龙虎豹乐鱼游戏苏震：出海13年，老船长这样躲暗礁

　　对于手游出海，此前有人抱以“竞争压力小、门槛低、可赚大钱”的心态，在经过几轮内测之后，当渠道给出数据成绩之时考虑出海的问题,而并非在游戏立项之初就布局海外。而当下，对于中小开发商来说，出海又成了基于国内手游市场激烈的竞争环境之下，被动的选择。

　　前身为唐图科技的乐鱼游戏从2002年开始便一直在挖掘海外市场，而到了2012年国内手游市场爆发的时候，乐鱼游戏综合自身在海外市场积累的数十载的经验优势，以及对于国内手游市场势必将在短期内陷入红海这两点因素的考量之下，坚持在海外市场发力，显然，乐鱼的出海，是主动选择所致。

　　而与选择主动出海并深挖海外市场的乐鱼游戏相比，当下再出海的手游厂商虽不在少数，目的却各异。有人抱以“海外遍地是黄金”的心态想要在海外市场“大捞一笔”；也有厂商，自家游戏虽在海外市场有所小成，但却浑然不知其出海之时是本着什么初衷，想要达成怎样的目的，颇有“无心插柳柳成荫”的意味。

　　对于进军海外手游市场的目的认知不够充分是当下大多数国内开发商都存在的问题。当下国内手游市场呈现一片红海，大批中小开发商为过冬在谋划出路，出海在他们看来，似乎仅仅意味着比国内市场更具机会。但出海究竟是为了争取更多的国外用户、进行战略性的布局还是抱以“赚大钱”的心态，却很难说清。

　　而对于出海目的认知的缺失往往也带来了对于更多问题的忽视：如何选择海外市场？以何优势使公司及产品突显于市场中？是否找寻当地的合作者？不同国家的市场推广策略有何不同？而这些问题往往将开发商拦在了出海的起跑线上。

　　正确姿势：不论厂商是处在何种状态之下，面对国内市场环境的无奈也好，想要从海外手游市场分得一杯羹的另辟蹊径也罢，想要出海，目的明确是关键，既然已经不占据主动权，至少不要盲目跟风。

　　在已经决定出海的情况下，首先要明确海外的市场环境、分析用户的消费习惯，与发行商在早期进行接洽沟通。

　　除此之外，最为重要的一点，是要对自身欲在海外完成一张怎样的“成绩单”有所考虑。对于在当下的环境下打算出海的国内开发商来说，海外绝不会是被挖掘的“黄金产地”，也不会是让开发商一夜暴富的乐土。

　　与国内动辄月流水过亿相比，苏震表示，在海外能够获得的收入并不会过高，但一款月流水在2000万人民币左右却能够运营十年的长线游戏已经足够让开发商稳定的发展。显然，抱着短时间内牟取暴利并不在意能否长时间在海外市场存活的开发商已然失去机会。

　　误区二:忽视早前游戏的开发阶段与发行商的沟通

　　与国内游戏开发商与发行商的合作模式略有不同，海外的发行商更加注重游戏的整个开发过程的参与。但对于大多数的国内开发商来说，借鉴其以往在国内做游戏的经验，往往容易陷入“闭门造车”的状况之中，而忽视与发行商或当地合作伙伴的沟通，这样一来，开发商便在一定程度上失去了对于海外市场的了解，而其产品在适配海外玩家的过程中也会困难重重。

　　正确姿势：与国外的发行商相比，国内的发行商多少有些“摘果子”的心态，从游戏的研发过程一路跟随至游戏“待产”，并不常见。但与EA Chillingo进行多次合作的苏震表示，在游戏的开发阶段就与发行商进行沟通尤为关键。

 　以乐鱼游戏的《王牌中队》为例，在游戏立项之初，EA Chillingo便加入了游戏的研发过程，在游戏开发过程以及上线之后给出了充分的建议，而这样的结果便是乐鱼游戏避免了很多开发商在出海过程中可能遇到的“坑”。

　　游戏上线之后的版本迭代工作便是乐鱼游戏与EA Chillingo充分沟通获益的其中一点。在《王牌中队》进行全球化发行之前，《王牌中队》在俄罗斯进行了软发布。众所周知，海外发行并非如国内一般，产品可以进行多轮的测试以便开发商进行调优。一般情况下，进行全球发行的产品会在其中一个国家进行软发布，大概持续一个月到两个月的时间。在这个过程中游戏会迭代两到三次版本，在软发布之后，便会开始全球发行，而这一做法的目的也是为了游戏在全球上线之时能够最大程度保证游戏品质。往往国内的发行商会忽视版本迭代的细节，但这在海外市场尤为关键，由其在西方节假日的时候，新版本迭代是必须要做的事情。但如版本迭代这样的事情，若不和发行商进行紧密的沟通，也不可能让开发商加以注意。

