盘点2015年Q3手游产品营销案例分析

　　相较于Q2市场，在即将结束的Q3手游市场中，不乏有让人眼前一亮的产品，这其中有受玩家追捧、业内认可的，也有一些产品由于其过人的营销水准在竞争愈加激烈的手游市场让人印象深刻。放眼Q3手游市场，这样较为成功的营销案例不少，当然，我们讨论的营销成功与否不以游戏产品在榜单上的表现为单一标准，每一个案例的过人之处都不可被全面复制，我们摘取一二，仅谈谈案例中的关键因素，供业内人士参考。 

　　《有杀气童话》——为女性玩家打造，找准玩家群体

　　早在《有杀气童话》这款游戏正式上线之前，该游戏的发行商网易游戏曾发布一段谈论话题尺度较大的视频，视频中以采访的形式解读了当下女性就陌生交友的大胆言论，一时引起巨大争议，其在微博也引起超500万的阅读量。随后网易官方给出说明：该视频是为宣传一款《女上位》App——针对女性制作的一款陌生交友神器,并且“无论你是女神、女汉子、还是女屌都可以在上面找到自己需求的类型。”

　　即便争议之大，不少女性网友表示期待。在网易吊足众人胃口之后，6月30日，一款被网易官方称为“首款童话RPG手游”的《有杀气童话》却突然冒出，给所有期待《女上位》的人一个措手不及。网易官方也适时发声：一个女性主导的交友方式应该就是用「她」喜欢的方式跟她交朋友，而《有杀气童话》正是一款「她」会喜欢的女性RPG游戏。

　　注意到没有，这里网易强调的是这是一款「她」会喜欢的[女性]游戏。饶了这么大一圈，从有可能让科技圈称奇的交友软件跳到一款游戏，这种营销方式让所有人惊愕的同时也给《有杀气童话》提供了足够劲爆的的话题点，让游戏走进大众视野，并且带来了71257位女性玩家的预约，不得不说网易这一举的确精彩。

　　不过这里我们要试问，当初网易是怀着何种目的推出《女上位》的呢？其实从网易对《有杀气童话》的诸如“153万不懂团战的公主在等你、妹纸最爱的战斗童话RPG”等的介绍字眼中就不难发现，《有杀气童话》的玩家群体最初还是定位在女性玩家上，那么后续一系列的有关《女上位》的营销也就不难理解，试问若网易在游戏上线的前期宣城将推出一款《男人装》App，那么当6月30日《有杀气童话》换下《男人装》，游戏预约用户还能达到7万吗?

　　答案是否定的无疑。网易的精准营销是成功的，但是与此同时，也并非所有人都能理解网易的这一做法，这一争议营销的背后也有众多“就知道营销狗是骗人的”的失望者。而网易在本次的营销中最为成功的还是在本次产品营销的链条中始终把握节奏，并没有因为《女上位》带来的火爆就断了之后的营销。

　　随后，网易邀请以吐槽抱怨爆红网络的台湾正妹吴于瑄，其为《有杀气童话》录制的吐槽视频为游戏的营销带来新的亮点。吴于瑄为不少宅男所熟悉，而请她来为游戏做新一波的推广造势，也不难看出网易的用心良苦了。

　　《花千骨》——影游联动，营销要捆绑前行

　　小骨：“不信正，不信邪，不信幸福，信你！——这是一款好游戏，信我，快来玩！”这一句前段引于电视剧《花千骨》中女主小骨的经典台词，而后是龙虎豹替小骨的扮演者赵丽颖，或者说《花千骨》手游代言人发声。

　　《花千骨》手游确实取得了非常不错的成绩，天象互动CEO何云鹏在ChinaJoy大会期间表示，《花千骨》手游月收入已接近2亿元。作为一款在Q3表现抢眼的以影游联动的形式脱颖而出的《花千骨》手游，它的成功究竟是怎么做到的?

　　既然谈到了影游联动，那我们就分开来谈，先说影视的部分。《花千骨》 2008年12月31日独家首发于晋江文学城，粉丝基础已足够强大，此番被翻拍成剧，早已引起核心粉丝的期待。　　

　　《花千骨》以周播剧的形式出现，于6月9日正式开播，按照周播剧的进度，该剧从开播到画上句号要持续三个月之久，而这三个月恰逢暑期的黄金阶段，从时间上来说无疑是为《花千骨》的高收视率助力。从营销的角度来说，周播的形式非但没有消弱粉丝的关注度，反而这种饥饿营销的效果被放到了最大化。

　　高收视率的影视为游戏带来的效果便是于7月2日登陆App Store的《花千骨》手游在其上线24小时内取得了App Store免费榜第一、畅销榜第二的成绩。而《花千骨》的IP价值在当时也处于最高峰，手游随着影视剧的热度共增。

（图为　花千骨手游5月至9月的百度搜索指数）

　　无论是从《花千骨》制作人唐丽君还是天象互动CEO何云鹏的口中，关于《花千骨》的成功，我们都可以听到一句共同的理由：从花千骨影视剧播出，游戏上线以及后期网络剧互动，早期做好规划，每一个环节的设置都是为整条产业链的推广营销服务。不论是对影视剧还是对游戏而言，一加一大于二才是它们的终极目标。

