GMGC-银汉CIO邝小翬主题演讲从Angela Baby谈神魔的品牌营销

2014年12月9日至10日期间，2014全球游戏品牌峰会在深圳南山区科兴科学园举办。该峰会由GMGC全球移动游戏联盟、深圳市南山区文化产业发展办公室联合主办，正中集团、游戏之音、国家音乐产业基地协办。今年对游戏企业来说，是机遇更也是挑战。行业人士都绞尽脑汁来争夺先机。此次的峰会以“品牌之道 洞察未来”为主题。将吸引全球行业领军人物集结于此，共同讨论行业发展。

众所周知，有品牌的思想，没好的品牌宣传手段也是不行的。最近Angelababy代言银汉的神魔，其带来的品牌效应可见一斑。

以下为银汉的CIO邝小翚演讲实录-《从AngelaBaby 谈神魔的品牌营销》

邝小翚：刚刚从广州赶过来，比较的匆忙，刚才主持人也说了就是直接从Angela Baby讲起，其实这个事情从更远的事情来讲，因为今天讲的是品牌。

其实感觉品牌特别是游戏的品牌我们的理解是这样的，第一个本身作为一个游戏的研发厂商，自己的口碑或者品牌在哪里？银汉在2007年我们做自己的“游戏嘉年华”我们每年邀请核心的玩家参与这个活动，也有活动的交流。

我们出品的游戏超过8年，当然现在的话已经超过10年的这样的一些玩家，他们每一年都很热情的参加我们的活动，甚至有的玩家带着几十页A4纸的建议过来。这是建立在用户心里的品牌，这个品牌怎么样的具象化和延伸化呢？这个是我们现在做的事情。

我们请了亚洲著名的Angela Baby代言我们的产品，大家看看我们在做打造游戏链条的时候我们做了哪些动作？神魔我们公测的时候有一个代言的公布，今年的7月份Angela Baby是到了游戏嘉年华的现场和所有的游戏的玩家见面，后来在海南的开放平台的大会上，Angela Baby专门从片场到海南颁奖，包括平时在各种节目送给自己的视频来向神魔的玩家致以节目的问候，包括我们定期发的Angela Baby的专属的礼包，所有的这些内容都是围绕明星本身来展开。

品牌与情感助力游戏发展

但是是否围绕明星展开就够了呢？我们即将要发布神魔的大电影，Angela Baby是其中的女一号，整个的链条我们是这样组织和展开的：我们将游戏和文化产品做了一个非常深度的结合，或者说在整个的品牌的建立上我们走上了一条不太一样的路线，我们尽量把一个单纯的游戏产品做成更加多元的文化的产品，比如说我们的时空猎人，在成功上线一年多的时候我们请羽泉来唱主题歌，这个主题歌是11月8号发布，很快的就占据了音乐APP和门户榜首的位置。我们把我们游戏的热情、奋斗、积极的感觉用一首歌曲来表现。

大家会问你做这么多真的有用吗？我们最近可以比较直接的面对这个问题，进入到今年Q4的11月、12月，特别是最近的这几天，同学们都感觉到整个的市场特别的热闹、特别的拥挤，传统的端游厂商也纷纷发布了作品，很多的老牌厂商推出了自己的新作，市场非常的拥挤。这个时候谁的压力最大呢？是市面上的现有产品是压力最大的，我们的时空猎人和神魔都经历了挑战，从过去两个月的时间里两款产品都非常的稳定。如果单纯论设计水平或者画面表面内容来说我认为新出的产品都非常的优秀，这些游戏有没有对老玩家形成非常大的侵蚀的作用呢？没有！有两个因素，第一个是品牌的力量，很多玩家已经在内心当中去认可了目前正在玩的这个游戏是很棒的；另外一个因素是大家情感的维系，一个是产品的情感，另外一个是有很多的帮派玩家间的情感。玩家会告诉我们两个，第一个我已经习惯每天睡觉前玩一会这个游戏，第二个是我真的有很多的目标还没有实现。

品牌推动传统文化对外输出

我认为品牌还有更大的方向，我们在过去的两年一直在一件事情就是把我们的产品输出到海外，中国的互联网很多产品落后于海外的状态，有一个特别好，就是在智能机的年代，我们发现我们做的产品可以和国际的一线厂商竞技了，现在我们终于开始看到我们的国内产品开始向海外输出了。我们认为文化和产品的力量，还有一个非常大的力量是向国际化的方向去走，向海外做一个输出。在过去我们把那两款产品推出了欧洲、日本、东南亚等地区，欧洲的用户看到了中国的游戏做的还是不错的，他们知道了美猴王到底是怎么回事？过去通过其他的形式传递文化难度是非常高的，但游戏具有非常大的渗透力，能够帮助我们把传统文化向外做输出。

我们发布了游龙英雄，我们请了三位代言人，即将推出第四位代言人。我们认为一个游戏企业的品牌，我认为是靠精品和匠心打造的用户的口碑。首先它是一个能够被具象的，非常具有娱乐性的。更多的像迪尼斯一样的，米老鼠和唐老鸭做了很多的动画，现在把一些电影的部分、游戏的部分、出版的刊物的部分都已经集成起来了。我觉得未来的游戏公司应该也会有类似的做法，我们的游戏也会出漫画集，我们已经试着出了一些样稿。未来我们也有电影的推出、也有歌曲的推出，以后的游戏会是一个非常多元素的内容。

分享我在舆论界、音乐界推出的东西，我们的合作伙伴羽泉不再发行实体的CD了，他们以二维码做介质了，什么都可以成为他们的品牌的烙印。游戏有先天的优势和更大的传播的力量，所以我们更加有机会建立属于自己的一个品牌体系，而这些品牌的体系毫无疑问会在大家面对的市场当中获得长期的获益，时空猎人是靠我们不断的挖掘新用户得到的吗？这些是不够的，是靠我们的老用户，而这些老用户是靠我们的品牌留住的。我看到梦幻西游要发布大的动画片了，而且有很多的国内的游戏，当然也有国际的游戏。游戏肯定会走一个文化性和多元化的路子，这是我们对于品牌的理解，这也是我们为什么请Angela Baby来做我们代言的原因。谢谢大家！