每日一摸端游公司的手游竞争升级？沃商店宣布独立运作你看好吗？

完美将发力 端游公司的手游竞争升级

        今日，完美世界对外公布了截止9月30日的第三季度财报。财报中显示，完美世界在第三季度总营收为人民币9.743亿元，其中在线游戏营收收入为9.195亿元人民币，相比上个季度营收8.611亿元人民币有所增长。值得一提的是，完美世界认为在线游戏营业收入较上季度的增长主要得益于公司移动游戏的强劲表现，同时还会在第四季度将推出多款手游，包括《不败战神》、《暗黑黎明》、《笑傲江湖3D》和《圣斗士星矢》移动版。看来，完美世界已经开始收拾收拾全力转战移动游戏市场了。

        端游公司转战手游市场已然不是什么新鲜事。继网易、畅游、完美等一系列端游王者进驻手游市场后，其它端游厂商会不会全线布局手游市场？

        不说别家，今天畅游刚刚发布消息，《天龙八部3D》流水已突破两亿。有人说《天龙八部3D》取得这么好成绩也是有依据的，毕竟相较于其它手游企业，畅游自身的IP优势就让它赢在了起跑线上。蓝港互动发行中心常务副总经理王世颖也说过：“端游厂商基于本公司在成功产品推出手游同名产品是具有先发优势的。一方面对于玩家来讲具有IP的优势；另一方面在产品方面由于端游拥有几十万核心固有用户，因此轻松导十几万在线并不是一件困难的事”。作为跟畅游站在同一起跑线上的企业，完美世界同样拥有大量优质端游IP，那么完美世界能否在手游市场像端游那么驰骋？

        龙虎豹认为，那不一定。《天龙八部3D》取得的成绩已经成为记录，也标志着畅游在手游市场已经占据一片江山；同时基于此次完美的表现，想必畅游以后的产品也不会被各大渠道轻易冷眼旁观。尽管《魔力宝贝》和《神魔大陆》取得的成绩也还不错，但是若想打破《天龙八部3D》所创造的流水记录也还有一定的难度。尽管有大批优秀端游IP资源，有没有信心做好是一回事，做成什么高度又是另外一回事。

        不可否认，明年势必会发起各端游巨头在手游市场激烈的竞争。先不看手游CP，光是端游厂商之间的竞争就肯定是一场好戏了。

沃商店宣布独立运作，运营商开始发力你看好吗？

        今天，联通旗下应用商店——沃商店正式从母公司整体剥离，成立小沃科技有限公司，并明确定位为联通最核心的应用分发平台、联通唯一的手机游戏运营平台、联通基于移动互联网的能力开放平台。

        目前，小沃科技旗下拥有的四大产品分别是：综合性应用分发下载平台沃商店、垂直游戏运营平台沃游戏、线下应用分发渠道联通手机服务站，以及专注于家庭娱乐的V乐游戏大厅。

这样的动作，结合今年下半年沃商店独家发行的《快乐酷宝》和《爱丽丝萌萌哒》两款产品，龙虎豹不难看出沃商店已在手游发行业务上开始发力。

        即使此前曾有报告指出，国内三大运营商应用商店份额正在缩水，在分发市场中的份额已不足10%。但沃商店内部人员“2015年将在发行上下更多功夫”的说法，显然能够看出联通的野心。

        事实上，对于以小白用户为主的移动运营商来说，机会也是有的。龙虎豹今天拿到的友盟2014年Q3移动互联网报告中就显示出，每个月活跃天数在5天以下的低频用户，占到总用户的55%。与此同时，以社交网络、休闲娱乐为代表的APP留存率更高。