　　想必对于那些想要通过影游联动获取更大的成果的业内人士来说，需要清楚明白影视剧是为后续游戏做原始人气积累。近期，由胡歌主演的电视剧《琅琊榜》已经开播，而由胡歌代言的同名手游也即将公测，《琅琊榜》在影游联动中能否像《花千骨》一样尝到甜头，想必不久就能揭晓了。 

　　《列王的纷争》——抓住游戏特色，放大某一点，营销未尝不可这么做

　　如果说《列王的纷争》（以下简称COK）是Q3手游市场中的一匹黑马一点都不为过。在成为黑马之前，其实COK已经在海外市场驰骋一番。并且在海外市场的营销也不含糊：在北美地区，COK制作了大量的CG广告；在韩国地区邀请了EXID成员Hani进行了代言推广。

　　但相较于在海外的营销，COK在国内似乎还略显低调。  

　　回国之后，COK与小米联合，在北上广进行了大规模的广告造势。此外，虽然不像是《有杀气童话》一样在一定的时间范畴里做一系列的营销事件，但COK在某一时刻所做的营销还是足够吸引玩家。

　　首先，雷军在COK发布会自爆城堡已达10级，随后又在微博上曝出城堡升至12级并且在之后的过程中一直向外界更新玩游戏的过程。可想而知，紧随其后的一大波诸如“雷军玩的手游，你敢不玩？”、“雷军推荐你玩的手游”以及“听说昨晚雷军被攻打了22次”的宣传口号在小米粉丝中能够产生多大的的影响力了。

　　除此之外，天才小熊猫在微博上针对COK这款游戏本身特色而做的广告也引得一片好评。众所周知，COK是一款“海归游戏”，而COK本身大量的海外玩家本来就是游戏中不可被忽视的一大特色。天才小熊猫借助海外玩家语言上的差异这一点将COK这一特点体现出来以吸引玩家。

　　值得注意的是，在天才小熊猫的引言中是以“朋友”为主题的，当他写出那一句——“朋友，有可能是你在某个游戏中的战友，虽然从未谋面，但他们的存在让你倍感亲切”的时候，应该已经有不少的人为之感动。试想，COK不就是这样一款可以满足玩家在虚拟的世界里广结四方好友的游戏吗？

　　承接朋友的引言，天才小熊猫接下来表述了他在COK里与“朋友”的奇遇。诚如上一段所提，COK是集合了多个国家的玩家，且游戏本身是一款策略游戏，在游戏中来自各国的玩家可以选择攻打或者结盟，这在某一种程度上能激发出国内玩家的民族自豪感与竞争意识。而在天才小熊猫的描述中，他与“铁牛”虽然语言不通，却在这种大环境下成为了好朋友。

　　而后的反转，令人感到惊奇却也在意料之中。当天才小熊猫无奈的承认一切都是自己一厢情愿之时，不知道已经有多少受众迫不及待地下载游戏了。值得一提的是，天才小熊猫描述的这一奇遇本来是因为语言不通而造成的，而整篇微博的最后一句恰恰落在“据说游戏里已经有实时翻译功能了”，在反复告诉玩家在COK中能够经历的体验之时，又在最后一刻打消了玩家对语言的顾虑。

　　截止到目前，天才小熊猫这一微博下的评论已经达15753，转发数已经达到105720人次。而COK在天才小熊猫发微博当天，百度搜索指数也达到了同期最高值。 

《列王的纷争》2015年7月到9月百度搜索指数走势表

　　《关云长》——关公金像众筹，互动营销的背后

　　眼下营销的方式提起来，似乎更多的还是以代言人、楼宇广告或者找网络上知名的段子手为游戏进行宣传为主。但是，一种新型的营销模式似乎也正在蔓延开来——众筹营销。

　　众筹从本身上来讲，是一种全新的融资和经营方式，但如今，也有不少企业是希望通过众筹来筹用户，简单明了来说，就是一种互动营销的行为，利用众筹作为一种前期的市场营销手段。

　　7月10日，蜗牛游戏在洛阳关林庙举行了“关帝敬拜大典暨《关云长》手游发布会”，游戏代言人何润东、洛阳当地相关领导及蜗牛负责人一同揭晓了“为羽筹模，再塑忠义”的众筹仪式。

　　本次众筹活动中，玩家并不需要付出什么，只要在《关云长》手游公测当天下载该游戏，都将为关公金像的打造贡献一份力量(每一人下载，蜗牛游戏将出资一元)。通过当天对下载量的实时公布，目标一千万下载达成时，便会打造价值千万的关公金像。

　　值得一提的是，在这场众筹营销的背后，还出现了一个“意外事件”。9月14日以及15日洛阳关林政府频频在微博上喊话《关云长》手游，质问关公金像为何无音讯，甚至一度将微博刷上话题榜前十，阅读数达到1965万人次。

微博话题榜

洛阳关林政府微博隔空喊话

　　虽然《关云长》手游官方还未作出回应，但龙虎豹可以肯定的一点是，无论事件的最终结果走向如何，《关云长》手游都已经在这场互动营销的过程中取得了胜利。且不论手游市场公测当天达到1000万下载量本身就非易事，在这场以公益为名，以众筹为手段的营销过程中，蜗牛已经达到了对游戏进行推广的目的，那么这场喊话意欲为何，还有什么重要的呢？