龙虎豹海战TPS手游：苏里高海峡中的巨舰

　　苏里高海战是人类海战史上最后一次战列舰决战，在这场海战中，日军舰队在通过苏里高海峡时，被海峡出口的美军舰队卡住，进退不得，始终不能发挥优势火力。这种状况，与现阶段想要进入海战TPS细分领域的厂商十分相似——海域空间有限，先发者在前方卡位，而自己则箭在弦上，不得不发。

　　2016年4月至今，AppStore已经上线了四款海战类TPS竞技游戏，分别是《巅峰战舰》、《雷霆海战》、《战舰霸主》和《铁血战舰》，它们所面对的目标用户均与端游《战舰世界》的用户群体基本重合，并且在9月份，还将有两款同类游戏——《战舰猎手》和《战舰联盟》上线，这片刚刚被开拓的海域似乎已有成为红海之势。

　　厂商对海战TPS手游的热衷是可以理解的，据悉，2015年9月，空中网《战舰世界》国服公测前，预约人数就突破了120万，与之相伴的是其线上线下不遗余力的宣推活动所形成的一股热潮，而这股热潮所波及的用户都有可能成为海战类TPS手游锁定的对象，更重要的是，在立项阶段，制作组之间相互保密，呈现在他们面前的还是一片宽广的蓝海市场。

　　在海战类TPS手游集中入局的今天，这一细分领域的市场态势才趋于明显，在这个时间点，龙虎豹针对海战TPS手游的市场规模和竞争格局进行了采访、分析，并在此基础上探讨市场未来发展的可能性，希望能拨云见日，为想要进入这一细分领域的投资者和制作人提供参考。

市场存量：军迷玩家规模有限 用户培养和转化成本高

　　海战TPS手游的用户规模有多大？就这个问题，龙虎豹采访了《巅峰战舰》和《战舰联盟》两款游戏的项目负责人，得到的答案大同小异——因为游戏本身是为了在移动端实现《战舰世界》的游戏体验，立项之初，在可见范围内，能够锁定的用户群主要是《战舰世界》的玩家。其用户规模，通过分析之前亚服和国服内实时显示的在线玩家数量，估计DAU在20万-30万之间，就玩家的内在属性而言，这类游戏的目标用户是军迷，尤其是海战历史爱好者，加射击类对战和MOBA类游戏用户，属于相对小众的游戏类型。

　　不论是PC端还是移动端，从市面上已有的射击游戏看，海战射击类游戏小众的原因，应该在于“海战”而非“射击”。据业内人士透露，《战舰世界》的用户规模只有《***世界》的一半，对比开服的之后的情况，《***世界》用户的自然新增还是《战舰世界》的两倍，用户规模最大的射击游戏则是枪战题材，其玩家的量级上亿，是***和海战射击都无法企及的。在他看来，射击游戏玩家对枪的接受程度大于***，***大于战舰，出现这种状况的原因主要是宏观的社会文化层面上，文学和影视作品在三个题材的分布数量不同，导致用户对三种兵器的接受程度产生差别。

　　上述观点可以从一个侧面得以证实，那就是三种类型的兵器杂志受关注度是不同的。根据杂志订阅网站《杂志之家》上的公开数据，在各自品类排名最高的杂志中，主打枪械类的《轻兵器》杂志，其收藏人数是《***装甲车辆》的2倍，而后者的收藏人数又是《现代舰船》的3倍，三种兵器文化影响力的量级差别可见一斑。更何况，这仅仅是在对兵器类杂志有兴趣的军迷圈子之内进行的比较，就枪战游戏而言，经过多年的市场培育，其玩家群体的属性已经远远超出了“军迷”的范畴。

　　既然枪、***和战舰同属军武题材，互相之间是否有用户转化的可能？

　　对于这一问题，《巅峰战舰》的负责人佟超坦言，项目组曾经试过转化同公司的一款大DAU枪战FPS游戏《全民枪战》的用户，但发现枪战游戏的用户规模虽大，转化的过程却比较漫长，因为枪战游戏的玩家可能连泛军迷都算不上，他们玩枪战游戏的动机大多并不是对枪械感兴趣，而只是追求射击的快感，只有随着玩家的游戏程度加深，年龄增长，从单纯追求游戏快感转变到对军武文化产生兴趣，有了了解武器的欲望，才能够逐渐被转化为***或海战射击游戏的用户。与此相比，玩家从***射击向海战射击转化就容易一些，他说：“《巅峰战舰》最终吸引过来的，仍然是军迷，至少是泛军迷玩家，并且在年龄层次上是比较高的用户，而现阶段，非军迷玩家仍然是少数。”

竞争态势：先发者优势明显 后发者抓核心用户

　　海军文化的影响力相对枪械和***较小，用户培养成本高，而现阶段海战TPS游戏主要的玩家群体又是海军迷，使得这类游戏短期内难以出现市场爆发的可能。同时，因为产品的同质化，在现存的市场内部，先发者《巅峰战舰》已经建立了明显的优势。

