高管再创业专访可为互娱王可：手游发行模式一定会改变

　　知道王可创业是不久前的事，但龙虎豹在他离开中手游时就在想，以王可的能力和资源，如果不去做IP和影游联动这事，实在太可惜。毕竟，在龙虎豹的朋友圈里，王可算是娱乐圈里最懂游戏的，也是游戏圈里最懂娱乐的。当然，这种懂的方式和角度，和王一和王峰不太一样。

　　认识王可是2013年，也是王可初入游戏圈的那一年。彼时同在飞流的龙虎豹对王可印象颇深：这个低调不太多说话的大男孩，短短不到一个月的时间重建了飞流的市场部，并在不久后办了一场当时行业内知名度和规模都不小的手游圈第一场发布会，如果你还记得羽泉以投资人身份出席《龙之召唤》那场发布会的话。后来龙虎豹才知道，其时刚拿下湖南卫视《我是歌手》冠军的羽泉势头正猛，一般代言费用大概要数百万左右，而飞流以另外的方式请羽泉以投资人的身份加入，给自己和《龙之召唤》狠狠炒了一把。而这背后，是羽泉跟王可私交非常。

　　王可早在腾讯时便已在娱乐圈交游广阔，资源丰厚。而当时进入游戏圈的原因，按他自己的话来说就是“看趋势，当时手机游戏趋势好，就进来了。”而在进入游戏圈三年之后的今天，他觉得“这几年一直在学习游戏圈里的各种知识，现在差不多了。”要创业了。

　　所以，王可创业是龙虎豹意料当中的事。但，如果你认为他只是结合游戏与娱乐圈的资源，利用自己在营销和市场的特长和经验来做发行，那就错了。发行只是他业务线中的一部分，还不是最核心的那一部分。他要做的是“影动游联动”。

　　至于什么是“影动游联动”？行业中现在有一个可参考的范例：蓝港。蓝港在自己的游戏业务之外，结合影视动漫资源做了《芈月传》、《甄嬛传》，《十万个冷笑话》，接下来又推出了“影漫游联动”模式，将拍《雪姬》《苍穹之剑》两部影视作品，合推《捉妖记2》。而据王可所言，他与王峰在这一思路上不谋而合，两个人对于这一模式和前景的认知高度相似。如果不是王可已经决定创业，可能就被王峰说服一起合作了。

　　但就龙虎豹所知，王可在“影动游联动”这个上可能要结合得更深，毕竟，他的背景和在娱乐圈的资源上的优势，决定了他在这件事上的起点。就目前龙虎豹所知的，目前他的可为互娱在投资背景上，有著名编剧，一线明星、影视公司等，可谓阵容强大。在尚未对外正式公布可为互娱成立之前，就已经拿下了明年湖南卫视的开年大剧《思美人》，这根本没地方说理去。

　　王可这样评价自己，他不算一个游戏行业的从业者，也不算是影视行业的从业者，他只是大自然的搬运工，负责把IP的价值通过自己的理解、策划、营销去实现价值最大化。但在聊天中，他所提的多方合伙模式，倒也真值得参考一二，在现在这个渠道、发行、研发以及其他第三方互相提防着寻求发展的时段。

龙虎豹：你的公司是什么时候成立的？

王可：注册是在今年的1月底吧，但早就开始筹备了。这三个月干了非常非常多的事儿。

龙虎豹：可为的主业是做发行？影游联动？

王可：其实不止做影游联动。一共做三块业务：游戏，影业，还有动画。

现在看起来的话，王峰也在做同样的事。我们的业务模块很像，我们的战略也布局非常像，之前跟王峰一起聊过，很多想法都非常接近。王峰曾经跟我说过一起合作的事，但那时我已经准备创业了，对我来说，跟他的差距就是我在游戏上面可不如他，毕竟我在游戏行业才干了三年多。

龙虎豹：我知道你更多的资源和特长还是在娱乐、市场、营销上。那么你做发行的话，切入的角度一定是影视？

王可：对，影视，还有动画，游戏干了这三四年，积累了很多经验，也认识了很多朋友，所以现在做的是“影动游联动”。

之所以叫可为互娱，是说我们做的是互动娱乐，不仅仅是游戏了，下面还有两家子公司，都是我控股的，一家叫可为影业，一家叫可为动画，然后互娱就做一件事，就是做宣传、发行加商业化的整合。但是我宣传、发行的，就不仅仅是游戏了，而是基于一个IP来做做宣发游戏、影视、动画这三块。其中，至少有两个部分会有联动，可以把它理解为影游联动，或者动游联动，或者影动联动。