        因此，目前这批低频用户将成为未来移动开发商争夺的热点人群，似乎已是不争的事实。而这部分群体的特点，又恰恰与移动运营商用户的定位相吻合，这无疑是一个巨大的利好。

那么运营商要做的事也就简单很多，它们只需要对这部分用户进行转化和培养。但这件事说说难也难，说简单也简单。

        龙虎豹还是想用2009年大火的开心农场举例，这款产品的推出，就成功的将一大部分非游戏用户转化成了休闲游戏的爱好者。相信许多读者的朋友和家人中，就有这样的案例。

        龙虎豹不禁感叹，如果2009年开心农场推出时，移动互联网的发展能够达到今天的程度，那么其成就将是无法想象的。

        然而这样的感叹如果真能成真的话，那还真要依靠移动运营商的推动。原因很简单，运营商所具备的入口、短代消费、网络流量等优势，是其他移动游戏分发渠道所无法企及的。

        那么龙虎豹之前脑洞大开，YY出来的《移动农场》、《天翼酷跑》、《沃抢车位》这样的产品，恐怕真的越来越近了。

 追求创新绝非只是产品开发的专利 看Pokelabo的新奇市场活动

        《Cross Summoner》是日本Pokelabo公司研发的一款动作类手游，以爽快连击和像素画风为卖点，主打上世纪90年代在家用机上玩RPG游戏的玩家群体。针对这一用户群，该作在发布前，在官网上进行了猜游戏秘籍赚取奖励的独特事前登录活动，受到了日本业界的广泛称赞。

        活动的具体方式是在官网上做出一个日本假名输入框和一个手柄输入界面，玩家根据自己的记忆，通过这两个输入界面将知名的游戏秘籍输进去，比如魂斗罗的“上上下下左右左右BA”（没有第2个BA，认为有的都OUT了）。知道的越多，输入正确的数量越多，就可以在《Cross Summoner》发布后，与游戏内获得更高的奖励。据说准备了150多条秘籍供玩家挑战。

        这一活动是如何想到的？具体如何执行？最终效果如何？龙虎豹也曾就此采访了作品的制作人，可惜对方表示这是市场部门的创意，所知不详。最近，本作的市场负责人、Pokelabo的市场部副部长柴田和纪终于出面接受采访，解答了这些问题。

        《Cross Summoner》发布前，DRECOM在《痛击英雄》上用的“飞翔扭蛋”正在流行，大家纷纷仿效。但Pokelabo认为如果只是模仿的话，是无法超越《痛击英雄》的。所以才开始寻找崭新的、在现有渠道之外的方法，这才有了“输秘籍”的诞生。

        其实这一方案是有风险的，FC/SFC都是任天堂的注册商标，该公司一句话就能掐死整个策划，幸好打电话过去咨询，对方开了绿灯，运气站在了创新者一边。

因为有些秘籍说白了其实不是设计的隐藏要素而是利用BUG，所以公司内其实对此有反对意见，故而整个活动的策划都是市场部本着先做出来再说的精神秘密进行的，这也就是为何开发人员都所知不详。

        在活动页面的用户体验细节上也下了不少工夫，比如到底要不要加8位机的背景音效就产生了争论；输入正确之后也不显示该游戏的名称而是一些评论，比如上面说过的科乐美经典秘籍输入完后会显示“第一个输入的果然是谁都知道的秘籍”、输入错误3次以上之后也有「ggrks」「m9(^Д^)」等网络黑话与颜文字，这些信息又准备了40种以上。

        最终宣传活动期间游戏官网获得了420万的浏览量，其中首日就超过了50万，“和公司官网的浏览量完全不是一个次元”。有牛人头一天就输对了149个，也有人一边在网上直播一边输入，取得了绝佳的宣传效果。

        最终访问人数为95万、实际注册超过48万、真实注册用户20万、可追踪到的安装并使用礼包的用户为6万。因为礼包只能在11月底之前使用，所以实际数字可能比6万更高一些。基本上每3个注册用户中就有1个用户下载。私底下询问其他公司，得到答复“这是目前为止最好的数字”，一个史上最强事前登录就这么诞生了。

        那么看到这里，问题来了，同样的模式在国内行不行呢？很遗憾的是，龙虎豹只敢给出否定的推测。国内玩家一个最大的问题就是怕麻烦，他们连事前登录都不会去做，更别提在事前登录里加难度和花样了。

        先别急着暴打龙虎豹，即便如此，本文也不浪费您阅读的时间，它至少有两方面借鉴意义：

        第一，追求创新不只是开发人员的事，市场营销也一样。而且贴合自己产品独到之处的市场营销手段还不怕抄，别家就算抄过去可能也达不到同样的效果。至于创新需要什么素质，Pokelabo的员工是个好的示范：敢做敢想，把好的点子做到精益求精，针对产品特点，顶住公司内部压力，给出最合适营销。

        第二，在出海日本时，记住事前登录的一个好的做法：不论“飞翔扭蛋”还是“输密码”，其本质都是“玩家参与活动的次数与所得成正比”，此举对激发日本玩家的积极性具有相当的影响，因此，这是当前去日本做事前登录的不二法门。