海外动态日本手游电视广告的百亿日元投放该怎么玩

        手游在电视上投放广告早已不是新鲜事。2012年，国内就已经有公司在尝试。而2015年春节档期，更是有多款手游出现在了屏幕上。同样今年美国超级碗出现的6款手游的巨额营销广告让整个行业为之侧目。

        相比而言，成熟游戏市场会有更多的电视游戏广告存在。而在用户获取成本很高的日本，今年的手游电视广告也超乎寻常的多。

        日本五大游戏厂商电视广告投入超100亿日元

        手游电视广告在中国可能还只是个起点，但是在国外似乎是早已司空见惯的存在，尤其是在日本，这是最常见的推广方式之一。虽说如此，不过还是有日本网友反映，最近电视上的手游广告是不是太多了点？日本最大论坛2ch（2channel）的网友更是吐槽“正月期间的电视上全是手游广告！”。如此夸张，难道电视广告效果真的这么好？我们来看一组数据：

        根据日本某广告***的资料，日本大型手游公司LINE、Cyberagent、mixi、GungHo、COLOPL从2010年-2014年在手游电视广告中投入的资金每年都在显著递增。2014年的数据中还不包含各厂商在14年年末到15年年初投入的大量广告金额，根据猜测14年全年的广告额至少达到100亿日元以上。现在对于日本各电视台来说，手游公司显然成为了他们最重要的客户之一。

        从广告***的资料来看，电视广告的效果不仅可以增加新玩家，还能挽回一些旧玩家，这个在下载排行和电视广告推广的相关性中可以明显看出。以2014年下载量第一的《噗哟噗哟谜题》、第4名的《碧蓝幻想》、第6名的《SKYROCK》、第9名的《智龙迷城》等等，下载排名前14款游戏中，有8款都进行了电视广告推广，排名前36款游戏中，有15款游戏进行了电视广告推广。从各大厂商投入的资金就可以看出他们对电视广告这一领域的重视度。

        电视广告投放要点：预热之后乘胜追击

        不过其实也不是每一款手游都适合电视广告推广的，尤其是在用户获取成本偏高的日本，厂商们对广告投放都非常谨慎，一般都是在游戏取得一定成效，预热之后在乘胜追击开展广告投放。比如日本Fuji&gumi Games所开发的虚拟RPG手游《杀戮魅影》，于14年10月末上架，截止到2月4日的下载量为80万次，在此之前虽然有在一个叫“でんぱジャック”的电视节目中插播广告，但是并未进行大规模的电视广告投放，考虑到这款游戏有一定的潜力，并且每到3月下旬下载量都会比较低迷，为了让用户在开学/开工之前的春假中再次加深对游戏的印象，所以公司社长决定在3月下旬开始大力推行电视广告推广，增加下载量。

        电视观众和手游玩家之间的互通性

        不过话说回来，在这个网络盛行的时代，有多少人会看电视呢？机动车厂商Daihatsu在去年6月份发售轻型跑车Copen之后就决定不再使用电视广告推广了。传统行业亦如此，但是游戏行业对电视广告却依旧执着，即便网络兴起，看电视的人群不断减少，游戏厂商们还是愿意在此一搏，而电视广告也成为游戏重要的通知手段。种田社长认为电视观众和游戏用户之间还是存在很大的互通性的，首先日本电视的到达率在全球来看都比较高，电视观众和游戏用户依然存在联系。虽然玩MMORPG的重度手游玩家基本上不会看电视，不过玩休闲类游戏的轻度、中度手游玩家看电视的比例很高，在手游中付费的比例也只有5%左右。这些享受免费游戏带来乐趣的玩家，同样也是在免费观看电视节目的观众，所以他们之间的互通性很高。

        事实上，从Twitter、Facebook等社交网站中的热门关键词来看，电视直播中乃至直播后，节目名称、演员、以及节目中的主题内容等都会成为热门关键词，甚至在电视画面中也会出现含有节目标签的Twitter消息。另外，在手机上看电视直播也成为一种潮流。

        除了上述的电视观众和手游玩家之间的互通性之外，手游大厂们如此钟情于电视广告还有另一个理由，日本互联网界的资深编辑中川淳一郎曾经在其著作《ウェブはバカと暇人のもの》（直译：互联网是笨蛋和闲人之物）第三章中提到，在互联网上流行的话题大多源自电视节目中，证明了电视和互联网之间同样也存在很深的互通性。

        对于互联网企业来说，电视广告就是对企业自身的一种宣传，并且电视广告所拥有的地位带来的高大上感，不仅可以让股东们安心，还能招揽到更多优秀的人才。

        所以相比传统企业，电视广告对互联网企业的意义更大。曾经有段时间电视上疯狂播放着“むじんくん”和“チワワのくぅ～ちゃん”等金融类广告，改善了“高利贷”在人们心中的印象，而如今大量出现的手游广似乎也发挥着同样的效果。