独家专访华益天信许强:关于使用IP的三个技巧

编辑:苏三.金 发布时间:

“IP市场产生了一些乱象,诸如一个IP多个授权,IP好拿不好做的现象,针对这些问题,龙虎豹日前采访了华益天信科技总经理许强。”

        在行业飞速发展的今天,IP成为了一个特殊的现象,无论是CP还是发行,都对IP的资源积累和使用非常重视。但也因此,IP市场产生了一些乱象,诸如一个IP多个授权,IP好拿不好做的现象,针对这些问题,龙虎豹日前采访了华益天信科技总经理许强。

        华益天信成立于2006年,最早从事单机手游的开发和运营,先后推出两款单机IP游戏《凡人修仙传》和《斗破苍穹》。

        技巧一:找准授权源

        众所周知,一个好IP可以让一款游戏省去大量的市场工作和成本。但获取优质IP,也并非易事。在旺盛的需求下,涌现了很多第三方IP***,也同时出现了很多问题。很多版权方把IP同时授权给多家***,而一个IP也有多家版权方甚至多种版权授权的情况。很多企业在并不知情的状况下,用高额费用获得了并不唯一的版权。IP授权源头多样化,这种“撞车式”的授权让很多游戏企业卷入维权风波。

        游戏企业如何避免这种情况?许强给出建议,虽然有部分版权方不追究具体责任,但随着市场维权体系逐渐完善,以后越来越多的版权方会更加严谨。游戏企业应树立风险意识,尽量找到授权源。如果不能拿到一手IP,最好让相应授权方提供授权源原始授权文件,以及其具体授权类型是全权授权还是细分授权,企业获取的IP是否在初期授权过程中就设计侵权。国内IP基本都能找到授权源。华益天信新网游《新凡人修仙》再次授权就拿到了忘语的授权证明书。当然有部分日本IP很难拿到原始授权文件,那就要看游戏企业的运气了。如果不能出具证明,游戏企业与授权方合作就要自己承担这个风险。风险和收益并存,但更需谨慎。

        技巧二:做好用户定位 

        IP产品的市场推广至关重要,如何做好用户定位无疑是市场推广中最关键的一步。就拿日本的AKB48授权的系列游戏来说,之前官方授权给几家大CP,推出的游戏《AKB48 STAGE FIGHTER》和《AKB48之野望》却远远没有达到大家所期待的火热程度。而在官方与一家小CP合作推出《AKB48终于推出官方音乐游戏了》之后,游戏发布后第便稳居app store排行榜第一,第二天下载量已过十万,同期推出的安卓版在google play也持续攀升,稳居音乐类游戏第一。为什么会这样?官方游戏从命名上就命中了目标用户,取了一个槽点满满的名字,而从游戏的具体内容和设计画风等细节来看,更是死死地吃透了粉丝。可见如何找准目标用户才是决定游戏能否成功的关键点。当然,这些都是在不损害原IP粉丝期望,游戏品质过硬的基础上。

        今年更多华益天信把精力放在了向网游转变上。最早的《斗破苍穹》、《凡人修仙》虽然都取得了不错的成绩,但都是单机IP游戏。目前手机网游已经成为了一种趋势,相对盈利能力也强很多,将推出《新凡人修仙》网游版。许强给出建议,做好IP产品远比拿到好IP更难。很多时候好的IP只是锦上添花,好产品才是企业真正站住脚的基础。

        技巧三:勿将IP“自我化”

        国内游戏市场粗犷式管理,很多游戏企业为了利益最大化对IP进行自主改编包装,大幅差异于原IP,没有发挥IP最大价值和优势。有了IP的产品并不意味着一定会成功。许强表示,除了产品自身的品质,游戏与IP的契合度会对产品的最终成绩有很大影响。包括人物形象,情节,表现形式是否跟IP本身有很大出入,这些都会影响产品的成绩。

        IP真正的价值,是它背后的粉丝群体,也就是游戏的用户群体。很多IP并不适合或者很难改做游戏产品,如果仅是为了导量使用IP,在人物,情景情节上大幅改动,就要考虑这些IP的粉丝能否接受。如果能够抓住这些人的胃口,摸清他们的特征,讨得他们的欢心,才能够真正做出叫好叫座的游戏。

        突起的IP市场虽然没有完全规范化,但总会有一个过程,整个市场也在进行摸索。但随着市场的发展,IP合作的相关程序和流程也在不断进化,版权方也寻求多元化合作模式,相信很快会有一个生态的IP市场出现。

 


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