每日一摸手游借鉴游戏机制与电视广告营销的两个Know How

如何通过借鉴他人游戏机制拿下付费榜头名？

　　《战舰少女》在iPad付费榜的头名已经呆了好几天了，iPhone同榜也是保持高位，龙虎豹这个从日本镇守府回来的洋提督也忍不住下载来试了一下。初步试玩看来，游戏在机制上同『艦隊コレクション』几乎没有任何不同，只是在细节上有些差异，比如可以查看别人造舰的配方、引入多国舰船（日本舰娘中只有本国舰艇），但却没了声优配音等等。

　　同样是拿来别人的游戏炒自己的菜，为何之前《舰娘国服》引网友众怒，最终被黑客攻击到被迫停止运营；而本作却能稳居付费榜前茅？难道只是因为《舰娘国服》多干了一手强买贴吧的昏招么？当然不是如此。

　　不用龙虎豹多说，圈里的从业者都明白，借鉴热门游戏的机制来做同类型的产品，这不叫抄袭，否则也就不会有那么多的“神庙逃亡like”和“COC like”产品了。但话反过来说，可以直接拿来没问题的，也就只有游戏机制而已，在借鉴他人的游戏机制时，要尽可能回避原作其他各方面的要素。但之前的《舰娘国服》，都用不着法官来做相似性判定，直接从技术层面就能看出来，它就是把『艦隊コレクション』的Flash文件抓下来，反编译开了，把假名改成汉字（日文汉字只要能看懂就都没改，省事到这地步），然后自行搭了个私服。它那连开发都不算，自然也就谈不上什么借鉴游戏机制一说，只是一个完全性的偷盗他人劳动成果而已。

　　但《战舰少女》则不同。

　　首先，该作在角色外观上有大量变化，娘化舰艇的外形与其借鉴的本尊完全不同；其次，游戏UI根据移动设备重新设计布局，也起到了一定的拉开差异的作用。到这里，《战舰少女》基本上已经做到了足以在法庭裁判中不会被认定为侵权『艦隊コレクション』的差异化改动。但是只做一个完整的换皮，虽然能从法律层级上回避掉侵权风险，但到了原作玩家那里还是会被骂、被抵制。

　　所以《战舰少女》又如前文提到的那样，引入查看他人造舰配方、多国舰艇、方便补给、不能在合成强化前拆下武器、明确设定并提示战场前进路线的条件等，这些变化虽然其实对游戏机制都没有太大改动，但却可以让不那么专业的玩家感觉开发者确实还是做了一些自己独到的东西，从而进一步降低“这款游戏抄舰娘”的负面印象，有助于用户留存。不过这种微创新效果其实还不是最好的，立竿见影的还是更换核心战斗玩法。像舰娘火了之后，DMM又做了一款『御城プロジェクト～CASTLE DEFENSE～』，游戏机制几乎与舰娘完全相同，但它把舰队战改成了城堡塔防，立刻变成了一款完全没有抄袭感觉的新游戏，DMM网站上用这种方法做出来的新页游还有一大堆。

　　还有另外一个要点，一般来说借鉴游戏机制时，游戏题材是应该避开的，但《战舰少女》没能做到这一步，同为战舰拟人娘化，这是当前少数死忠跨洋提督坚决不鸟本作的原因。不过这群人人数少，影响力也有限，对本作的伤害并不大。但反过来说只要连题材都改了，那就决不会再有人有什么理由可以说这是抄袭的话。

　　以上就是龙虎豹总结的借鉴游戏机制时的三个注意事项：①完整换皮、②改换题材、③加入创新元素，①②经常配对出现，因为有这两点就足以做出一部“新的原创游戏”来了。但这回《战舰少女》另辟蹊径，做的是①③，也收获了不错的效果，当然龙虎豹还是希望大家能①②③都做。

如何更好的进行电视广告投放？

　　春节期间，各个电视频道的黄金时段以及主打栏目时间段的广告中，手游的广告逐渐多起来。早在去年，触控、蓝港等游戏公司就曾试水过热门综艺节目的广告时段，而今年，投放电视广告的游戏企业更是逐渐增多，昆仑游戏、蜗牛游戏，乐元素以及卓越游戏，都在出现在电视广告中。

　　相较于其它传统手游投放渠道，电视广告投放的成本令人咂舌。为何还有如此多的游戏企业投放电视广告？近期上海点点乐宣布，该公司成为湖南卫视自制剧《只因单身在一起》的合作伙伴。关于合作细节，点点乐表示《只因单身在一起》每周日周一晚间播出，这期间穿插了《恋舞OL》的宣传广告。点点乐市场总监章华曾表示，与湖南卫视此次合作，新用户激增只是目标之一，点点乐更多考虑的是产品品牌以及该品牌未来想象空间。随着手游市场规模的迅速膨胀，大多数厂商仍然利用传统游戏渠道进行推广，持续增长的用户获取成本一步步把开发商们的利润空间压缩。在这样的市场环境下，是时候跳出过去手游营销模式了。

　　此外，游戏行业变化无常，不能总用传统的营销思路做产品推广，未来产品品牌化会是大趋势。电视广告最直观的回报便是“品牌效应”，虽然电视广告目前并不能监测获取的用户数量，但其为游戏和企业带来的品牌效应是不可小觑的。品牌提升后，一方面可以影响游戏用户，另一方面也会影响合作伙伴，特别是掌握用户的渠道。

　　因此，目前各家手游企业电视广告的形式大多是介绍游戏本身的特点，强调游戏名称，引导用户下载，例如CMGE中国手游《全民枪战》电视广告，详细展示了游戏特色和情节，使用户留下深刻印象。

　　随着电视台本身对游戏内容的解禁，以及手游产品太多，推广资源太少价格上涨明显，现有的线上和渠道推广资源已经难以满足手游厂商，电视广告越来越多。

　　不同于其它广告，电视广告投放的价格偏高，但是却不能监测实时效果，如何高性价比的投放电视广告？

　　首先，要注意投放电视频道或者栏目。目前广告投放主要集中在综艺节目和现代都市题材的电视剧，通过综艺节目在最大众中获得相应的用户，或者通过现代都市题材的电视剧获得80后90后的年轻人。当然，在地方电视台投放该频道比较火的栏目，无疑是获得三四线城市用户的最好办法。早在2013年，蓝港互动预算千万广告投湖南卫视、江苏卫视等多家一线卫视广告，囊括包括《非诚勿扰》、《天天向上》、《快乐大本营》等高收视率的王牌节目广告时段，2014年上半年又拿下《我是歌手2》巅峰之夜的广告时段，为旗下手游《神之刃》投放电视广告。

　　其次，如果电视广告这笔推广“大头”费用都掏了，索性再咬咬牙，在投放电视广告期间同时获取渠道的推荐位置。让用户看到广告后能第一时间找到下载通道。例如CMGE中国手游的《天天炫舞》，封测时期大力宣传，各大渠道上线之初紧跟电视广告宣传，效果自然是极好的。

　　再次，虽然电视广告不能直接监测游戏下载量，但是至少可以通过搜索指数，投放前后的数据对比，地域运营数据的变化等方式来检测企业的投放效果是否有效。

　　当然，即便电视广告已成趋势，这也只是众多大型土豪厂商才能尝试的新型营销办法，对于大多数中小企业，还是踏实的做产品，跟渠道大大搞好关系吧。