龙虎豹：四年十作，骏梦科技从山寨到IP战略的转换之旅

　　骏梦游戏创立于2009年9月，自创立伊始，就是一家以IP为核心发展的网游企业。只不过，在IP的使用过程中，骏梦科技与大多数创业CP一样经历了从洪荒到正规军的转换过程。

　　为此，龙虎豹在今日特将骏梦科技不同时期发布的产品一一汇总如下。需要声明的是，龙虎豹今日发布此文，并非想去站在道德高地扫射任何人，而是真心觉的骏梦科技的IP使用战略事实上对于大多数的中小CP不失为一条可借鉴之路。尽管其中确有部分在今天的手游时代存在风险，但做为一家小CP，在不同的时期能够灵活的使用不同的战略处理对待IP，这种战略与态度其实对于处于发展阶段的CP来说，同样具有较强的借鉴意义。

　　也正因此，龙虎豹今日发布此文。实际是希望给CP提供一条可借鉴的道路。毕竟，在手游竞争日趋激烈的今天，在产品质量不差的情况下，依托于IP进行发展，对于小CP来说不失为一条可以借鉴的道路。

2009.9-2011.7 野蛮鸿蒙:只认衣冠不认人

　　骏梦游戏成立时就宣传自己在做忍者题材和中国古风的的两款作品，但首部作品却在公司成立一年后才开始真正对外曝光。

《小小忍者》（页游）

 　　2010年8月，本作首次在媒体中曝光，当时就以贴近、还原《火影忍者》原著为卖点，不仅使用了火影中的场景和角色，也出现了另一部热门漫画《死神BLEACH》中的角色，但查不到这部作品具备漫画版权方日本集英社或动画版权方东京电视台任何一边的授权。

　　2010年9月，作品开始封测。时任骏梦游戏市场总监的曾强曾在接受记者采访时表示，《火影忍者》这一宣传点使玩家对于《小小忍者》的关注一直居高不下，短短几周时间官网注册用户就突破了500万，封测激活码的激活率达到95%以上。当时曾强表示已妥善地解决了作品的版权问题，只是具体细节暂不方便透露。

　　2010年11月，《小小忍者》获得2010年网游行业新锐产品奖，开启不删档封测。

　　2010年12月，《小小忍者》获2010年最受期待WEBGAME大奖，入驻人人网。

　　2011年3月，《小小忍者》登陆北美市场，名为《Pockie Ninja》，同时获赏17173年度最佳页游。

　　2011年4月，《小小忍者》登陆新加坡和马来西亚。

　　2011年7月，《小小忍者》以《Little Ninja》的英文名登陆Facebook平台。

 　　《小小忍者》的成功为骏梦带来了巨大的利益，在2012年4月的“第五届中国网页游戏高峰论坛”上曝出，当时骏梦的月收入已经破千万。但直到2013年4月，获得了《火影忍者》授权的腾讯对其进行维权，并于2013年6月停服后，大家才终于确认，这款游戏就是侵权产品。但此时骏梦早已渡过创业期，失去几款火影相关的作品已经不会动摇其根基。

2011.7-2013.4 混沌中:妇女多在官军中

 　　2011年7月底，骏梦游戏公司官网上突然加入了地址为www.thedream.cc/law.html的新页面，内容是该公司的法律声明与免责条款。其中声称骏梦游戏所提供的服务 （包括但不限于文字、软件、声音、图片、动画、录象、图表、广告中的全部内容；电子邮件的全部内容；及为用户提供的其他信息）的相关著作权、专利权、商标、 营业秘密及其它任何所有权或权利，均属骏梦游戏所有。当时看起来是为了进一步澄清《小小忍者》的版权问题，但随后该公司就相继公布了《降龙十八掌》和《新仙剑》两款作品。

《降龙十八掌》（页游）

　　本作由杭州无端科技开发，骏梦发行。2011年8月曝光，9月开始封测。

　　作品虽然以97版《天龙八部》中的乔峰造型作为主要宣传要素，但由于骏梦确实请来角色饰演者黄日华做代言，并以合拍电视剧的条件打通了TVB的关节，在这一形象上并不存在侵权风险。此间还流出叶梓萱夜会骏梦求出演TVB电视剧等消息，骏梦对自家品牌的炒作手法已经可以初见端倪。

　　但这部作品在游戏内大量使用了各种金庸笔下的角色名称、背景设定等元素，游戏的活动与宣传中也经常出现金庸名号，甚至涉及到《神雕侠侣》等其他金庸作品。这些都是极易被判定为侵权的行为，故而在畅游和完美两大拥有金庸版权的巨头于2013年8月发起广范围的维权后，本作现在也已经从骏梦的官网上消失得不见踪影。