龙虎豹：就游戏这块业务来说，你是否会去加入研发的成分？

王可：不是说不会做研发的事，而是会有另一种模式。我自己深知我的特长在哪里，我自己不擅长做研发，我会跟最好的手机研发商一起来做研发。这个研发，不仅仅是技术上的，而是一起去基于这个IP，大家共同去做开发。我的特长是怎么能让这个IP更好的依附在这个游戏上，体现它的价值。

我觉得我的研发，更多的是在策划层面，因为我知道这个IP的价值如何发掘。比如说我现在有几个不错的IP，我知道这个IP怎样去策划，怎么能把这个游戏的整体数值调得更适合这个IP所覆盖的人群，留存也好，用户的活跃也好，我知道怎么把它做到最大。我觉得就是未来我自己不做技术研发这一块，但是我更多的会把IP和游戏的结合研发。

因为我的优势是一直在做市场营销，还有商业化的事情，我能把我的优势发挥到最大。

龙虎豹：你有什么资源可以整合到一块干？

王可：比如我现在有一个网剧项目，一个惊悚剧，这是腾讯视频、羽泉的巨匠视觉和我们可为互娱一起来投的，它不仅仅是一个视频节目，还有很多互动娱乐的东西。还有我们现在也在跟一个视频平台谈合作，就是一个草根视频平台，就是X拍，因为现在还没有确定下来。他们也是做草根的UGC，我们会和他们去做很多的交互性内容。我们会把视频、动画、游戏这些互联网化。我觉得就是把资源整合好做好接地气的事情。

龙虎豹：可为互娱做发行业务，你看到了哪些空档？你第一炮怎么打响？

王可：我虽然不是一个游戏老兵，但是我是一个手游老兵，我最早地介入了手游行业，所以我自己也看到了手游发行公司的一些优势和劣势。我在几家公司一直在做量，就是不停地发游戏。但是实际上，都没把IP的价值最大化。

尤其是像影视IP游戏，真的需要太多的沟通，太多的设计，太多的策划，太多的筹备。我们有一个IP是明年2月份湖南卫视的开年大戏《思美人》，但我们现在就开始在准备，包括代言人，包括配音，包括素材等，从最早的时候就开始介入。

很多发行公司，这个月签个IP，过两三个月就发产品，那么他的节奏，是无法把影视IP的价值最大化的。你看最近有几个挺火的电视剧，但是游戏没做好，为什么？就是因为这个，他没有充足的研究和准备怎么做好这个IP。

我给自己给定了节奏，今年一款游戏都不发。明年预期发两款，后年发四款，我一年最多就只发四款游戏。为什么这么做？做影视IP游戏，真的需要大量的精力、人力、物力。所以我给自己定的目标是2018年，我只发四款游戏，我一个季度只能发一款。现在一个季度也就能出来一部热剧，我的目标是2018年，至少拿到两部热剧的IP。

刚才说到《思美人》你可能会问我，你怎么觉得它是热剧？我只能说，我之前是干这个的，我自己有标准。第一，播出平台很重要，湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视、北京卫视等；第二，题材，一定是拿武侠，魔幻，仙侠，三国这类的；第三，制作阵容演员阵容，好的团队和演员，也不多，这三点就够了。

龙虎豹：那你怎么确定自己能拿到火的IP？

王可：本身我有很好的影视公司和播出平台的人脉关系，有比较好的信息来源，谁开一个什么剧，马上就知道了。演员阵容有谁？编剧是谁？题材怎么样？都不错，那就赶紧去谈吧。现在我做影视公司那就更好说了，在剧本的筹划阶段的时候，我就知道了。所以我可以更早的介入到拿IP的过程中。

