龙虎豹关于Google Play回归与渠道格局的七个问题

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2014年11月20日，Google官方宣布计划面向中国市场上推出Google Play应用商店。这也即意味着Google Play将再次进入中国市场。

这一消息一经宣布在小范围内掀起了波澜，但龙虎豹观察到的一个现象是，这种波澜仅仅限于少数几个发行商与小部分开发者，他所引起的波澜并未如苹果发布新系统与新硬件那样大。特别是几大渠道，对于这一消息不约而同的采取了“禁声”的态度，仿佛不曾发生过。

而龙虎豹在经过一番采访后，发现国内的大多数CP与发行商对此事也并不显得激动，更多的人只是在观望。在这个背景下，龙虎豹试图去寻找一个答案：“Google Play再次进入中国会对国内手游渠道格局产生改变吗？”

对此，龙虎豹今日采访了诸多业内人士，并总结出了7个问题，尝试给出这个答案。

1、渠道格局会因此而改变吗？

Google Play进军中国所能引发的第一个想像就是，其是否能够像国际范围一样，统一Andriod渠道。相对于国内Andriod渠道的复杂，欧美地区为首的国际市场Andriod渠道要单纯的多。Google Play基本上垄断了Andriod市场。尽管在过去几年前黑莓等手机也尝试去建立了属于自己的应用市场渠道，但是收益不大。因此，这恐怕是最先引发人们遐想的一点。

不过，国内大多数发行商与从业者，对于这种结果出现的可能性不大看好。这体现在绝大多数从业者在谈到Google Play进入中国这一事时反应几乎都是：“太晚了”。而在另一方面，如ForGame的副总裁刘畅在谈到这一问题时坦言：“不过是多了一个渠道，我不会因为这个渠道而不去选择360。”

之所以对Google Play改变行业格局这一点唱衰的原因，主要是基于以下两点：一是国内其它Andriod渠道的先发优势，从数据来看国内腾讯、360、百度、UC占据国内Andriod手游渠道超过七成的市场份额；第二则是Google Play本身似乎没有太多的导流能力。这与其它几家渠道或多或少都有导流APP或者外部流量的情况截然不同。

从目前的情况来看，Google Play进入中国在流量上似乎依靠的仍然是传统的Andriod手机预装模式。理论上，这可以让Google Play获取不低的流量。但一个明显的问题是，对比国内的三大运营商来说，基于Andriod用户本身较苹果用户来说质量参差不齐，更难以做到精准定位。

而在另一方面，对于那些成熟的用户来说，也不具备更高的诱惑力。如一位CP就表示：“Andriod用户已经习惯了从熟悉的应用商店下载其它产品。突然来了一个Google Play。只是多了一个入口而已。但是他们该在哪里下还是会在哪里下的。而且相比来讲，国内的渠道明显做的更人性化一些。”

基于以上的观点来说：似乎指望Google Play去改变渠道的格局是一件不大可能的事情。但是渠道格局的改变并不应从纸面上的意义去单纯理解。他应该是一连串的变化，而关于这一点。则要从下一个开发者们比较关心的话题讲起。

2、分成比例是否能更为优惠？

事实上，这恐怕是国内CP，特别是一些中小CP最为看重的一点。Google Play纵然没有先发优势，但是他在国际范围内三、七分成的模式仍然是较开发者有极大的吸引力的。

国内当前渠道普遍采取的是“五五”分成模式，这听起来极为美好。但是对于开发者来讲在渠道拿走五成之后剩下的五成首先要过一遍发行商的手。在这个过程中又是一轮新的分成，根据合同的不同最后CP所获取的收益也不同。龙虎豹获知的是目前在付费排行榜上排名前十的一款产品，此前曾经与国内一家发行商谈合同。对方最终给予前者的分成比例是1.4个点。这也即意味着在整个收益中，开发者只能获取不到2成的收益。