《新仙剑》（微端页游）

　　2011年的9、10月间，和骏梦相关的新闻几乎全都是《降龙十八掌》，但该公司真正意义上第一款拥有授权的产品也在这时曝光。

　　2011年9月，《新仙剑》项目曝光。本作获得台湾大宇授权，可使用《仙剑奇侠传》1到5代单机版中所有经典角色、场景、剧情、道具作为素材。

　　2012年6月，骏梦CEO许斌透露《仙剑奇侠传》的版权金高达200万美元。

　　2012年10月，骏梦游戏斥资百万买下域名www.xianjian.com。

　　2012年12月底，《新仙剑》首测。

　　2013年7月，《新仙剑》公开运营至今。

　　2014年4月，《新仙剑》进军韩国市场。

　　为了能让自己付出的授权金回本，骏梦游戏先后围绕本项目进行了诸多的炒作。张靓颖演唱主题歌、姚壮宪监制、久石让配乐、和田薰作主题曲、5000万赞助中国好声音、接触阿兰·达瓦卓玛、员工传COS服装上班加奖金等等，不论这些宣传最终实现了多少，但的确对游戏和公司的品牌形象起到了全方位的提升作用。

《萌三国》

　　2011年12月，骏梦在腾讯平台上推出页游《萌三国》。

　　2012年9月，骏梦宣布本作的月收入已达千万元，成为可与《小小忍者》匹敌的产品。

　　2013年1月，《萌三国》进军韩国市场。

　　2014年12月，《萌三国》手游版交予百度、楚枫联合发行，获1500万***费。

　　这部作品中明显还有一些借鉴“真·三国无双”系列的痕迹，如孙尚香使用双圈的设定等等，不一而足。但由于角色外形经过Q版化后已经发生了大幅改变，相似程度已经难以判定它构成侵权，这也是本作至今还在骏梦官网的产品列表中的原因。

《小小阿狸》（页游）

　　2012年3月，骏梦首曝《小小阿狸》并于同月接入腾讯平台。

　　2012年6月，《小小阿狸》获腾讯创新大赛冠军。

　　《小小阿狸》这样一个人气网络卡通形象的IP授权，在之前富春通信收购骏梦时，成为其资产之一。关于这一IP的授权，骏梦方并未明言，但龙虎豹的确在北京梦之城公司的阿狸官网上找到了相关授权声明。

《火影无双》（页游）

　　2012年3月，骏梦推出了使用火影系列形象的第二款页游产品《火影无双》。除了玩法有所改变外，在对形象的使用手法上基本同《小小忍者》如出一辙，也是使用特征鲜明的Q版造型。最关键的是，本作品直接使用了「NARUTO」在汉语中的常用翻译“火影”一词。

　　本作同样未能获得版权方的授权，是腾讯2013年4月维权行动中的对象之一，在当前的骏梦公司官网上已不见踪影。

《小小忍者2》（页游）

　　2012年5月，骏梦的《小小忍者2》开始公测。

　　2012年12月，《小小忍者》获Facebook年度游戏奖项。

　　骏梦在《小小忍者2》上再次进行忽悠，传出消息说某日本网络游戏公司将要***本作，***金超500万，并放出了日本版的宣传片。但龙虎豹从日本方向进行查询，相关信息一无所获。而且看过无数日本新游PV的龙虎豹表示，一个面向日本玩家进行宣传的PV，最后却用中文LOGO，字体简陋，大段宣传视频中全是动画片段的拼凑，基本没有游戏内实际画面，这样的水准只能认为是造假功力还不够。

《小小忍者2》还把手伸向了《海贼王》

　　本作当然没有进军日本，敢***这款作品的日本公司一定会把自己弄到法庭上去。在2013年4月的腾讯维权行动后，本作也一并从骏梦官网上消失了。

《秦时明月》

　　2012年10月，骏梦宣布获得玄机科技授予的《秦时明月》游戏改编权。

　　2013年4月，《秦时明月》页游版上线首测。

　　2013年12月，触控宣布以1200万元独代骏梦的《秦时明月》手游版。

　　2014年5月，骏梦以社交版APP名义发布《秦时明月》手游。

　　骏梦对《秦时明月》IP的应用充分显示了该公司对到手版权的态度——尽量充分利用。玄机科技授予骏梦游戏改编权时，国内手游还不是很火，所以合同中对此的限定做的不是很严。于是骏梦以不能不许Pad玩家玩本作为理由，赶在2014年7月授权到期前，做出了“社交版APP”，这才有了后来6-9月间骏梦和畅游之间的公关口水大战。最终玄机科技许可了骏梦游戏已做成的手游，但也表示只此一款绝无第二，事件才告一段落。这期间骏梦还帮玄机科技做了《秦时明月大电影》的首映式和送万张电影票的活动，当然这不排除是对之前授权合同中规定的未尽配合事项进行补完。

