每日一摸天龙3D给NEXON的四个理由 休闲游戏千万推广为哪般

        畅游《天龙八部3D》“低价”交予NEXON的四个理由

        12月15日，韩国第一大网游发行商NEXON与中国领先的网游厂商畅游共同宣布，双方正式达成战略合作协议，NEXON获得畅游旗下3D武侠MMORPG手游《天龙八部3D》的韩国***权。

        据悉，NEXON签《天龙八部3D》已经给出了韩国引进中国游戏历史上的天价，但依旧没有中国发行商的出价高。那么为何畅游还是要选择NEXON？

        首先，畅游是一家希望能够实现国际化的企业，畅游游戏事业群总裁王一最近接受龙虎豹采访时也表示，明年希望加大海外收入在畅游收入结构中的比重。故而他们在寻求海外合作时，找到的也是一家国际化的企业。NEXON由韩国人创立于韩国，后迁到日本，在东证上市、用日元结算，现今已经是一家日本公司，其分布机构遍及北美、欧洲等成熟游戏市场，是名副其实的国际化企业。更何况它还是韩国市场上当前规模最大的国际化游戏企业。

        其次，畅游在端游时代就已经同以NEXON等国外大型游戏公司建立了千丝万缕的合作关系，这个关系所处的维度不同，并不是单一一款产品去扫一票，圈一笔钱就完的关系。畅游需要长期去经营，这一是对其后它本身的国际化有力；二是不管今后游戏行业再怎么变化，就像几年前端游变手游那样，良好的国际化合作关系能然畅游始终占到先机，第一时间尝到跨国合作的甜头。

        第三，NEXON之前运营过的游戏，大多生命周期很长，像跑跑系列、泡泡系列、《洛奇》至今依旧还有许多死忠用户。这家公司不会以牺牲产品生命周期为代价，为了快速吸金而去猛拉收入。对于畅游这种做重度游戏，在一款产品的成本投入会达到千万级的企业，明显会更倾向于NEXON的长期式运营方式。

        最后，《天龙八部》IP在韩国威力没有那么强，而且从发布会的现场照片上可以看出，韩国版在角色形象设计上还是针对韩国玩家做了一些改动，在亲近本土用户的同时也使其失去了明显的中国风格。这就需要大量的市场宣传让玩家能接受这款特色不是那么明显的新产品，而这个宣传自然是越落地、越接地气越好。这一点上，本土大企业上明显更具备优势，中国发行商在韩国的推广能力难以胜出本土大企业，后者才有能力将广告宣传深入到电视、户外等生活中各个角落，而国内发行商很难在国外有这样的深入的广告投放能力。

        开心消消乐砸千万级费用推广，你还真别随便学

        近期，乐元素副总裁蒋赛桦在某次接受采访中称，《开心消消乐》的线下推广费用已过千万。如果一款轻度休闲游戏都需要如此重金推广，那么小公司未来的路是否会更加艰难？是不是未来的休闲游戏都要采用这样大手笔的推广方式呢？

        龙虎豹认为，那不一定。其实这可以理解为“企业或者产品在不同发展阶段的不同需求”。我们可以回想一下，参照Gungho在日本为《智龙迷城》重金砸下的电视广告，如果可以通过千万级的推广费用将《开心消消乐》变为一个国民级的IP，那么乐元素何乐而不为呢？

        首先，我们来看看《开心消消乐》到目前为止的一些可见成绩，这款产品曾在上线15天后获得350万下载，其DAU目前已经突破1200万，产品手游版在5月份收入达到2000万，可以说这已经是一款足够成功的休闲类手游；另一方面，从TalkingData移动数据观象台的数据来看，在安卓平台，《开心消消乐》已经以7.59%的设备覆盖率成为第四大手游，仅排在《PopStar》《天天酷跑》和《欢乐斗地主》之后，如果只看消除类的话，《开心消消乐》已经排名第二。

        由此，乐元素为这款产品继续砸下重金推广，其达到的效果很可能是《开心消消乐》品牌价值十倍甚至更多的提升。

        其次，参考King旗下的《糖果粉碎传奇》，虽然这款产品在正式进入中国后并未获得想象中的大成，但是其在全球范围内的成功却为King公司的IPO铺平了道路。一款足够成功的休闲游戏为一家企业带来的价值可见一斑。

        第三，相对于重度MMO来讲，休闲游戏的用户群体中，可能包含大量的小白玩家，所以休闲游戏的社会认知很可能要超过普通的重度游戏，其对于用户的社会渗透率无疑更高。围绕《开心消消乐》这一品牌，可以线上和线下衍生出的想像。

        第四，这方面的案例我们可以参见《海岛奇兵》，在用快乐大本营进行品牌宣传后，昆仑给这个产品在线上带来的新增用户是十倍的增长，使游戏品牌得到了进一步的扩充。同时昆仑因为这个产品的用心宣传以及其取得的成绩在国际范围也获得了极大的认知。唯一美中不足的是，昆仑没有获得该游戏在线下的授权，不然其品牌价值可能要更大一些。

        基于以上四点，我们可以认为，乐元素为《开心消消乐》做的千万级品推是值得且必要的。但话说回来，乐元素的这种策略也并非值得所有公司借鉴，游戏公司以及其产品在不同的阶段有不同的需求，龙虎豹在此相对那些有志于做好休闲游戏的CP讲一句，将产品品质打磨好，才可能有后面的这些东西。