然后，我们也会自己孵化。现在游戏公司要买一个IP的时候，就已经很贵了。因为它已经火了，所以它的成本很高。很多游戏公司本身不具备制造IP的能力，而且到了这个时候，游戏公司基本就不能把控这个IP了。但是我们做IP，比如我现在看到一个网络文学非常好，我把IP拿下来，开始立项，码制作人，码演员，码播出平台。然后我们自己来拍电视剧，在具备了这些因素之后，我相信它一定能出头。并且我可以全程把控这个IP的开发方向和角度，可以在最合适的时机做联动。

很多游戏公司在拿IP的时候需要去接触影视公司，去建立他们的人脉关系，但这对我来说不需要，我不用认识这批人，我已经很熟了。

龙虎豹：聊聊《思美人》吧，刚才你说可以要尽早介入拿IP的过程，这个剧你怎么做的？

王可：第一，在前期写剧本的时候，我就开始跟编剧去沟通怎么适合改成游戏。我跟制作人，编剧直接聊，本来就是好朋友，也是我们的股东。我跟梁振华说老师你做编剧，我们来合作游戏的话，你不能像《羋月传》一样写，全是宫斗怎么做？现在宫斗题材的游戏，排行榜上成功只有一个《熹妃传》。我说你要给我加魔幻在里面，游戏需要战斗，需要有各种各样的法术吧？你不加魔幻怎么行？但它是一个历史题材，怎么加魔幻？我们的编剧就很巧妙地放到了梦境里。这样做出来的游戏就不会那么违合。

第二点，他们在剧本阶段，就把所有的演员全部敲下来了。《思美人》跟《羋月传》讲的是一个时代的故事，但主要说的是楚国，但是《羋月传》的节奏很慢，为什么节奏很慢？还是为了收视率，除了要照顾年轻人在网络观看以外，还要为了照顾在家观看的家庭主妇和中老年收视人群。但是《思美人》的播出平台在湖南卫视，湖南卫视的受众人群全是年轻人，所以你看看我的少年屈原是谁？TFboys的易烊千玺，成年屈原是马可，思美人是张馨予，中间还会有一大票明星来客串。它是一个面向年轻人的剧，而家庭主妇肯定不是手游的主要人群，90后95后这批才是。 

第三，我同时还在做动画片。《思美人》80集日播，我周六的时候放一集动画片，我这动画片，是原班人马重新编剧，讲的是另外一个故事，就是一个番外。这个跟漫威很像，你看它的超级英雄里面，超级英雄每个人都可以拍成独立的故事，有电影，有美剧，有动画片。可以互相推动。

同时，我的动画片要做很多设定，这也可以来为我的游戏服务。就是我的动画片要做人设吧，要建模吧？那我的游戏可以节省一部分成本了。别人去做一款游戏，然后再拍一个动画片，纯为推广。不，我直接把它变成了商业模式。我做的是影动游联动。

龙虎豹：这么说来，游戏确实不是你的主要业务，你还是在做IP。

王可：对，但是游戏会是最重要的收入来源。

龙虎豹：听上去，你需要对IP有绝对的控制权。

王可：日本的IP是这样的，今天我拿了IP，A负责做动画片，B负责出书，C负责拍电视剧，D负责拍电影。每个IP都这么操作，每条线都分别散落在各个公司，但是这个IP，他们会成立一个协会，共同来决策这件事情。每个人都像股东一样，去投票决定谁来做，怎么做。

但你再看国内的IP，火了之后就没什么太大动静了，因为不同的版权在不同人手里，很难高度协调统一。

而我是把这几件事放在一个公司里做，一个IP，我用我的理解在合适的时机做合适的事，把它的价值最大化。

龙虎豹：在这个模式下，你计划中和渠道的关系是怎么样的？是不是在拥有强IP之后，你的话语权更重一些？

王可：不是我的话语权更重，全看IP好不好，他的IP好了，渠道自然愿意推。IP好了，是IP的话语权重，IP不好了，是渠道的话语权重，对吧？

所以，我还是要跟渠道一起绑定来做这个事儿，我在飞流和中手游也一直在做这个事，和大家关系都很好。我觉得这个影游联动是大家一起动，不只是我一家动。所以说嘛，这是需要多方协同合作的项目，发行方，研发方，渠道方，IP方，再加上电视剧的播出平台方，五方，联动合作，才能把这个事儿做好。其实《花千骨》就是这五方合作得非常好的结果，至少把他们都绑起来了，对吧？