基于这种情况，事实上开发商无疑是希望Google Play有所成就的。这是因为从国内市场目前的现状来看，稍有实力的一些CP往往采取“官服”模式，即自主发行。远的如艾格拉斯，近的如几大端游发行商。比较典型的多益网络，相对于其它家的端游厂商。多益在推广《神武》的过程中甚至连Andriod版也没有选择交出***权。

之所以出现这种情况的原因，用CP的话说就是：“发行商只是负责投放，就拿到三成以上的收入，这极为不公平。”加之游戏行业是创意市场，其成功几率随着市场竞争的激烈只会更低。

拿2014年来说，似乎截止至当前为止，被发行商做起来的只有两款产品。一是中清龙图的《刀塔传奇》，二是触控的《秦时明月》。在这种情况下，可以想像CP一旦得势，最终均会选择自主发行。传统端游厂商即是明显的案例。在这种情况下，无论是App Store，还是Google Play，都会成为CP们受欢迎的选择。

也正因此，Google Play若想成功。优先笼络的到应该是这批端游厂商。那么，把渠道格局的问题姑且先抛开。下一个话题即涉及到了发行商。

3、发行商的空间会是否被进一步挤压？

对于发行商来讲，这是一个很现实的问题。这是因为当前的移动游戏领域已经呈现出“两极分化”的态势。渠道与CP分别把握住了流量与产品的两极，发行商夹在中间似乎极为难做。

对于这个问题，龙虎豹询问多个发行商与CP之后得到了两种截然不同的声音。反对这一观点者以飞流的CEO倪县乐为代表。龙虎豹在像其提出这一观点时其表示并不担心，并认为“（自主发行）对于99%的CP来说都太难了。”

而反对者则如一位自主创业的CP所言：“整个行业会优先挤压发行商。”他的观点是有实力的CP都会优先考虑Google Play，这是因为CP在国内做不通的情况下还可以优先考虑海外市场。在这时他们发现全球化并不难做。

与此同时，基于此前第二个问题中所述的CP对于发行商拿取高额分成的不平等心态，也使得今年发行商拿到优秀的产品更为困难。拿去年曾经一些大红大紫的发行商如昆仑、蜂巢游戏等，在《武侠Q传》与《大掌门》之外似乎也并没有新的爆款产品出现。

试想一下，如果Google Play在国内真的得势的话，无疑会逼迫大批的CP去尝试Google Play官服。在这种情况下，如果Google和苹果不再对喷，选择在全球化的道路上“在一起”打通渠道或者是帐号的话。那么对于发行商无疑是一件雪上加霜的事情——这事迪士尼在11月初的时候已经开始干了，不过是在电影领域，用户只需要通过一个软件，就可以在App Store或者Google Play中任何一个市场下载《冰雪奇缘》这部电影，随后在Apple TV或者是Andriod平板中随意观看。考虑到电影与游戏同属娱乐行业，这事恐怕也不会太远。而话题接着说，与之同时伴随着CP本身对于发行商的不信任与逐渐的成熟。使得发行商在产品领域的选择也逐渐狭小，在此时发行的空间被进一步挤压。

当然，这仅仅是龙虎豹的设想。并不代表未来一定会发生，所以各位发行商如果看着不爽。就当是龙虎豹开的一个玩笑。更何况这种情况若是真的发生恐怕要在行业的中后期市场高度成熟，资源集中且CP充分成熟。除此之外，恐怕还需要以下几件事来配合。

4、排名算法会发生改变吗？

排名算法恐怕是CP们对于Google Play关注的另外一个问题。之所以这一问题出现是因为国内当前的移动游戏市场小白用户居多，用户自主寻找游戏能力极差。用户的被动接受能力强，在这种情况下。反而使得腾讯微信这种渠道获得了成功。同样一个道理，App Store与Google Play的排行榜被如此看中也是基于此原因。

北京豪腾嘉科的合伙人关淼就表达了此种观点；他表示极为看中Google Play对于产品的排名机制。如果仍按照iOS的排名方法来说的话，那么对于吸量、重社交且轻收入的公司来说是个好消息。

