分享红花文化CEO贾骥:《魔兽世界编年史》热销对国内IP经营者的启示

编辑:张起灵 发布时间:

从2013年接手《魔兽世界》实体出版业务至今,市场的反馈让他从另一个角度看到了实体书在互联网时代的存在价值。

  在9月23日龙虎豹举办的魔兽主题沙龙上,红花文化CEO贾骥列出了这样一组数据:每册定价178元的《魔兽世界编年史》,首卷上市仅仅7天,订单量就达到7万册,所产生的利润相当于订单量70万册的推理小说《解忧杂货店》。

  这似乎挑战了一个传统的观点——在移动互联网时代,面对影视、游戏等多媒体娱乐形式的竞争,选择读书的人越来越少,图书市场会日益萎缩。

  贾骥坦言,上述观点曾让他对图书市场的未来备感担忧,但是,从2013年接手《魔兽世界》实体出版业务至今,市场的反馈让他从另一个角度看到了实体书在互联网时代的存在价值。在现场,他以《魔兽世界》系列书籍在国内成功发行的经验为背景,分享了自己对用文学作品打造IP这件事的认识。

以下是演讲实录: 

  大家好,我是红花文化的负责人贾骥,之前供职的新星出版社,是做中文类型文学最好的一家出版社,旗下有两大出版品牌,一个是做侦探推理类型的小说的“午夜文库”,另一个是在2011年开创的“幻象文库”,专门负责出版奇幻、科幻和游戏相关题材的书籍,我就是那个时候从新星出去到“幻象文库”,一直做到现在,今年出来成立自己的公司。今天主要想和大家分享从2013年到现在,经由我和我团队之手,在中国发行《魔兽世界》系列出版物的经验,和我自己对用书籍打造IP这件事情的思考。

  首先说说IP这件事情。《魔兽世界》最早是没有小说的,他们的团队先去构思这个游戏,将游戏构思出来以后,再拿图书作为一个延伸的文化产品,然后去做整个IP的运维。而在中国,IP的诞生基本上是一个作家写出了故事,有了一定的受众基础,然后游戏公司购买作品的版权,改编成游戏,将既有的读者用户转换成游戏的用户。

  我觉得之所以出现这种状况,是因为暴雪的编剧本身就有非常高的游戏故事情节的驾驭能力,现在可能很多中国的游戏厂商的编剧不能达到这个能力,只能从作家的作品里去寻找灵感。但是作家的作品本身有先天的缺陷,他去设计这个故事的时候,并没有仔细去考虑这个故事未来要做游戏改编,而要把一个好的故事改成一个好的游戏,是一件非常耗时耗力的事情。

  比如我比较推崇的一个美国作家叫吉恩·沃尔夫,他有一本书叫The Book of the New Sun(《新日之书》),非常棒的一本书,写作的风格有点类似于卡尔维诺,比较意识流,不是特别好阅读,需要你花大力气去思考,如果从文学的角度去界定的话,这绝对是一本好书,但是它极其缺乏商业上的价值,实际上中国有很多作家也有这方面的问题:缺乏交叉性的媒体经验,能写出单纯从阅读上比较好的产品,但不能针对未来可能的游戏或者影视剧改变,而在创作上有所侧重。

  所以我想,现在存在这种可能性,把作家的创意能力和中国的游戏、影视产业的商业运作经验进行结合,既生产好的故事,又有商业价值,因此我们自己在做一个数字出版的平台——小红花阅读,会在今年11月到12月份的时候正式和大家见面,这个平台主要做IP孵化和培育,侧重的是类型文学,比如说侦探、科幻、奇幻、惊悚、悬疑,按这样分门别类,邀请大家去参与征文大赛,然后作者去培育和提升,将它变成一个很好的成品。

  当然,现在很多的游戏厂商也已经开始重视用文学作品延伸IP价值了,前两年有个做消除类手游的公司找我说,我也要改编成小说,你帮我把消除类的故事背景和世界观写出来,这让我很崩溃。结合我刚才说的中国作家缺陷,可以做一个小的总结:如果一个游戏公司真的想做IP孵化,应该在早期就去跟其他项目,或者拥有作家和作品资源的公司进行沟通,双方结合自己优质的产业经验或者资源来打造这个IP,而不是说我现在的粉丝下滑特别厉害,需要出一本书来维持用户粘性,这个太难了。

  还有一件事情想和大家分享,关于图书在整个文化产品当中的地位问题。如果大家不是很了解出版行业的话,可能会觉得图书这个东西市场是越来越小的,因为很多人现在不看书了,他会选择去看电子书,或者自媒体产品。4G网络出现之后,大家的选择更多了,相比枯燥的图书,丰富的多媒体产品,比如游戏、影视甚至音乐会更受用户的青睐——这个逻辑看上去非常清晰,但实际上的结果是出版这个行业一点也没有下降,非常的稳定,这是一个特别奇怪的现象。

  在13、14年的时候我特别地担忧,我觉得实体出版是不是没法干了,过几年就没有人买书了,但是14、15年反而是我的业绩最好的两年,几乎半年就能完成全年的收入指标。后来我反思这个现状,为什么逻辑上讲整体的图书市场应该下滑,我们的销量还能保持稳定,并且有增长?我认为,最关键的是我在做的已经不是书了,我在做的是粉丝的增值服务,这个IP本身有足够的受众,能够支持起来图书的基础销量。

  为什么很多人不看书了,但会去买游戏类的小说?因为游戏毕竟是虚拟的,你可以在游戏里面有很高的成就,非常炫酷的装备,有自己的公会,有自己的朋友,但你把电源拔掉,什么都没有了,你又回归了一个现实的生活,这个中间是有个gap的,这时你需要一个外部的记忆装置,这个东西能陈列在你现实的物理空间里面,当你看到它的时候你会联想起来你在这个游戏里面的美好时光。我觉得购买图书,到现在这个阶段,可能更多的不是为了去获取知识,而是像《魔兽世界编年史》这样,唤起你的回忆和情怀,这个是非常有价值的,也是它们现在能保持超高销量的原因。


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