问题

        很多人觉得《中华铁路》题材相对偏门，但是丁永仁却不这么认为，他表示：从行业人士的认知来讲，游戏题材会有冷热之分，但对于玩家，游戏只有好玩与否之分。

        《中华铁路》题材另类，但玩法并不另类。很多《中华铁路》玩家也在同时玩其它RPG和卡牌游戏，所以《中华铁路》同样能导入大量用户。丁永仁透露，《中华铁路》在腾讯平台最高一天能导9万用户量，这是“冷门”游戏根本做不到的。市场中很多模拟经营类游戏题材都是偏冷门的，整个行业都在做所谓的重度游戏，相对就觉得轻度休闲游戏是冷门题材了。就像水族箱题材的游戏刚火的时候，那时现在的很多创业者也还只是玩家。游戏上市初期对于很多人这类游戏都是偏冷门的，但是这款游戏用户基数并不少，包括丁永仁在内的很多业内人士都对此游戏上瘾，以至于现在熟悉了这款游戏觉得这类题材并不冷，游戏好玩才是王道，而且玩家才是检验真理的“专家”。

        对于此次成功，丁永仁将之归功于“运气”。《中华铁路》最早在限免的时候，最好成绩也只冲到排行榜第120名上下，丁永仁笑称，那个时候，整个团队几乎已经放弃这款产品。不过，在翼骑兵将产品调为付费游戏后，《中华铁路》在短短几天就进入AppStore付费榜百名内，总榜排名也大幅提升。2000年左右，意大利足球记者采访安切洛蒂的话“您是否认为，做为足球教练，运气也是十分重要的？”安切洛蒂当时毫不犹豫的答“那是非常重要的一部分！”

        丁永仁认为，一款产品要成功，其影响因素有很多，一是研发成本能否可控；二是能否做好运营；三是后期的维护以及市场的机遇，也就是市场能否接纳这类题材。很多时候，上述因素是不可控的，运气也占据一定因素。虽然游戏市场竞争激烈，但是天助自助者。做游戏不要想那么多，认准好自己的定位和擅长的事就放手去做，把几个环节控制好，加以坚持就一定可以成功。运气会眷顾努力的人！