海外动态《辐射》回马枪：已进入美国双榜收入Top 10

       在今年6月中旬举行的E3展会上，主机游戏大厂Bethesda曾低调宣布了经营类单机手游《辐射:避难所（Fallout Shelter）》，并且一天之内就杀入了美国iOS收入榜Top 5，据此前SuperData的数据显示，该游戏2周就在美国获得了510万美元以上的收入，当时该游戏还只有iOS版本。

       随着时间的推移，《辐射：避难所》也不可避免的跌出了收入榜Top 20。不过App Annie的数据显示，就在8月14日，Bethesda推出了安卓版本之后迅速登顶美国Google Play免费榜，并且迅速进入了美国Google Play收入榜Top 5，让人更加惊奇的是，通过版本更新该游戏也在美国iOS榜重回收入榜Top 10，可以说Bethesda的这次‘安卓+iOS更新’的做法耍了一招漂亮的‘回马枪’。

        2015年8月17日（20点）美国Google Play榜单数据

       单机经营类的做法在手游领域的确是别开生面，不论是刷首抽还是三存档都让核心玩家有更多投入的理由，只是作为单机游戏，由于内容并非无尽，所以《辐射:避难所》的收入不可避免的会再次下滑，而且这个时间并不需要很久。而对于Bethesda来说，收入的下滑也是预料之中的事情，毕竟这款本打算为主机游戏热身的作品意外取得成功已经是幸运。那么，该公司的两次成功可以给手游开发商带来哪些提示呢？

       Bethesda的‘回马一枪’：《辐射:避难所》进美国双榜收入前十

       用发布不同版本的做法来推动收入增长的做法，其实在手游领域并不新鲜，比如更早之前的Supercell，其两款大作《部落冲突》和《卡通农场》iOS版都比Google Play早4个月以上，当然，Supercell之所以这么做完全是由于人员不足，毕竟这家刚刚成立了5年的团队至今也只有150人左右。但对于像Bethesda这样的大型开发商来说，过了2个月才推出《辐射：避难所》安卓版只能说明该公司对于这款游戏所投入的资源没有那么多，换句话说，《辐射:避难所》对于该公司来说只是《辐射4》发布前的‘开胃菜’。

       继E3展前发布会上宣布并推出之后，《辐射：避难所》在美国去就给Bethesda带来了510万美元以上的收入，虽然对于该公司的主机大作收入来说不值一提，但从投入产出比来说，这次的无心插柳几乎是比预料之外的还要成功。限于单机玩法和内容更新的问题，该游戏在美国iOS收入榜维持了近一个月之后开始出现了下滑。

       在iOS版本推出后不久，就有很多玩家问安卓版本的发布时间，但等待了2个月之后，Bethesda才最终把该游戏推向了Google Play。凭借《辐射》的知名度以及iOS版本的影响，再加上该公司的宣传，《辐射：避难所》很快登顶美国Google Play免费榜，并且在17个国家和地区登顶。随之而来的是收入榜的成功，目前，该游戏已经进入26国Google Play收入榜Top 10，目前居美国收入榜第三位。Bethesda的这招回马枪并不仅仅只是发布了安卓版本，几乎是在新版本发布的同时，该公司在iOS平台也进行了更新，四天之后，《辐射：避难所》重回美国免费榜第8，收入榜也再次杀回了第十名。

       从《辐射:避难所》的成功，手游开发商可以学到什么？

       我们前面说到，受制于单机玩法和内容更新速度的原因，《辐射：避难所》这次重回iOS收入前十也只是短期行为，在未来的几周或者一个月之内，如果Bethesda不进行内容更新，那么该游戏仍旧难逃跌出Top 20的命运。可是，对于业务以主机游戏为主的Bethesda来说，不管是6月份的iOS首发还是本月的Google Play版本推出，其作用都是在为主机版《辐射4》热身，能取得Top 10的收入成绩完全是意外的惊喜了，那么，从Bethesda的两次成功，我们可以学到什么呢？

       玩法的创新：手游平台从来不乏经营类游戏，不管是EA的《辛普森一家》还是Supercell的《卡通农场》都取得过非常耀眼的成绩，然而无论是小团队还是大公司，此前都没有人做单机模式的经营游戏，此前的经营类手游大多数都加入了轻社交功能，核心玩法都是建造、收集、合成和出售物品的循环玩法。

       Bethesda的这款《辐射:避难所》则在模拟经营玩法上增加了更多的元素，比如加入了火灾、怪物以及强盗入侵等意外事件，让原本比较休闲的‘收菜’式经营多了‘冲突’元素，增加了该类别的复杂性（深度）和趣味性。

       别出心裁的快速宣传模式：我们之前就曾经说过，从6月14日宣布，到6月15日凌晨发布，《辐射:避难所》只用了不到10小时的时间就和玩家们见面。对于手游工作室来说，大多数的做法是形成创意原型之后就开始宣传，然后期间不断的发布宣传片积累人气与核心用户，到发布的时候全力做大规模推广，获得收入榜高位之后再依赖自然增长。

       或许基因不同，Bethesda的做法完全是反其道而行之。除却《辐射》的IP吸引力之外，该公司的快速发布节奏也减少了玩家们期待时间，让感兴趣的玩家可以在最短时间内投入到游戏中，可以说是最大化利用了首批核心用户，所以iOS版本当天就冲入收入榜Top 5也并不是不能理解的。当然，对于手游开发商来说，由于手里没有《辐射》这样的IP，也没有Bethesda这样的知名度，快速发布的做法可能并不适合所有人。

       专注于内容的研发团队：在最近的一次活动中，Bethesda市场部副总裁Pete Hines表示，该公司之所以公布和发布时间如此接近，就是希望让团队专注于内容创作，尽可能少的涉及市场营销活动，用最少的时间谈论这款游戏。Hines认为宣传活动越久对于开发团队的压力就越大，而且你甚至还需要投入专门的时间去为各种活动研发Demo，不仅费时，而且费力。

       对于Bethesda来说，就算《辐射：避难所》不能再维持一个月也是可以接受的，因为在前不久该公司宣布，《辐射4》将在11月10日推出，宣布具体日期到发布也只有2个多月。这种做法就是主机大厂也不多见，毕竟很多3A大作都是提前半年甚至一两年宣布，然后不断透露新的游戏元素。作为手游开发商，尤其是国内中小团队，这种做法是可取的，正所谓术业有专攻，把最多的资源和人力用在内容研发上，营销的事情可以交给发行商或者合作平台去做。

        （来源：gamelook）