　　除羞涩于同海外的发行商进行交流沟通之外，国内开发商还具有另一大特色：在游戏货币化设置方面，“挖坑”较深。

　　中国的开发商在游戏的收益模式设置上面占据一定的优势，但在游戏收费点的设置是否伤害玩家的游戏体验上却缺乏考虑。

　　对于海外游戏市场而言，尤其是欧美游戏市场，游戏用户思维相对简单，并不排斥游戏付费，也能接受游戏内付费的模式，但往往一款“挖坑”较多且付费点设置较为靠前的游戏在短暂运营之后便会流失大批用户。

　　正确姿势：国内的开发商在游戏的游戏商业化设置上面占据一定的优势。但“挖坑”也有内在的逻辑，挖多深、什么时候开始挖都需要考量，并不是谁都可以挖；此外，“挖坑”过深或过早非常容易伤害玩家的游戏体验，从而得不偿失。

　　在与海外的发行商接触的过程中，苏震表示，往往打动发行商的的并非游戏的商业化多么可观的说辞，他们注重的还是游戏的可玩性。苏震告诉龙虎豹，从乐鱼以往的经验来讲，并不排斥游戏的商业化，但是建议国内的开发商多玩一下西方的游戏，找准付费节奏。要在商业化上适度，而不是以杀鸡取卵的运营方式损耗玩家以及发行商的感情。

　　海外市场更加注重游戏的可玩性，国内的手游开发商更注重付费模式的设置，但从当下国际手游市场的发展趋势来看，苏震表示，商业化和游戏趣味性之间似乎越来越趋于平衡化发展。未来，海外的发行商将更加注重游戏在付费以及趣味性上的结合，此时，对于国内开发商而言，需要做的便是将游戏商业化比重过高的地方进行调整，尽量满足海外玩家对于游戏趣味性的首要需求，彼时，再谈游戏的盈利也来得及。

　　显然，鲜少有国内手游公司专门为海外目标市场开发专属游戏,而这样一来也带来了一个问题：大多数开发商认为一旦产品完成，便可以将之交由当地的合作伙伴或者发行商，往往忽视社交平台或媒体的运用。对于多数的国内手游开发商或者发行商来说，往往更加注重的还是在于安卓以及iOS平台上的推广，而对于其他社交媒体的运用却并不看重。

　　正确姿势：从用户层面来讲，善于运用社交媒体能为游戏的长期运营起到相当关键的作用。

　　对西方人来说，社交媒体在游戏中占据很重要的地位。而国内虽然有像《暖暖环游世界》这一类加入社交化的游戏，也在游戏的社交模式层面逐渐加强，但相比于海外市场，还是不够成熟。在西方的游戏市场中，社交媒体不可小觑。诸如像facebook这样的系统性的支撑，在游戏获取用户的过程中，所起的作用很大。

　　换言之，一款游戏的本地化，并不意味着文字层面的翻译，而是对于海外市场以及用户的充分的了解。而放在对于海外社交媒体的运用来讲，也尤为适用。当国内的开发商充分了解到游戏内社交媒体在海外市场的价值所在，出海成功可能性也就大大增加了。

　　乐鱼游戏（Happy Fish），前身为Symbian游戏开发商唐图科技，开发了以《妖精森林》、《绿豆蛙的钻石之旅》以及悠嘻猴为形象的原创游戏。很早就接触了例如美国、捷克以及俄罗斯等多家海外发行商。当下，乐鱼游戏与EA Chillingo进行了两次的合作，包括此前的《钢铁力量》以及日前发布的于全球发行的《王牌中队Battle Copters》。在未来，将推出卡车类竞技对战类游戏——《Battle Trucks》，以及体育类型的游戏《篮球经理》。

　　此外，目前乐鱼游戏已经拆分为两个公司，一个为乐鱼游戏一个为乐鱼网络，前者主要专注于游戏研发，后者将搭建全球发行网络。

　　乐鱼游戏还在严肃游戏领域进行布局，例如模拟人体帮助医生进行手术训练等与荷兰公司进行合作。