《仙境物语》（页游）

　　2012年11月，骏梦携《仙境物语》参展韩国G-Star。

　　2013年1月，《仙境物语》签约海外，并在国内上线开测。

　　2013年6月，《仙境物语》更名《RO前传》，介绍也由骏梦独家研发变成了骏梦和Gravity合作研发。

　　《仙境物语》这款作品使用了与知名网游《仙境传说》极为相近的美术风格和产品名称，存在被判定为侵权的极大风险。由于《仙境传说》端游在国内正由昆仑合法***中，所以推测很有可能是骏梦在经历了腾讯对火影系产品的维权之后，主动找到RO的娘家Gravity，把自己的产品也纳入了RO系统来回避风险。

　　在骏梦发展的第二个阶段，它表现出一切皆为我所用的风格。《仙剑奇侠传》、《秦时明月》等合法拿到的授权一定会用到极致，而其他各种侵权风险或大或小的产品，也都通过各种事件、炒作、甚至是忽悠来最大化自身的利益，手段有时是用到极致。

　　当然这种做法会有负面的影响，龙虎豹曾听闻，曾有日本游戏公司在与中国游戏公司谈合作前，首先询问中国公司是否与骏梦游戏有关系，如果有则直接终止对话，不进行任何后续接触。

2013.4至今朝：岁岁年年人不同

　　2013年4月，正是腾讯对骏梦提出维权之时。在此之后，骏梦真正开始重视起侵权风险这一问题。其接下来的产品逐渐收敛侵权幅度，进而开始向重视IP转型。

《指上谈兵》（手游）

　　2013年8月，《指上谈兵》首测。

　　2013年10月，《指上谈兵》传出将要被日本GungHo公司***的消息。

　　2013年11月，《指上谈兵》被中手游以1500万元的价格***。

　　在这部号称骏梦第一款自研手游中（《秦时明月》在骏梦这是社交APP），部分武将的形象又与“真·三国无双”系列相似度极高，但至少已经降到了部分这个程度。至于要被GungHo***，不过是故技重施，龙虎豹从GungHo的方向没有找到任何相关资讯。本作当前也依旧在骏梦官网的游戏列表之中。

　　在进入2014年之后，骏梦游戏或许是因为确定了更大的目标（如IPO之类），加强了获取IP授权的力度。

　　2014年1月，骏梦获得《古龙群侠传》的游戏改编权，涉及古龙名下《天涯明月刀》、《绝代双骄》、《武林外史》、《小李飞刀》、《楚留香新传》系列、《陆小凤传奇》系列、《萧十一郎》系列等在内的56部小说。

　　2014年5月，与台湾鈊象电子公司合作，获得该公司旗下游戏《三国战纪》的改编权；同月上线域名为http://x.haohaowan.com/ 的网站，号称是中华第一古风IP，后被证实为《霹雳布袋戏》。当月，骏梦CEO许斌在接受记者采访时提出IP战略，其后数月间，该公司高管在各种访谈和演讲中不断提到IP的话题。

　　2014年6月，与盛大美娱达成战略合作关系，预定将天蚕土豆的人气网络玄幻小说《武动乾坤》改编为同名游戏。

　　2014年12月，富春通信拟收购骏梦游戏时，人们从其公告中得知，《Hello Kitty》的授权也已被骏梦拿下。

至本文截稿前，骏梦游戏根据同名电视剧授权改编的手游《武媚娘传奇》刚刚发布。

　　不算那些因经营问题自然退市的产品，当前《小小忍者》、《降龙十八掌》、《小小忍者2》、《火影无双》等存在版权问题的产品已经从骏梦游戏的官网上完全消失了。由骏梦游戏的经历来看，早期的侵权确实能够给公司带来相对容易的成功，但如果最终想要做大，能够被收购、上市，需要的还是更加干净的业务构成，当前的骏梦正走在一条洗白自己之后标榜IP战略的路上。

　　尽管骏梦早前所做的事情存在一定争议，但是对于中小CP来说，应该看到的是这家企业在IP战略上坚定不疑的持续发展道路与其本身在产品质量上并不落人下风。这样的坚定与产品质量或许比早期的山寨更应为人关注。而如果没有这两个特殊的情况，恐怕也不会有骏梦今日的大成。

　　也正因此，龙虎豹在今日衷心希望骏梦科技能够在随后的日子里越走越好。而对于有志于走类似发展路线的CP，除了要掂量一下相应的风险外，恐怕还是要看你自己的产品质量是否能够承载这种风险，使自己的公司到达一定量级。龙虎豹并不鼓励任何一家CP做违法乱纪的事情，因此，早期的IP不妨按照上一期龙虎豹的头条《IP授权知道不知道》中最后一条所言，找一些已经渡过版权保护期的IP如《蜀山剑侠传》等这样的产品。这样的话，既避免了法律风险，同时也使得本公司得已顺利渡过初级阶段。更重要的是，它同样能够起到时相应的吸量效果。

　　但是，不管哪种战略，最重要的仍然是产品质量能够达到一定的量级。骏梦如果没有这一条件恐怕也无法达到今日的量级。也正因此，对于那些有志于学习骏梦的CP来说，恐怕首先要掂量的还是这一点。