每日一摸儿童市场或成新蓝海 1元定价的混沌不会长久

5岁小孩10分钟花2550美元 儿童市场或成手游新蓝海

　　近日，英国BBC播放出一条新闻，称一个名为Danny的5岁小孩在Pad上玩游戏时，竟然10分钟内花掉了2550美元。此外，鉴于现在在手机、Pad上玩游戏的小朋友越来越多，苹果商店还专门推出了儿童应用专区，分5岁以下、6-8岁等各年龄段适用的应用专区。

　　以此看来，未来儿童市场或成手游领域蓝海。

　　首先，2013年末，国家统计局公布的数据显示在中小学生手机用户中纯手游玩家大约占比三分之一。低龄儿童市场已经初步形成，但国内的渠道上对低幼向的手游推荐还比较少，像《果宝三国》、《熊大快跑》等儿童动画IP改编的手游也一般按常规分类推荐。儿童手游市场被很多游戏企业定位为“冷门市场”。然而在2014年由淘米推出的《摩尔庄园》手游以及故宫博物院推出的iPad儿童游戏《皇帝的一天》，都颇受低龄儿童的欢迎，《摩尔庄园》最高峰日活跃达60万。根据2014年《中国未成年人互联网运用报告》显示，城镇未成年人8岁以前首次触网比例已超五成，并且大部分是通过手机接触，而这些孩子们更喜欢玩手机/平板电脑游戏，32.48%的中国2-14岁儿童平均每天在iPad、电视、电脑等电子产品上花费1-3小时，并且有42.00%的孩子每月为游戏支付费用，游戏已经成为儿童零用钱开支里的重要项目。 

　　其次，相对于其他泛IP的泛用户群体，低龄动漫手游的用户群体更精准，主要观影用户群体为3到16岁的儿童及少年。这样精准的用户群体指向，更方便研发商把握产品的研发和推广方向。2013-2014年，大量巨头企业抢占IP市场，国内外知名IP被抢购一空。较于《熊出没》、《喜羊羊与灰太狼》这种在成年人中也颇有名气的国产动漫，《果宝特攻》、《小樱桃》这种用户群主要为低龄儿童（2-14岁）的动漫IP常被发行商拒之门外。显然，这样的动漫作品并不是少数，这样一方面解决了国内众多中小型游戏企业“IP荒”的问题，另一方面作为动漫作品庞大用户群的重要组成部分，低龄儿童恰恰是这些动漫的“铁杆粉丝”，更利于保证改编游戏的用户粘度。

　　再次，现中国大多数家庭仍多以一个孩子为主，溺爱现象普遍，且低龄儿童家长多为70后80后以及少数90后为主的家长群体，这类家长接受新事物能力较开放，消费能力较强，对于孩子的小额消费基本没有免疫力。当然对于游戏企业，“钱”景。

　　现手游市场逐渐由红海变成血海，各类游戏企业都在研究“怎么活”这个问题，面对现市场越来越罕见的“蓝海”领域，儿童市场或许会成为众多手游企业抢占的下一个市场。

App Store的1元定价机制带来的负面影响并不会长久

　　苹果在中国推出1元的定价策略后，大幅改变了App Store中原有的生态。用户在1元的价格面前，点击购买的人大约有十倍的增长。以往进入付费榜Top5只需800-1500次下载，而现在大约需要7000-20000左右。但就算如此，其刷榜也比免费榜容易太多，在免费榜上，大约35000次下载才能让你勉强来到Top50的边缘，而在付费榜上已经足够做到第一位。另外付费榜的单用户获取成本也比免费榜略便宜一些，刷榜公司给出的报价是每个下载6元；而免费榜上当前积分墙的每次行动成本（CPA）要6-8元，这还不完全等于每次安装成本（CPI）。

　　在这种情况下，部分正规军进军付费榜，如《灌篮高手》、《萌三国》、《盗墓笔记》等。但同时也有大量不是那么规范的产品也来拼抢这部分市场，企图通过简单地换皮、山寨，通过付费下载简单捞一把就走。

　　比较早的像《三国群英传（经典版）》。飞流宣布从宇峻奥汀那拿到《三国群英传》IP没过多久，本作就出现在了iOS付费榜中，最高时曾冲入三甲之位。该作品使用《三国群英传》1代的整体设计，武将头像换成更具认知度的日本光荣公司《三国志》风格（就龙虎豹来看，应为《三国志11》的资源）。在上周飞流***《众妖之怒》的发布会上，有记者曾就此事问过飞流CEO倪县乐，当时他表示律师函已在准备之中，将同时发给苹果和推出该产品的苏州太仓显焯数字科技有限公司。不过看来哪怕是律师函级别的初步取证也是需要花费时间的，本作至今还能在App Store中找到。真的就像部分奸商说的那样，“等到正规军告过来，我们早就把公司卖掉去享受生活了。”

　　其他像《超凡特工-超级英雄Vs街头霸王》，听名字就知道用了哪两家的版权；《中华拉面馆》中使用鸟山明画风的角色；《心跳的回忆》在名称上打擦边球，内容却和同一厂商的免费游戏《我的明星女友》一模一样，纯拿来坑1块钱下载费；《漫画明星大乱斗》中将漫画角色一水改为女性，女版卡卡西，女版犬夜叉，女版佐助，女版死神……如此种种不一而足。

　　但是不要认为1元定价机制带来的这种一时的混沌可以一直利用下去。首先看刷榜这边，苹果对于刷榜的打击力度是越来越严，像去年12月就有许多产品因刷榜而被下架。对正规军来说，一款尚在着力推广期的产品（不然也就不回去刷榜了）如被下架，注册新账号再重新提交需要大约1个月的时间，损失会颇为惨重。

　　而对于那些不是为了刷榜而来的换皮、山寨、擦边球游戏，得分开两边，看其实际产品质量如何。像《三国群英传（经典版）》那种玩家因为怀旧还比较买账的产品，恐怕就只能通过法律手段来解决；但像《漫画明星大乱斗》这种，除了水军的五星评价就只剩玩家一星骂街的产品，App Store是提供退款功能的。被侵犯版权的厂商在诉诸法律的同时，也应该教育甚至鼓动玩家发起退款，下载iTunes、找到交易记录、提出退款并填写理由，这真不是多难的事。要教育玩家，不要因为1元钱少，就不去维护自己的合法利益，版权侵权这个理由足可以让你拿回自己的那1元钱。此类退款多发之后，或许厂商的律师函还没到，苹果就会将相关应用下架。而不论是退款还是下架，都可以给不规范产品及其厂商以实质性的打击。

　　市场终归是越来越规范，捡漏的人还是尽早卖掉公司享受生活去比较好。