龙图游戏“全明星之夏”粉丝节背后的品牌战略

编辑:烟头 发布时间:

7月18日-31日,龙图游戏将首次举办面向玩家的大型线上福利活动——2016“全明星之夏”粉丝节。活动期间,龙图将公布公司最新卡通形象“龙图图”,并举行龙图游戏全明星夏令营、百万现金红包雨等精彩活动。

7月18日-31日,龙图游戏将首次举办面向玩家的大型线上福利活动——2016“全明星之夏”粉丝节。活动期间,龙图将公布公司最新卡通形象“龙图图”,并举行龙图游戏全明星夏令营、百万现金红包雨等精彩活动。最终阶段,粉丝节将在ChinaJoy现场延伸到线下,让玩家可以与龙图图及各大游戏明星零距离互动。

  目前,国内移动游戏有着竞争红海化和格局固化两大趋势,前10的大厂占据超过90%的市场份额,没有辨识度、无法精准把握用户需求的游戏很难再有一席之地,这给广大游戏厂商带来了更高的品牌与运营要求。

  首届粉丝节的举办,一方面是龙图精细化运营粉丝、把握用户需求的策略,另一方面则是其打造个性化、多元化、精品化的品牌战略。这两方面的需求将主要依靠户层面的“精细化运营”和产品层面的“集群化”来实现。

  用户至上的精细化运营

  此次粉丝节期间,“龙图图”——龙图的最新卡通形象代言人将在本次粉丝节首度现身,与“龙图图”互动的过程中,玩家可以获得珍贵游戏道具或免费参加ChinaJoy等福利;此外,在ChinaJoy现场,龙图游戏还将携龙图图和全明星战队与粉丝开展“夺宝”等现场活动。通过这些活动,一方面将龙图整体和众多产品的品牌得以展现,另一方面也成为龙图近距离了解用户心理和需求的机会。

  在线上线下与用户保持紧密的互动,是龙图游戏一贯坚持的策略。如2014年,龙图游戏就与全球最大的第三方电竞赛事WCA合作,将《小冰冰传奇》列为当年唯一的手游电竞项目,吸引了广大玩家积极参与;之后2015年,《小冰冰传奇》也在国家体育总局的指导下主办了全国线下巡回赛,不但打响了自身的品牌,也推动了移动电竞的发展。

  在线上,龙图游戏也通过数据,实现用户需求的最大挖掘。以“移动端游”《剑与魔法》为例,前期,发行团队通过测试、调研等数据化精细运营手段,确定其精准用户群为19-35岁男性端游玩家,并建立了贴吧、论坛、Q群、微信,甚至线下等不同渠道与玩家群体进行交流,收集建议。果然,《剑与魔法》一经推出就大获成功,其自传播性远超于同类产品。有33%的新增用户来自于朋友推荐,且新服和老服的数据趋同,成为2016年手游的一大风向标。

  通过线上线下的多种渠道,龙图游戏与用户形成了管理紧密的共同体,在多个维度传播了自身品牌,这将是龙图品牌战略升级的突出体现。

  产品线的大作化和集群化

  另一方面,“全明星之夏”的粉丝节体现了龙图产品“集群化”的品牌策略,如来自《山口山战记》、《剑与魔法》、《奇迹MU:最强者》、《小熊爱消除》、《小冰冰传奇》等八款游戏的八位大明星将组成夺宝战队,与粉丝进行线上线下的一系列互动活动。

  这表明,与以往以页游为主或依赖《小冰冰传奇》单款产品不同,2016年龙图游戏已经形成了丰富、立体的产品矩阵。目前,龙图旗下正在运营的手游、页游产品总共有13款之多,再加上已经确定IP、正处于研发阶段的多款重磅产品,形成了一个庞大的产品矩阵。

  根据CEO杨圣辉的解读,集群化主要包含两个含义,一个是产品线实现全面多样化,第二个是精品化、大作化,以实现产品间的互为犄角。从类型上看,龙图游戏拥有MMORPG、TPS、ACT以及休闲体育等几乎全类型的游戏产品;从IP源头看,有影视、动漫、文学与传统游戏等,包含了目前几乎所有重大细分。并且,产品IP分别来自国内、港台、日韩、欧美等全球所有主要游戏市场,整体繁而不杂,各有侧重。

  而从产品量级上来说,2016年的龙图游戏已经拥有《剑与魔法》、《穿越火线:重返战场》、《热血江湖》、《奇迹MU:最强者》、《山口山战记》等超豪华的大作阵营,这其中包含自有IP和无IP的两大类型,而无一例外都都大作精品。

  年初,龙图游戏曾发布了S-IP战略,在其IP储备上,秉承了全球化、精品化、生态性、创新性等方向,并积极拓展与海内外游戏厂商的合作:今年下半年将发布的三款重点产品《穿越火线:重返战场》、《热血江湖》、《奇迹MU:最强者》均为热门端游IP。消息称,下半年龙图游戏还与DC华纳展开合作,或将有知名超级英雄IP加入其产品矩阵。

  《剑与魔法》则是龙图游戏自研IP的重要代表,投资数千万,耗时1年半进行打造,上线后取得了双日流水破千万,次留达到55%的好成绩,成为2016年手游又一扛鼎之作。

  “全明星之夏”粉丝节只是一个开端,未来龙图将继续精细化和“集群化”的品牌战略,以强化自身优势、树立竞争壁垒,成为其屹立于大厂之林的一大坚实基础。


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