讲谈社只有火影、龙珠能赚钱？ 站在异国迷宫十字路口的日漫IP

　　相较于2014、2015年被抢购，以及2016年初集中上线的火热情景，今天的日本动漫IP（以下简称日漫IP）似乎处境有些微妙。

　　今年1月到7月，在AppStore上至少上线了20款日漫IP改编手游，其中大部分为《火影忍者》《航海王》和《名侦探柯南》等在国内具有广泛知名度和持久人气的一线IP。

　　从畅销榜的排名情况看，其中有能基本稳定在畅销榜前50名的产品，但更常见的是上线不到一个月迅速跌出200名开外，最终泯然众人的陪跑。

　　当然，对于那些花了大价钱购买IP，却因为测试数据不够好而不能上线的游戏而言，得以上线已是来之不易。因此，当有业内人士表达“日本动漫IP改编的手游只有火影和龙珠赚到钱”这一观点时，龙虎豹并未当做耳边风，而是针对于此进行了调查。

　　毕竟对于IP购买者而言，“能不能赚钱”乃死生之地，不可不察。

多数日漫IP手游收入情况不容乐观

　　虽然AppStore畅销榜不能完全代表游戏营收状况，但仍有一定的参考价值，在此，龙虎豹对AppStore畅销榜上的日漫IP手游排名做了一番盘点（数据来源：APPAnnie）。

　　可以看到，这24款游戏中，能在上线后一个月保持畅销榜前20名的屈指可数，仅《火影忍者-官方正版》《龙珠激斗》和《圣斗士星矢-集结》三款。

　　而查看最近一个月的数据，绝大多数游戏在200-2000名之间挣扎，《进击的巨人2》《圣斗士星矢》和《蜡笔小新历险记》则已经因为各种原因从AppStore下架或停运。

　　如果按照数据分析公司Newzooz根据游戏在畅销榜的排名推算营收时所得出的数据，再考虑到高昂的IP授权费用，目前这些游戏的营收状况，至少在IOS渠道上不容乐观。

Newzooz在2015年7月公布的推算数据，其中未扣除AppStore分成的部分

那些尚未改编的IP可能面临更大的风险

　　虽然已上线的日漫IP游戏表现良好的只有寥寥几款，但除了已上线的手游外，国内还有一批已改编而未上线，和尚未改编的日本动漫IP。

　　就已改编而未上线的游戏而言，其中尚有《敢达》《龙珠》和《犬夜叉》等适合改编成动作游戏，并且人气经久不衰的热血战斗题材IP，但反观至今仍未改编的一些IP，它们似乎面临比已上线的改编游戏更大的风险。

　　在这些IP中，如《total eclipse》《愚者信长》《守护甜心》和《一拳超人》为季播动画，粉丝随着动画开播和完结而聚散，《total eclipse》完结4年有余，《愚者信长》也已完结两年，IP热度已经不复当年。而《光之美少女》《聪明的一休》和《哆啦A梦》等低龄向动画，题材改编游戏的难度较大，且目标用户付费能力存疑。

　　也许，正是因为存在着如此多的困难，这些IP才被雪藏至今。

究其原因 IP购买方实际上是产业链的“被整合者”

　　表面上看，日漫IP手游状态低迷有两个原因，一是大量只有美术元素不同、玩法极度类似的游戏短时间内集中上线，用户被严重分流了。

　　目前市面上卡牌游戏的总数仅所有游戏的20%左右，而在这24款游戏中，有16款卡牌游戏，占总数的2/3，并且目标用户集中于二次元这一细分领域，同类产品的竞争烈度进一步放大。

　　二是一些游戏没能发挥IP的核心优势。同一题材IP对受众的吸引力可以有不同的层次，譬如《名侦探柯南》，受众可能同时被其中的推理、爱情、动作和科幻多个要素吸引，但在这一题材下，动作和科幻元素的权重肯定低于解谜和爱情。

