搞趣CJ中国行之云顶科技张挺：一个人走得快 一群人走得远

      人物名片：张挺，云顶科技创始人兼CEO

      “这个世界上有这么多的夜总会，我想一定不是只有一家夜总会能够称霸全世界。那么，最重要的是找到自己的节奏，找到自己的个性，做一个有自己特点、有特色的夜总会。”

       作为国内领先手游发行公司云顶科技的创始人兼CEO，张挺不仅善于归纳市场与产业表象，亦常常将运作理念的以幽默、形象比喻发散开来。对于发行公司如何做强，他向搞趣网进行了妙趣横生的表述。

       张挺将游戏公司形象地喻作“夜总会”，这不是一个简单的解读，不仅将一个游戏品牌有粘性的关注度需求表达出来，亦将游戏行业的娱乐性特征形象阐发。

       ChinaJoy正在倒计时当中，而张挺向搞趣网证实业已接受邀请，出席ChinaJoy期间的WMGC峰会，并发表主旨演讲。

       搞趣网ChinaJoy中国行第十站，来到云顶科技与张挺进行了一场提前的对话。喜欢热闹，并且在人多的地方更显精神抖擞、妙语连语连珠的他，在谈及寻找合作伙伴时，认为“一个人走得快，一群人走得远”。

       手游发行是一个充满合作的领域。张挺说，这段时间一直在思考金山传出来的名言：“一个人走得快，一群人走得远”。

       这才是张挺的关于伙伴合作的姿态：我始终觉得要做好一个大的事业，或者做好大家的梦想首先要找对伙伴，毕竟一个人的力量是有限的，创业是一个比较艰险的路，也是一条比较艰辛的路，“所以真的是在想的还不是很明白的时候，走这条路的风险是极大的”。

       以娱乐为使命，以趣味为手段，以合作为媒介，喜欢将无休止的创业，当作事业做大的敲门砖，张挺游戏事业观与市场观如此重“人气”如此解“风情”，令搞趣网印象深刻。

如何与大佬去竞争？

最重要的是找到自己的节奏

       现在的手游圈里，各大发行商已经上市的，未来计划上市的，为数众多。云顶如何与这对手过招，寻找发展的机遇与立足点？

       如何与大佬过招与接火？与张挺的对话由此展开。他说，首先向业内的各个大佬致敬，能够成为大佬一定有他的过人之处，所以我想我们离大佬的距离还有很长的一段路要走，“这是我们要学习的地方”。

       不过，张挺还是以“夜总会”为比喻，表现出对未来的自信：作为游戏发行公司它是有个性的，这个世界上有这么多的夜总会，我想一定不是只有一家夜总会能够称霸全世界。

      “最重要的是找到自己的节奏，找到自己的个性，做一个有自己特点、有特色的夜总会。”张挺如此解读什么是市场给予云顶的机遇。

      “夜总会”的话题如此新鲜，又如此暧昧，在张挺的借用里，却显示了一个行内人士对一个行业的精准定位与理解。

       张挺说，其实夜总会是解决人们无聊去的一个地方、一个场所，其实游戏也是一样。与夜总会的风花雪月不同，游戏则是做实实在在的内容，不守，这个内容产出所带来的效果却跟夜总会很接近：能让大家够兴奋和够开心。

       运用适当的比喻，一直是张挺的风格。张挺对云顶的评价是：这是一家拥有优秀娱乐作品的好公司，是一个拥有国际主义精神的娱乐战士。

        2013年，手游市场大爆发，云顶在优质的厂商当中精心挑选了一批优秀B级产品，并把这批B级“打”成了A级，充分展示了自身“冲锋市场”的能量。

       《来自仙剑的你》是云顶B级成功晋级A级产品中的代表，其凭借独特的游戏元素及创意IP在还未上线百度指数就达8000+，在去年“五一”期间《来自仙剑的你》仅凭3个小时就登上苹果免费榜前10，游戏受欢迎程度可见一斑。游戏还没上线，礼包就已经被预定一空，甚至有渠道在不到3小时候就已经被洗劫一空。运营团队更是疯狂，在上线初期由于玩家大量涌入不得不在半夜凌晨12点开服，受到广大玩家的支持，据说他们整个五一就陪着玩家度过，还丧心病狂的请求玩家不要在同一个时间点进入游戏。

