张沛:App Store畅销榜90到19《黑暗光年》与时间和流量赛跑

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4月10日,中国手游的“神奇周四”,这一天,《暴走武侠》,《东邪西毒》等多款手游集中上架App Store,其中也包括获得年度最受手游大奖,由掌趣科技代理发行的3D闯关格斗手机网游《黑暗光年》。 《黑暗光年》正...

4月10日,中国手游的“神奇周四”,这一天,《暴走武侠》,《东邪西毒》等多款手游集中上架App Store,其中也包括获得年度最受手游大奖,由掌趣科技***发行的3D闯关格斗手机网游《黑暗光年》。
《黑暗光年》正式登陆App Store首日,即顺利冲入iPhone/iPad免费榜双榜前4,并获得苹果官方精品推荐。但是,其在畅销榜的表现却非常低迷,暂时仅位列90。在掌趣科技副总裁张沛看来,他们即将面对的,是一场“与时间和流量的赛跑”。今日,我们采访到张沛,与他一起回顾了《黑暗光年》从畅销榜90到19的冲榜历程,复盘了掌趣赢得畅销榜这场“赛跑”的全过程。千万***潜力明星产品 60人团队为发行准备记者:请您先简单为我们介绍一下《黑暗光年》这款产品。张沛:《黑暗光年》是一款在格斗打击感上进行深度挖掘的3D闯关格斗手机网游,拥有多达40余种反馈精准、强表现力的动作元素,可以带给玩家极其爽快的格斗体验。掌趣将《黑暗光年》视为一款潜力明星产品,在2013年9月以一千万***金,与其研发商深圳豹风网络签下独家***发行协议,这也是掌趣***发行的第一款产品。记者:在拿到《黑暗光年》这样一款潜力明星产品后,掌趣为其配备了哪些发行资源?张沛:掌趣对《黑暗光年》一直寄予厚望。签约《黑暗光年》之后,掌趣投入了约50人左右的运营研发团队,对《黑暗光年》进行了近8个月的产品化改造,使其在美术、系统设计、付费引导等方面有很大的提升。从去年11月起,《黑暗光年》在各渠道展开了多轮测试,并一直保持着“A级产品”的评级。在《黑暗光年》受到各方好评的同时,我们也意识到,单纯依靠渠道导量,依靠运营活动拉收和维护用户,这种的粗犷发行模式的时代已经结束。因此掌趣又重组了一支10余人的市场营销团队,希望依靠市场宣传的推广和口碑营销,不断延续产品的生命周期。免费榜顺利冲榜 iPhone/iPad双榜前4记者:《黑暗光年》在登陆App Store首日就进入iPhone/iPad免费榜双榜前4,你们在App Store 推广方面提前做了哪些准备?张沛:《黑暗光年》是掌趣***发行的第一款产品,我们投入了超过一千万元推广费用。其中掌趣投资的筑巢新游,在App Store的推广方面有很多经验,前期积分墙对冲击免费榜起到了一定作用。除了积分墙外,还结合了CPT、CPM、CPC的推广,点对点核心用户群推送等多种推广模式。记者:众所周知,App Store与渠道不同,缺少直接导量的手段,除了积分墙,更多依赖市场的推广作用。请问你们是如何选择目标用户进行营销的?张沛:在研究《黑暗光年》的市场营销策略时,我们一直在思考,除了各大游戏媒体,手游玩家都集中在哪里。众所周知,中国有着非常庞大的端游用户群,而随着移动设备的发展,手游也在渗透进他们的生活。所以我们最终尝试在端游玩家中进行营销推广。4月10日《黑暗光年》登陆App Store当日,我们举办了“玩手游《黑暗光年》送LOL全英雄皮肤”活动。之所以选择LOL,原因也很简单:首先,LOL是端游玩家最集中的游戏;其次,LOL简单直接的游戏方式决定了其玩家口味更加大众化,更容易接受手游。更多资讯及攻略,请继续关注《黑暗光年》超好玩官方网站:http://hagn.18touch.com

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