龙虎豹：说到《花千骨》，我听说最后分给研发的分成是9%，赚得不多。

王可：这我不太清楚，毕竟IP不是他的，他只是研发公司，也很正常，就是他成了，游戏赚钱了嘛，那就够了，那是商业上的事情，游戏挣钱说明模式是跑得通的。

这个时候，我要说另外一个模式了。

我们都知道电影公司做一个电影的时候，大家的投资是投这个项目，大家根据项目分账。《思美人》就是这个套路，我正在跟国内顶尖的研发商谈，已经达成初步的意向。我们把游戏当成一个项目来做，大家根据它整个的成本来联合投资，未来根据大家投资的份额去分账。而不是你干你的，我干我的，这样大家才能绑在一起。

龙虎豹：就是该出钱的出钱的，该出力的出力？ 

王可：没错，然后把它核算成，按照项目制来做。比如说这个时候，一旦项目制的话，就非常好做了，为什么呢？首先钱容易算，大家根据钱的去投资。湖南卫视，我去跟他们谈，这个项目你变成投资，你可以用你的资源来核算钱。比如说广告，你给我个广告，变成投资费用，直接分账。视频网站，也这样变成投资。大家根据这个项目投进去，这样的话，大家都有利润赚。

我觉得传统的分账模式其实是不科学的，就变成了你是研发公司，我是发行公司，最后合不到一块去，最后闹掰的也很多。发行公司挣钱了，研发觉得分了少了，赶紧换皮，干下一款；发行公司一旦不赚钱，一看算了别推了，这个分得少砸得多，发下一款吧。研发那边怎么办？这样的事情还少嘛？

如果今天我们换过来，你投这里面，宣发你也要出钱，研发我也要出钱，大家一起根据这个项目来去做，谁也别谈虚的。IP是我的，我不要钱，大家一起把这项目做好。游戏对我来说，不是一个公司的业务，而是一个公司的项目，每个都是一个项目，就是项目制，把整个的分账，变成大家联合来投资。现在我跟大家去聊，大家都认可这个模式。其实我之前也跟几个游戏公司的老板聊过，大家觉得这是一个方向，这是一个趋势，要不然的话，大家都没有利益保证。

这样大家公平合理，算下账，连开发带发行一共6000万。行，大家一起来投，都别跑，大家都干活，这样大家都舒服。而且大家都知道这事一荣俱荣，一损俱损。这样我还能把各个平台都放进来，这样不是这五个平台都能进来了嘛，IP方也进来了，研发方也进来了，渠道方也进来了。渠道方也可以按资源这算投资，大家分账就好了。

龙虎豹：这相当于把合作变成合伙？

王可：对，我觉得游戏，因为手机游戏，它跟页游端游不一样，它就应该是项目，就像是一个电影，是一个快销品，就这一波，一波完了没了，手游就是这样的一个东西。它的生命周期就是八九个月，我们现在只能是这样做。未来也许手机有更多的功能，或者手游有更多的玩法之后会改变，但是至少现在要这么做，要把它变成项目制的。

我也没把我自己当成游戏行业的从业者，我也没把自己当成一个影视行业的从业者。我干的活，就是把这个IP，通过影视、动画、游戏来去这个变现，让IP的价值最大化。但是这几个行业我都干过，而且我干得都还行，我在这两个行业的人脉资源，都非常丰富吧。

龙虎豹：那么这个公司，都有哪些合伙人或股东？能让你有自信有把握做好这个事的？

王可：我的投资人是几位腾讯之前的高管们，是谁暂时不方便透露。所有的资金来源通过融资来做，同时还有两个国内很有名的基金，还有几位演艺圈的大明星以及制作人与知名编剧。同时一家动画公司，合伙人是《阿凡达》的动画制作人之一，是之前在卡梅隆公司的主要技术，一直在帮大电影做动画，一个非常优秀的团队。

我的结构是国内顶尖投资人、国内一线的明星和导演编剧团队，加国内新锐的动画制作人，还有国内优秀的游戏研发商，他们未来既会是我的股东也是重要的合作伙伴。

近期我们的惊悚剧《慎点》也将于4月15日24:00在腾讯视频跟大家见面，请大家多多支持。