H5GDC白鹭张翔:H5行业痛点的转变极其白鹭相关解

编辑:小蜂 发布时间:

7月4日,H5GDC大会在北京召开。白鹭联合创始人张翔登台演讲。他披露了当初白鹭初创时与现在不同的行业痛点,从无人认知关注到内容制作与渠道变现困难的转变,并提出了白鹭自身的解决方案

  7月4日,H5GDC大会在北京召开。白鹭联合创始人张翔登台演讲。他披露了当初白鹭初创时与现在不同的行业痛点,从无人认知关注到内容制作与渠道变现困难的转变,并提出了白鹭自身的解决方案。演讲实录如下:

白鹭联合创始人 张翔《在H5风口携手共赢》

  张翔:谢谢主持人。今天我代表白鹭公司来给大家进行一个分享。

  今年我们发现,几乎每个月都有H5大会,H5真的是非常的频繁。我今天的演讲呢,我就准备,按照自己的思路分享一下,就是当时白鹭为什么会做H5,还有未来的一些发展。

  今天现场的很多要么是做H5的,要么你就是对H5非常有信心,要么你就是想看看H5到什么样的阶段,白鹭我们做H5是有非常坚定的信心的,白创业是在去年,真正创业是在去年2月底。我之前在腾讯,但是为什么会出来,跟几个合伙伙伴一起做这个公司呢,其实我们发现,从这个行业发展来看,慢慢做这个分析,第一从PC端来看的话,从端游到页游这个是很成熟的路程,页游有自己的市场,甚至跟端游一样大,我们现在看手机端,我们当时考虑的,在手机端,会不会一直像出现一个页游的市场,我们认为是会。我们一直坚信H5是大势所趋。我们分析为什么这个市场一定会起来了,一定有很多原因的。

  第一个,比如说我们网速,网速不能上,延速,包括还有的硬件加速能力,能跟上吗,随着这样的问题突出,网速肯定能够很好的解决。大家可以看到几百块钱的这个手机,即使已经相当于十几年前的手机了这个建造的基础,我们认为H5游戏,或者H5未来,一定会在2014年或者是2015年暴发的。为什么整个市场没有暴发呢,我们当时认为可能是整个市场,缺乏一个很好的工具。但是在PC这个问题怎么解决呢,是有一个Flash,源源不断的,但是在手机里面没有。

  因此我们就决定以这个为突破口,然后相当于做了一个在手机端的Flash软件,也是因为我们当初的一个合伙人,然后我们就创立了白鹭。我们创业表面上看起来很风光,但是初期都是非常的苦的。当真正去寻找这个投资的时候,非常的难的,真正要看你做的这个东西,是否有没有市场,市场有多大,我们当时做了一个白鹭引擎,是一个模型,找投资人,找了十几家的投资公司,但是没有一家公司能够送出,说做H5,十几家公司对我们全部拒绝了。这个是非常痛苦的。

  然后知道去年5月份我们又想,算了,我们创业3个月不找投资人,我们踏踏实实把自己的产品做好,我们自己做,真的是心灰意冷,整个市场都觉得是一个笑话。然后在7月份出了一个转机,这个转机是因为我们踏踏实实做自己的产品做引擎。我们成立了一个QQ群,大概有上百个手游粉丝,期待我们的产品什么时候推出,谁知道真的有一家公司南京的,他做出了神经猫,在一夜之间红遍南北,说这个是怎么回事,很多没有听说过这家公司,是白鹭引擎,当时特别的夸张,一天有十几个投资人,当时整个行业都不理解,到一款产品引爆整个市场,获得投资者的关注,就说明其实最根本的是什么,还是开发者,还是内容,你没有内容,也没有用的。

  白鹭引擎和南京的这个公司,做出的神经猫,这个时候很多公司投资我,投资意愿也是非常的强烈,这个是我们在H5之前的工作,但是直到雷军投资我们的时候,我们依然不知道这个行业是怎么回事,白鹭一家公司,在举着一张旗子,说H5好啊,特别好,这个是2014年10月份左右,然后我们在11月份,召开了一次叫H5的行业大会,应该是整个行业第一次的H5的大会,在北京,前了1300人,来的人,开的那个会,真的说,H5多少,一个产品都没有,但是真的整个行业嗅觉是非常敏锐的,这个市场到底是怎么回事未来真的是可以成为一个产业吗,在我们开了这个大会之后,很多的合作伙伴加入到这个市场当中,我们不再感觉到寂寞了。去年我们拿到了这个投资,还有我们的这个渠道的还有整个的行业,真正的可能就是说,看到了这种好的迹象。整个白鹭可能在那个过程中有一个历程,我们整个的行业痛点是什么,全面解除H5的痛点,今天的痛点和我们创业的痛点不一样,第一正常市场没有一个很好的引擎,没有钱,也没有办法做,所以第一步,就是提供这个工具,开发好的内容。