        2014年3月北京国家会议中心举办的2014第三届GMGC全球移动游戏大会中的云顶小师妹给大家留下深刻印象。声言要“找到自己的个性”的张挺，利用《神啊救救我吧》这款精品手游参展GMGC的机会打出了个性鲜明的“娱乐牌”。《神啊救救我吧》展台现场人山人海，众多求算姻缘、算财运、求合影的玩家争相排队，还有燃香点蜡，五行旗帜飘扬，场面火爆程度与庙会无异，云顶小师妹惊呼“神啊救救我吧”。

        而“土豪庆功会”也再一次让《神啊救救我吧》从众多RPG游戏中脱颖而出。5月15日《神啊救救我吧》开启公测后，大获成功。运营负责人用生命给玩家及合作伙伴创造惊喜---庆功送切糕。消息曝出之后，有网友及众多媒体更是惊呼：“《神啊救救我吧》运营团队真是‘壕’情万丈，我们做朋友吧！” 

        被业界喻为2014年度最具创意手游《暗黑3-天神传》，首推之日不仅下载人数喜人，用户留存率更是高达41.2%，付费率近3%！《暗黑3-天神传》有着和电影般浪漫美好的有神话主线剧情，还有Unity3D引擎的顶尖技术团队打造完美的真3D画面，甚至有些场景和暴雪旗下的《暗黑3》有如出一辙的精美惊人相似之处。

         如此大作同样沿袭了云顶一贯运营风格！女优？神话？暗黑？游戏？这些貌似没有任何关联的词语，却在张挺的手中毫无违和感地紧密联系在了一起！

         张挺对云顶的市场发力充满信心：“在2013年我们验证出我们对于产品的成功发行，能够重复复制，2014年我们希望继续能够和优秀的，愿意学习和分享的团队一起来分享我们的经验和我们的服务，继续把它们的产品往A级做”。

       “今年，云顶在国际应用上打开了窗口，这使之能够帮助国内更多的CP把他们的产品变现到全球市场。这样的“利器”，能够帮助国内CP，通过扩张全球市场，收获更大的实利。”张顶对市场竞争更见火星的2014年也有这样的期待。

        张挺对发行对产业链的影响见解真切：其实，并非所有的游戏产品都是A级或者S级别，但还是有那么多的人同样抱有游戏产品的市场梦想，“不能碰到好的发行商，梦想就会死在沙滩上”。

只会打有IP的产品

一定不是好的发行公司

        对于一个手游发行商而言，对发行品的选择眼光与标准，决定未来的成败。

        2014年被称作“移动游戏IP年”。随着IP在移动游戏生态链中的地位将更加凸显，越来越多的业内人士意识到：没有IP，未来几乎寸步难行。

        IP热从用户的角度来讲，改编成游戏更容易引得用户的共鸣，从而也延长了游戏的周期。同时，优质IP不仅能帮助产品在初期的上线中导入大量用户，也更容易被游戏平台推荐，可以有效地节约大量的推广费用以及推广时间，这意味着产品已经成功了一半。由此，IP成为了手游公司、游戏发行商争夺的对象。

        当被搞趣网问及“对于IP，云顶又抱有怎样的选择和态度呢？”时，张挺的回答延续了他个性化的解读：游戏行业里发行公司、企业对IP的渴求是可以感受到的，更多的我想作为专业的、有个性、有特点的发行公司。

       “云顶认为能够有IP固然是好事，但我们一定不只局限于此，那如果只能打有IP的产品一定不是好的发行公司，更多我想打有个性的、有特点的、能够感动用户的产品，这是云顶作为一个有国际精神的娱乐战士可以干的事吧。”张挺继续他“好发行公司标准”的个人定义。

       经过最近几年手游的爆发性增长，手游界出现了许多大佬，特别在发行这领域，这些大佬不断受到资本的青睐，已经上市或即将上市，不在少数，这些大佬借助资本的力量，不断进行发行市场国际化的尝试。

