海外动态零售游戏巨头设立发行子公司：不与3A发行商竞争

4月19日消息，零售游戏巨头GameSpot近日宣布成立了一家叫做GameTrust的游戏发行子公司，正式布局游戏发行领域。GameTrust已与Insomniac Games、Ready at Dawn、Frozenbyte和Tequila Works等游戏研发工作室签约，并正与另外18-20家开发商谈合作。

马克•斯坦利（Mark Stanley）

GameSpot负责内部研发的副总裁马克•斯坦利（Mark Stanley）在接受国外媒体采访时表示，GameTrust倾向于发行像《深海之歌》（Song of the Deep，Insomniac工作室研发）那样量级较小的游戏，暂时不考虑3A大作。

“在游戏行业，很多研发预算较少的游戏被忽视了。相当多开发团队表达过对制作量级较小游戏的兴趣，但他们很难获得支持。”斯坦利说道。“我们很灵活，可以为一款游戏的研发提供全部或部分资金支持，同时也会在推广、营销、周边商品销售等方面提供帮助。在开发一个全新IP时，我们会像对待一款3A游戏那样认真。我们拥有来自GameStop的支持，正在加快与各开发团队谈判的速度。”

“我认为我们必须管控风险。如果我们刚启动发行业务就签下一款研发成本达到4000万美元的3A大作，风险就太高了；创作游戏本身就是高风险的事情。所以在现阶段，我们更希望发行量级相对较小，但仍然具备3A水准的游戏。这是我们的战略重心，我们希望这些高端独立游戏能够在形式、美术风格、玩法或互动等层面带来创新。由于研发预算较低，单款游戏的售价不必高达60美元。《深海之歌》售价15美元，我们认为平均每款游戏价格在15-30美元，或者15-40美元都是合理的。“

斯坦利称GameTrust有责任对签约游戏作品的质量进行把关，确保为玩家提供一流游戏。GameTrust会考虑在未来签约大型游戏，“但我们目前只会发行量级较小的游戏，因为这既让我们的风险可控，同时也让开发团队能够尝试创作全新IP，制作自己一直想做却苦于没有机会的游戏。”

作为一家零售游戏巨头，签约中小规模游戏，也让GameStop得以避免与EA、动视等3A发行商伙伴直接竞争。斯坦利对此表示：“过去二十年里，我们一直与3A发行商保持着密切的合作关系。这是我们的核心业务。所以我们没有任何理由冒险与他们竞争。我们考虑过这一点，我们与3A发行商不会构成竞争关系。”

据斯坦利透露，GameTrust得到了来自很多发行商的支持。“他们真的认为这是件好事，因为很多发行商的业务依赖于研发周期达到2-3年的大型游戏，乐于看到量级较小的游戏也能够得到零售商支持。”他说。

GameTrust在成立的第一年计划发布5-10款游戏。斯坦利此前曾担任PlayStation拉美地区总经理，他认为自己能够很好地理解游戏开发团队的需求，以及如何与他们打交道。他同时表示，虽然近年来数字游戏市场发展迅速，但游戏零售业务不会消失。

“我们意识到了这一点。”斯坦利说道。“自从互联网普及至今，批评家们就一直在谈论零售行业之死。25年前当我供职于一家PC游戏公司时，就听到过这种说法，但如今零售行业依然健在。在过去一个财年，GameStop的销售额刷新公司纪录，我们的增长速度也快于游戏行业整体增速。我们一直在创新，拓展多元化的业务。”

他介绍说，GameStop是AT&T的最大合作伙伴之一，同时已经进入移动游戏领域。到下一个财年，游戏收入占公司总收入的比例将下降到约50%——另外50%则将来自其他业务版块。具体到GameTrust，斯坦利希望公司能够通过发行业务，满足玩家对体验多样化独立游戏内容的需求。“这也将让我们有能力推出一系列全新IP。我们在发售《深海之歌》时，将推出一批可搜集的周边商品，我认为这是其他独立游戏都不曾享受过的待遇。”

GameTrust将专注于发行主机、PC和虚拟现实游戏，GameStop旗下子公司Kongregate则负责移动游戏的***发行。“对于我们发行的每一款游戏，我们都拥有其续作，以及移动游戏改编权。”斯坦利表示。他还谈到了对虚拟现实游戏市场的看法：“在游戏行业，VR是一个闪闪发亮的新事物。当我们与开发商沟通时，很多开发商都自称已经进入VR游戏领域，他们似乎都担心自己错过了时代浪潮，被淘汰出局。我觉得这挺奇怪的，因为VR现在还处于初生阶段，谁都不知道未来它会变得怎样。”

“在现阶段，VR头盔的价格还让绝大多数消费者无法接受。VR公司需要思考通过一些办法，为消费者提供在线下商店尝试不同VR体验的机会。我认为VR游戏现在还处于试水期，很多问题有待解决，再过几年才有可能得到普及。”

（来源：游戏陀螺）