龙虎豹为此查阅了Google Play的全球排名规则。按照其算法排名来说，主要取决于三个指标。分别是第一、总安装/总下载量，即下载转安装的转换率。第二、评分系统。第三、留存安装/总安装。即安装之后产品的用户留存率。这三个指标经过一定的规则之后来重新计算其权重并最终决定其排名。事实上明眼人都明白，这与App Store的排行榜规则差别不大。

基于Google Play在全球均推行这一系统，且国内大多数Andriod渠道的排行榜大都是依据这一排名算法而来的事实。恐怕Google为中国市场对这一规则大幅度修改是不大可能的事情，但是不排除其在个别细微之处做调整。而在这一算法机制下，一些中小开发者特别是一些社交游戏和轻度游戏为主的开发者可能会迎来真正的机会。除此之外有一个值得关注的点是，甚至随着技术的发展以及Andriod这一开放平台的独特性质，HTML5游戏是否会借此东风成为新的亮点？但随后一个与之俱来的问题是：这样的排名规则是否会催升新的业务呢？

5、是否会催升新的业务？

中国是一个奇妙的国度，龙虎豹可以100%的确定Google Play的排行榜规则会催升新的业务。围绕Google Play的排名系统，可以肯定的是在这一渠道发展到一定规模之后，不少现存的营销公司会增加类似于苹果的“刷榜”功能。

由于Google Play排行榜的规则与苹果的排行榜规则相似，基本上都是以下载、留存、活跃度为核心，因此针对于这一榜单进行刷榜的难度恐怕并不大。所以，这事基本上不用怀疑，龙虎豹也不必多说。真正值得关注的，恐怕是下一个话题。

6、***模式是否会发生变化？

龙虎豹之前在第三个问题时提过一个假设：即苹果与谷歌打通用户帐号。如果真的实现的话，那么其是否能够对当前现有的产品***模式发生改变呢？

试想一下，当苹果和谷歌打通了。那么在产品推广的界限上将会更加模糊，同一产品的单一渠道推广必然使得另一渠道借势发展。这在现在即是如此，而在两大渠道打通的情况下只会更加明显。这会使得发行商对于产品***的要求更为严格。在另一方面，当苹果和谷歌打通之后，“官服”的概念就更加强烈。在这种情况下，将会有更多的CP去尝试自主发行。

所以，龙虎豹好奇之处在于，未来产品的***是否会分为“苹果加谷歌”与“其它第三方Andriod渠道”两种，而现有的“iOS”与“Andriod”将逐渐被取代。

对于这一设想，国内一家发行商的CEO认为这种情况不大可能出现。但龙虎豹认为基于行业在中后期整合的加剧与CP的不断成熟。这种情况未尝不可能出现。当然，苹果与谷歌是否会打通帐号，那是一个值得思考的问题。

7、政策

这恐怕是大多数人关心的问题，龙虎豹不问政治。因此对此不做评论。

最后，龙虎豹的观点

基于除第七条以上的六条问题的答案来看。在一切顺利的状态下，龙虎豹所设想的行业未来格局可能是这样的：

第一、Google Play顺利的获得了与第三方手机预装的巨大流量。解决了外部导量的问题。

第二、通过优惠的分成条件成功的笼络了成型的CP与端游厂商。这在一定程度上挤压了发行商的生存空间。更多的CP开始尝试自主发行。

第三、随后尝试与苹果打通帐号（或者是通过其它的非官方模式）。发行商的界限被进一步压缩。同时Google Play获得了大量的用户资源。

第四、在此情况下，国内的渠道开始跟进尝试做出改变。比如说UC或者360，效仿推出同等条件的措施。但是提出“3至6月不能登陆其它渠道”的限制条款。

第五、在此情况下，国内的产品被迅速集中到几个大的渠道手中。换言之，这时渠道格局已经发生了实质性的变化。而CP的春天也就此到来了。

需要声明的一点是，上述过程需要三至五年才能完成。