行业内幕详尽剖析：获取日本动漫IP授权潜规则与成功技巧

　　如龙虎豹十一科普文所述，日本在移动游戏领域起步非常早，建树颇多。当前其产业规模仅次于北美，是亚洲地区当仁不让的领头羊。因此，***和运营日本手游成了不少国内厂商的重要战略。

　　不过在经历了今年上半年的轮番轰炸后，龙虎豹发现，日本原创精品手游在中国的运营成绩并不如想像般乐观。无论是厂商思维还是用户习惯，中日之间都有着不小的差异。越来越多的案例证实，许多日本游戏并不适合中国市场。因此，不少开发和运营商将目光投向了日本手游的另一个核心价值：IP(即知识产权)，走上了获取IP后自研之路。

　　于是乎，问题来了。由于中日游戏产业都是自成一体的态势，且交流甚少，双方想法上的差异让不少率先吃螃蟹的厂商吃尽了苦头。如何获得和版权方的洽谈机会？日本版权方的组织架构是怎样的？动漫类IP的授权细节如何谈判？通读本文，让你少走弯路，快速步入动漫类IP授权的阳光大道。

IP(intellectual property)是个大范畴，CP只能获取其中的一部分授权

日本版权商反感高价买断

　　国内厂商联系到日本版权方主要有两种方式：主动上门谈判和寻求中介协助。第一种方式主要适合公司规模较大，且在日本也有一定知名度和影响力的厂商，拥有这样的先决条件会让日方更加重视此类合作机会；如果公司实力尚且达不到这一水准的话，那么寻求授权中介则更加靠谱。目前国内拥有这项业务的公司或中介人数量不少，与日方搭建沟通桥梁并不困难。

昨天龙虎豹才刚说过东映动画靠授权在中国获得收入大幅增长

　　在日本，一个IP往往由多个版权方共同拥有，但游戏厂商寻求授权并不需要同时与多个版权方进行谈判。知识产权是日本企业的核心收益方式之一，因此在版权合作组织方面也非常成熟。日本绝大部分的版权方，都会在开启谈判后联合相关公司一同成立授权委员会，统一进行合作会谈和实际操作。因此国内厂商只需要联系到任意一家版权方作为窗口，就可以开启谈判计划了。

　　不要小看日本对中国手游市场的理解，对方当前的目标是寻求长期稳定的中国合作伙伴，并不会像传言中那样开出高日本本土几倍的版权金，事实上具体金额需要根据签约细节不同而调整。那些日方过分高估中国市场的传言，其实是中国公司自己因缺乏经验，土豪本性毕露，在与日方谈判时不计成本盲目砸钱导致的。

　　“一些国内的厂商张口就要出大价钱买断授权，这种操作方式其实很容易被日方反感。”专业从事日本IP授权行业的C先生如是说。他透露，IP授权谈判中有几个重点需要国内厂商注意：日方担心品牌受影响，不会考虑放任产品质量的授权方式，所以不要开始就提出用高价买断IP；另外，目前主流的IP授权方法是“移动游戏改编权”，日方倾向“版权金+收入分成”的合作方式。由于不存在独家授权，所以热门IP出现多方授权并不鲜见。

　　日本版权方虽然对该IP进行了多方授权，但为保证***方各自的利益，会在推出的时间顺序和游戏类型上进行约束。以“航海王”为例，该IP目前在国内有三家企业获得授权，分别是DeNA、中手游和广州叶游。首先公布此IP计划的DeNA会率先在中国推出游戏产品，中手游其次，广州叶游最后，三家公司同一IP产品的游戏类型也完全不同。只要CP还能想出不同的玩法，照样可以继续去获取此IP的授权。

万代南梦宫旗下多款《航海王》IP的游戏玩法各不相同

　　除了游戏上市计划和类型外，绝大部分案例日方都会参与手游的开发过程。日本版权方担心产品质量低下会影响品牌价值，所以全程监修游戏内容，甚至在角色语气、发型偏分方向等极致细节上进行把控，开发商***动漫IP一定要把沟通的时间和精力成本核算进去。

国内动漫IP维权渐趋成熟

　　和游戏领域相比，国内视频网站更早开始购买日本动画版权，越来越多的日本动画通过合法授权的方式进入中国市场。这一现象体现出国内越来越重视版权机制，整个产业环境布局日趋成熟，因此手游购买动漫类IP是非常值得推荐的做法。但伴随而来的，IP维权也是一个必须正视的问题。

　　随着渠道和平台商的运营模式日趋成熟，品牌形象是它们必须考虑的一个环节，推荐侵权产品可能带来的负面影响不能忽视。因此，渠道和平台在初审提交产品的过程中，首先会评估产品未来是否会因版权问题而受影响。其次当版权方找到渠道方时，后者一般都会提供协助，下架或通知调整问题产品。另据一些获得版权授权的厂商透露，目前国内部分政府部门对维权的支持力度也提升了不少。因此，如果出现问题侵权产品，只要及时与版权方沟通展开行动，维权还是很容易成功的。

光JUMP一家部分的IP就有这么多，合适中国市场的有多少？

　　虽然国内厂商争取日本动漫类IP授权的时间并不长，但现在才出手其实也已经不算早了。据C先生透露，目前已被国内厂商拿下但并未公布的知名IP有《死神BLEACH》、《银魂》、《妖精的尾巴》、《蜡笔小新》和《机动战士高达》等。其中前三款游戏正在研发中，估计在明年3-4月份集中面市，除此之外，还有更多已授权或正在处于谈判期的IP正等待研发和曝光。由于新IP的出现速度远不及***研发，所以适合中国市场的IP只会越来越少。即使可以多次授权，IP也不能在除吸量之外的其他方面提供太多帮助，产品若延后推出，有可能会面临用户已被洗过的的尴尬境地。争夺热门IP的授权方之位，已经刻不容缓。

　　和***日本原创精品手游相同，动漫类IP自研手游也同样面临“本土化”的挑战。表面体现在文化方面，例如前面提到的日方对游戏文本的字句斟酌，以及《航海王》、《境·界BLEACH》、《机动战士敢达》等官方与民间翻译差异问题；而更加深层次的，便是产品自身。如何做好日本动漫类IP的本土化研发，将会是国内***商面临的最大问题。

IP最终还需游戏性来配

　　日方之所以监修整个游戏开发过程，是为了保证IP的“高质量”品牌价值，没有过硬的质量不仅会导致产品失败，还会影响到IP的整体形象。在日本，同一IP衍生出多款手游产品毫不稀奇，不过真正能够收获成功的也只有其中少数几款。国内市场虽与日本差异巨大，但在IP这方面，未来面临的挑战其实是相同的，真正做出好游戏，才是在激烈市场竞争中脱颖而出的必胜法则。

　　※附录：国内已获手游改编权的日本IP和所属厂商一览

　　中手游：《航海王》、《聪明的一休》、《火影忍者》、《龙珠Z》

　　DeNA：《航海王》、《圣斗士星矢》、《灌篮高手》

　　广州叶游：《航海王》、《美食的猎人》、《光之美少女》

　　乐逗游戏：《守护甜心》、《愚者信长》、《Total Eclipse》

　　上海通耀：《AKB0048》、《机器人少女Z》

　　腾讯：《火影忍者》

　　星米互动：《樱桃小丸子》

　　掌聚互动：《新世纪福音战士》

　　黑桃互动：《新世纪福音战士》

　　摩游世纪：《名侦探柯南》

　　上海灵禅：《樱花大战》