面对面搓炉石更过瘾？《炉石传说》走红实体卡牌店

卡牌渠道实体店，作为一种并不被普通大众所熟悉的经营实体，在中国的发展最早可以追溯到98年（万智牌进入中国，中间一度断档，2002年重新进入）。近5年随着以《三国杀》为代表的桌游的一度兴起，更多的年轻创业者加入了实体卡牌店的阵营。

在以《炉石传说》为代表的在线卡牌兴起之前，卡牌实体渠道多以经营纸质印刷卡牌为赢利点。通过每周末固定进行比赛活动，以比赛带动销售，以销售养比赛的方式进行经营。这一模式逐渐成为行业标准，无论是TCG卡牌鼻祖，还是后续进入的国内外卡牌，基本沿用这套模式未曾改变。

但是随着智能手机的兴起，iOS和安卓上大量的卡牌游戏，将玩家引入到全新体验的在线模式。虽然线上游戏的普及，大大扩展了卡牌玩家的数量，卡牌游戏也日渐被大众所接受。但是本质上却同传统的实体卡牌渠道店形成了竞争关系。新的卡牌玩家对实体卡牌店了解不足，并没有转化为卡牌店的用户；而老的实体卡牌玩家，也很多被方便快捷的线上卡牌所吸引走。实体卡牌渠道很多举步维艰，勉强生存下来。

其实仔细分析市场，线上卡牌与线下卡牌渠道并不是此消彼长的竞争关系。因为卡牌游戏的开发迅速，赢利点明确，因此越来越多的厂商投入卡牌游戏的研发，其推广也成为各家厂商都很关注的问题。而实体卡牌渠道网点遍布全国，有大量的卡牌玩家用户。这些用户本身对卡牌关注度高，更难为可贵的是有良好的购买习惯。相比较传统的网络导量的推广方式，实体卡牌渠道相对更加垂直也更加精准。卡牌店老板也累积了丰富的活动和比赛组织经验。将线上卡牌游戏的推广和实体卡牌渠道店结合，无疑是一条值得探讨的共赢新路线。

《卡牌圈》携手《炉石传说》率先在全国卡牌实体渠道店进行尝试。之所以选择《炉石传说》，除了基于对暴雪品牌和品质的信赖，更是因为该游戏有良好玩家对战体验，便于开展竞赛活动。同时本身的策略性也较高，实体卡牌玩家有很多本身就已经是《炉石传说》的资深玩家，品牌认可度较高。

在《炉石传说》的比赛活动中我们发现，除了其他渠道共同拥有的比赛系统外，更重要的是卡牌渠道店更具有一定的社交属性。各地卡牌店本身就是一群卡牌游戏爱好者的小圈子，彼此都比较熟悉。社交化的渠道特点，让玩家更愿意参与比赛，更在乎比赛名次，也在朋友的召唤下更积极响应。这种由朋友形成的游戏“圈子”，造成游戏玩家的竞争和交流，相信倘若将活动持续下去，意义远比陌生环境下的大型比赛要深远得多。纵观万智牌、游戏王等实体卡牌游戏能够有近二三十年的历史而不衰，更多的也是靠各地的小群体的社交圈，通过现实中的朋友来带动对游戏的忠诚度，通过每周的比赛让玩家形成定期聚会的“圈子”。

通过本次《炉石传说》活动的成功举办，全国的卡牌实体店和《炉石传说》一同尝试了全新的合作模式，玩家和店家都期待能将《炉石传说》的活动变成定期活动。8月底的第二次比赛活动，相信会有更多玩家和店家参与。让《炉石传说》不仅在线上游戏中出类拔萃，也在线下卡牌渠道店遍地开花。

附首批比赛活动店家名单：

安庆聚点桌游吧/妞妞桌游/大神桌游/北京紫色摩天轮桌面游戏体验中心/乐亚纷享园/青涩“童鞋”聚/广州SkyFire卡牌店 /中国早晨/南宁益趣模型玩具/模玩电堂/秦皇岛城市勇者桌游馆 /石家庄游戏王休闲吧/五月动漫店/桌客桌游/游戏模式桌游吧/哈尔滨学府卡牌桌游俱乐部/哈尔滨游梦青春/光之翼桌游吧/东宝桌游/feel时尚桌游/鑫琳桌游/长春星辰桌游/吉林嘻哈桌游吧/长春市第二桌游/猫盒桌游/星尘卡牌/出云结社/南京聚点/达人桌游君芝源/苏州随意漫吧/魔堡桌游吧/大连烽火桌游动漫主题休闲吧/北极熊桌游吧/大连圆桌骑士/盖亚卡牌/沈阳新蜂卡牌俱乐部/棋飞翔桌游吧/后乐园桌游/纳雅桌游吧/神话游戏俱乐部/来玩桌游吧/玩趣休闲吧/蓝杉桌游吧/无忧桌游吧/上海老地方/冰点动漫/征岚堂桌游卡牌店/一棵树卡牌/雨季卡牌/天津桌迷藏牌店/天津星屑/天津card time/天津星智桌游卡牌专卖店/谜藏小小桌游图书馆/重庆梦境/重庆鸡腿菇吧