　　然而，在试玩《名侦探柯南OL》的过程中，笔者发现，推理元素被降低到了简单交代结果的地步，爱情元素只保留在设定中，更不用说被改编为跑酷游戏的《名侦探柯南：无尽追踪》了。

《名侦探柯南OL》：推理元素被极度简化，核心玩法是卡牌策略

　　与之相似的还有被改编为消除游戏的《樱桃小丸子》，和被改编为动作游戏的《蜡笔小新历险记》等游戏。IP题材与游戏类型的龃龉使得游戏难以留住原作的核心粉丝，玩法的雷同又使得游戏难以在普通玩家心目中建立忠诚度。

　　看上去，这似乎是游戏开发者不思进取、急于变现，盲目套IP换皮造成的结果，但以上种种尴尬并不能完全归于游戏开发者主观意愿，从购买IP的那一刻起，作为产业链下游的被整合方，游戏改编的方向就不完全掌握在购买者手中。

　　作为一种商品，在资本层面，IP运营是为打通产业链上下游而被创造出来的一种利益分配方式。但近年来手游厂商对日本动漫IP的追逐创造出一个卖方市场，既推高了授权费用，也导致IP授权碎片化，游戏改编的题材、类型被严格限制。

　　在产品层面，IP是已经被用户接受的内容，它能降低这些用户对相关新内容的接受门槛。这对于IP的原创者是一大优势，例如《Fate/Grand Order》，由于是奈须蘑菇亲自执笔编剧，对于该系列粉丝而言，游戏的所有设定均为官方设定，所有剧情都是官方剧情，而对于国内购买《Fate/Stay night》改编权的厂商而言，即使二次创作能被监修方通过，也很难想象原作粉丝会认同它们的权威性。

　　对于处在产业链下游的开发者而言，议价权轻，游戏改编的类型、题材和内容被严格限制，高额的授权费用挤压着开发成本，还要承担游戏失败的风险，正如《论语》中子贡所说：“纣之不善，不如是之甚也。是以君子恶居下流，天下之恶皆归焉。”

对于IP 应该还有更好的用法

　　如果游戏玩法没有创新，寄希望于IP吸量，又没有足够资源将原创者整合进游戏的改编策划中，那么受制于IP授权方的客观条件就不会改变。但如果游戏素质过硬，本身能够成为原创内容的产出者，就无异于占据了产业链上游地位。

　　在这一点上，《阴阳师》提供了一种使用IP的思路。今年ChinaJoy游戏预热时，官方曾提到游戏获得了梦枕貘小说的官方授权，而游戏正式推出之后，却与小说保持着若即若离的关系，没有更多这方面的宣传。

小说中的安倍晴明常被描写为身着白衣，也没有神乐这个角色

      《阴阳师》游戏借用了小说中的一些剧情、人物和神怪设定的元素，但并不是亦步亦趋地根据小说情节来改编，游戏改编的素材源于更广泛的日本神怪和二次元文化领域，既相应地扩展了剧情创作和玩法设计的空间，又可以将IP授权被做为一种后方防御措施。

　　当然，占据产业链上游地位最有效的方法，莫过于自创IP。在这一点上，特别对于中小开发者而言，《崩坏学园》可以作为一种被参考的对象。相较于一些高举高打IP战略的手游而言，米哈游在运营《崩坏》系列时显得十分克制而又目标清晰。

3代游戏的官方漫画一改之前Q版画风，硬品质提升了一个档次

　　在游戏推出的时，借用二次元文化中的各种“梗”来建构人物形象，二代游戏上线后，用成本较低的四格漫画补完游戏设定和剧情，在三代游戏上线前推出前传性质的官方漫画，使IP的整体形象从Q版设定中脱离出来。其中每一步可能都蕴含着对IP调性和投入-产出的审慎考虑。

　　虽然培养一个成功的自有IP过程略显漫长，但相对于购买日漫IP，既省却了高昂的授权费用，又避免了漫长的监修周期和沟通成本，实际上是事半功倍的选择。