　　佟超透露：“实际上，经过一段时间的运营，《巅峰战舰》双端的DAU已经相当接近当初的预期，与《战舰世界》差距不大。”毕竟，从今年5月份游戏上线直到8月份《雷霆海战》公测，市面上没有出现任何一款旗鼓相当的竞品，并且其已经依托公司内部的HPL体系举办过几轮表演赛。龙虎豹在查阅APPAnnie的数据时看到，经过一段时间的版本更迭和用户沉淀，最近一个月，《巅峰战舰》在AppStore畅销榜上的排名仍然能维持在200-300名的范围，在同类游戏中排名最靠前，而8月刚开启测试的《雷霆海战》紧随其后，维持在300-500名的区间。

　　在这种情况下，后发者如果能够在细分领域里再细分，抓住自己领域中的核心用户，仍然可以在存量市场上分一杯羹。虽然成本较高，但提供有深度的游戏体验，抓住核心用户，用户对游戏的认可能够使付费行为会更加自然，APPU也会更高。

　　《战舰联盟》就希望以尽量还原端游体验的方式，争取军迷玩家中的核心用户。《战舰联盟》主策划臧春雨向龙虎豹表示，《战舰联盟》还原了《战舰世界》的多种设定，包括火炮弹道、装甲模型、部位破坏、击穿判定、隐蔽与视野，以及尚未面向玩家测试的航母等等。这些战斗系统上的特点，如果一开始没针对性地设计装甲、部位、击穿等物理判定逻辑，以后也很难做到，这在一定程度上造成了《战舰联盟》与其他产品的区隔。

　　同类端游的市场格局可以作为一个参照。2015年，两款海战TPS端游先后公测，分别是畅游的《海战世界》和空中网的《战舰世界》，《战舰世界》后来居上，玩家数量与《海战世界》已经不在一个量级，这点从两款游戏的贴吧关注人数可见一斑，战舰世界吧有29万人关注，而海战世界吧关注人数仅5万人。

　　与《战舰世界》注重战斗的拟真程度相比，《海战世界》更为注重游戏性和操作性，上手难度较大，指挥官的扭蛋系统使得游戏前期投入也较大，新人进入的门槛较高。这些特征既导致底层玩家大量流失，新手难以进入，让它在与《战舰世界》的竞争中处于不利地位，又留住了一批喜欢其独特的战斗体验和指挥官系统的用户，目前《海战世界》稳坐该类游戏第二的位置。

　　不过，海战TPS游戏中，除去上述两款活跃玩家过万，国内还没有第三款能够达到这样的成绩。诸如《战斗位置：太平洋》，国内玩家极少，贴吧关注用户仅接近6000人，与前两名的玩家人数又有量级的差别。

　　海战TPS手游和端游的玩家群体是高度重合的，《巅峰战舰》在前期所积累的优势看起来又是如此不可撼动，在可以预见的将来，市场格局似乎也不能免俗地要走上“二八定律”的老路。

市场增量的来源和破局的可能性

　　短期来看，在军迷玩家群体规模小、培养成本高的当下，要拓展市场边界，成本最低的方式是让游戏变得更易理解和上手，并且通过营销传播手段向其他细分领域进行渗透。

　　佟超表示，《巅峰战舰》未来努力的方向，更多的是吸引泛军迷玩家，甚至是单纯对TPS游戏感兴趣的玩家，在这之后才是军迷玩家，这样才能把市场做大。他认为，《战舰世界》本身的游戏节奏过于缓慢，对于目前市面上与其同一用户维度的手游而言，在移动端完全还原其游戏体验并不可取，只能吸引一部分小众的核心玩家，《巅峰战舰》则大大简化了游戏设定，加快了游戏的节奏，降低了理解和上手的时间成本，这些都是为了吸引小白玩家和新手玩家。

　　另外，从《巅峰战舰》请SNH48代言可以看出，项目组有野心向偶像粉丝群体渗透，这与当时《战舰世界》开启公测时，为了向动漫爱好者群体渗透，同步开放二次元官网和客户端下载，以及上线《钢铁少女》手游的策略相差仿佛。

　　长期来看，要扩大海战TPS游戏的影响力，根本上还是要扩大海军文化的影响力。如果不把目光局限于手游，那么我们可以看到，空中网和《战舰世界》正在做这方面的努力，譬如最近《战舰世界》与张召忠合作，录制了《大咖说战舰》的节目，其内容主要是各国海军舰船的知识，既有二战军舰，也有现代军舰，在知识层次上是普及性的，目的就在于引起更多的“圈外人”对海战、战舰的兴趣。

　　海战TPS游戏成长的外部条件也在改善之中。随着国家对海军建设的重视，相关题材的宣传和影视作品可能越来越密集，社会上海军文化的氛围随之越来越浓厚，加上现有的海战游戏不断地进行用户培养，关于海军文化的基础知识逐渐普及，在受影响的人群积累到一定程度时，可能会出现用户规模的爆发。

　　需要注意的是，用户规模的爆发并不一定是各家厂商的用户数量等比例放大，也有可能是新势力入场，颠覆现有的市场格局。就如同枪战类FPS游戏一样，在经过了单机游戏的如三角洲部队、局域网游戏如CS的市场培养之后，用户规模陡然增加，但最后在网游时代攫取大多数玩家的却并非抢占了先发优势的《特种部队》和《突袭》，也不是最大程度还原CS游戏体验的《CS：online》，而是依托QQ的庞大用户量进行渠道推广的《穿越火线》。

　　或许正因为目前市场有限，真正的巨头并没有对这片海域产生兴趣，只有到了用户规模爆发，巨头们摩拳擦掌准备入场的那一天，才会有破局的可能性。