       张挺认为，正如一个好的产品未必出身豪门一样，一个中小手游发行公司，一样也会演绎多姿且深具人气的一面。

      “首先向业内的各个大佬致敬，能够成为大佬一定有他的过人之处，作为云顶来说，它是一个中小型的发行商，轮资金实力，我们首先要投降，但这个世界一定不是非黑即白的，就是除了大佬之外就没有其他的生存空间，从整个行业的趋势看，它还是在增长的，有更多的CP和好的产品也许会错过跟大佬交流的机会，在这种情况下，选择云顶是非常好的选择。”这是为什么好产品可以选择云顶的理由。

      “作为国内的话大佬做的工作也是很辛苦的，那么总有一些商品是大佬发行关不一定是愿意去做的，那我的觉得这个时候就像人们的个性一样，云顶有它的个性去选择不同的产品来告诉更多的用户，我想大佬在规模上有它们的过人之处，云顶在它的风格上面有它独特的特点和风格。”这是为什么云顶可以找到好产品的理由。

       云顶最近正式确认参展2014年ChinaJoy B To B馆。这家成立于2012年的公司期待在ChinaJoy上结交到更多的朋友，甚至是合作伙伴。

       可以注意到，云顶尤其擅长手机网游的发行，入行2年多来，跑遍ios几乎所有渠道，拥有强大的数据分析能力和大量测试的经验。公司拥有强大的平台支撑产品包装，以数据作为支撑，打造出A级乃至S级产品。通过精准分析用户群体给予厂商建议，从而改进产品本身，极大延长游戏经营寿命，最终给用户带来源源不断的新体验。

       在接受搞趣网采访时，张挺也表示，对于有梦想的合作伙伴，我们永远伸出我们的双手，敞开我们的怀抱，欢迎他们能够他们的产品交给我们，然后用我们的资源、渠道与发行模式，在国内做好发行，在国外做好商务，尽可能把他们所考虑的问题、所碰到的问题，通过双方共同的努力把它们消灭掉。”

        “以一个服务者的态度做好我们的发行工作，我们可以帮助国内的很多CP，迅速地把他们的产品变现到全世界。”张挺如是说。

福建IT基因传承悠久

生存与前进才是企业与行业的宿命

       相较于北上广而言，在东南沿海崛起的云顶，把福建当成了一个事业发展的福地。

       张挺是这样评价福建在中国手游圈的地位：目前更多手游品牌集中在北京、上海、广州、深圳等地，“其实福建对整个行业来说，在全中国的影响力也是不容忽视的”。

       无论当年的实达电脑，还是新世纪以来的新大陆、星网锐捷、网龙等品牌，都在中国IT界声名远扬。福建的闽商群体，也是中国历史上的三大商帮之一，其集体下南洋，曾在中国历史上，与闯关东、走西口一并齐名。

       有IT基因的福建，会做生意的福建人，这些都使得手游产业在福建有着不小的发展前景。而且，福建与台湾水一水之隔，台湾地区的信息产业优势，也在全世界有着知名度，近年两岸信息产业的频频对接，亦使得福建IT发展的地气十足。

       张挺表示，福建一直是背山面海的大格局，坚毅的个性，大海一样开阔的胸怀，在福建的IT界有非常久远的传承，并成为一个群体的基因，“中国的第一个国产手游《游侠》是福建的团队完成，手游在福建确实有很牢固的地基”。

       不过，张挺认为福建正在进行全面的产业转型升，福建手游圈在未来产业的跌宕和升级的过程中，“个人认为要解决比较根源的问题”。

      “首先是起个大早要有方式取得好的收获，第二优势如何持续保持。”张挺说，从云顶的角度来讲，也希望说能够在未来的发行领域和游戏领域能够保持自己的灵动的同时，始终以革命的精神来发光自己的企业，不断的把过去告别，然后实时、经常性地把自己格式化然后迎接新的挑战。

       一个人走得快，一群人走得远。张挺同样认为福建手游圈需要更多的创业者一同前行，需要更大范围形成区域发展的力量。

      “祝福依旧在这条线上奋斗的那些伙伴们，能够找到好的合作伙伴，能够善于和更多的人分享未来和自己的成就，我想只有分享出去，才会有更多的人和你一样一起分享。”张挺直言，只有这样，我们所处的行业，以及我们自己，才会做的更大、更有快感。

       个性化的云顶，个性化的张挺，还在路上，尽管张挺认为“一路上并不都是风景”，但“生存、前进才是企业与行业的宿命”。

文/图 搞趣网 张辰 若水