  另外一个最大的痛点是什么,我开发好的内容之后,发到哪里去,我做这个主要是赚钱,做了之后我们去年是没有渠道的。有美好的这个内容,还有就是很多的渠道跑不动H5游戏的,做的稍微重一点,平台就跑不动了,还有一个问题就是适配问题,我们手机至少有几百号型手机,作为这个开发者来说,要做这个适配的手机这个是非常困难的。因此考验的一个问题就是要做一个适配类型的,就是手机的Flash,同时我们解决渠道高效的问题,我们推了一个旺期,真的是一个非常好的想法。简单来说的话,就是在PC端玩游戏的时候,或者是播放视频的时候,都会提醒到你的这个已经更新了。我跟小米去合作,全部植入到这个里面,跟腾讯合作,腾讯的X5也是一样。这样的话,相当于从用户的角度出发,用户玩游戏的时候,也会很顺畅。完美的解决适配的问题,还可以提升H5游戏的性能。你所以我们说通过旺期解决了这个渠道的痛点,渠道解决了,内容也解决了,有了好内容,直接输送给渠道,大家赚钱就OK了,整个的市场就这样跑出来了,这个就是白鹭做的事情。

  痛点有很多了,有没有很好的引擎工具,有没有***,渠道说,我需要一个***了,渠说找到一个好的***,产生一个很好的盈利。这个就是今年的痛点。

  刚才我已经说过了,白鹭从开发到测试,到上线到运营,提供一站式服务全程支持,大概有12套工具,第一个白色的鸟,就是白鹭,最基本的,里面有很多的这个工具,这一套工具理解为,就是你做需求,可以去给你修图。还有像白鹭转化工具,Flash页游转HTML5游戏只需15分钟。这个一个服务,全程技术支持1对1解决难题。这个是我刚才说的,EgretRuntime,全球首创H5***,玩家接近原生态游戏一样。截至到6月,Runtime已经接入1.2+台移动终端,目前已接入119家渠道。像小米、腾讯、微软、360等等都接入到这个渠道。

白鹭开放平台,全渠道一站式接入,一次对接,全渠道覆盖,开发平台实现很多的功能,申请加入到这个平台进行测试,包括免费的流量,还有专业的商业化团队进行调整。还有渠道,按照自己的需求去选游戏,我这个渠道是适合女性用的就选一些女性的游戏。

  大家知道滴滴打车,里面装的游戏中心,就是通过我们的EgretRuntime。还有新浪游戏中心也是一样的,包括QQ浏览器开屏游戏。跟腾讯有两条线在合作第一个就是玩吧,还有就是QQ浏览器,应该就是最近几个月,会重点推进6.0的这个版本,重点推手机页游的这个概念,以后打开浏览器的时候,用浏览器,一打开就会有一个游戏,一打开就可以进去,就是H5游戏,叫6号公路,这个是我们正在做尝试。

  这个是我们的一些游戏,我刚才说的是我们提供的技术,面向取得提供***,作为整个行业来说,行业也算是一个非常早期的,所以我们也成立了一个游戏生态服务联盟,有十几家公司,目的就是服务开发者。白鹭也做其他的一些市场合作,白鹭在全国各地开纪念会,全国沙龙培训,还有零距离助力开发者。

  我们在这个环节中也有很多的合作伙伴,我们发现,跳出整个游戏行业来看,H5是整个行业,未来是一个非常重要的一个技术,会应用到整个行业,白鹭专注于做游戏引擎开发,但是发现很多公司在做什么呢,用白鹭引擎,服务他的客户,这个是一个非常大的需求。同时我们也看到,未来我们认为还有一个趋势是什么呢,就是所有的渠道都是用H5,不会像IOS用一套,安卓用一套,不是这样的,而是都用H5。H5未来是什么,就是联合运营,原来我做游戏,费劲各种招,做出的好游戏,通过不断的买流量,上渠道,但是现在不一样了,现在是一个开发者,真正的觉得H5把开发者的这个地位提升了。所以H5我认为H5还是非常的早期,虽然经历了一年时间的发展,大家都在这个市场经营和尝试,今天也来了很多的这个前辈,他们也是在这个市场做很多很棒的创新。H5市场,急需要大家共同去努力去突破。接下来也希望白鹭继续和大家合作,也希望大家继续关注白鹭,谢谢。


  在会后的采访环节,张翔更进一步透露了白鹭解决行业痛点所做的一些实际操作,采访问答节选如下:

  记者:最近我们看到白鹭在滴滴打车等亮相,咱们白鹭是用什么打动它们的?

  张翔:白鹭经过一年的积累,今年大家看到在业务线上开始爆发了,通过什么打动它们的?首先不是白鹭打动它们的,而是它们自己有这种需求,它想更好的粘合用户,而游戏是一个很好的方式,H5游戏更是一个很好的方式,它不需要跳出。需要H5游戏,白鹭第一能够提供***,让你这个渠道更好的播放这些游戏,第二,我一个引擎能够对接上百个、上千个内容,第一时间拿到内容,给你源源不断提供内容,这两点是滴滴打车跟我们合作的原因。


  记者:您是负责市场这一块的,接下来除了滴滴打车这些,下一步还有哪些推广计划?

  张翔:我们下半年重点会在全国各地展现H5的沙龙和培训,此外,我们要办自己的开发者大赛,在业务层面上我们会和各种APP或者各种公司去合作,去把我们的游戏不断的提供给他们,像美图秀秀、优酷等都需要自建游戏中心,我们会帮助它们。我们会推出H5的生态联盟,下一步我们会把它真正落地,产业链上各个角色都产生合作,一起来服务开发者,让开发者开发的成本更低。

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