​IP价值几何 从《秦时明月》来说起

        游戏行业对于IP的争夺和关注，自从2013年下半年忽然升温以来，一直未有如同今天一般引人关注。在今天，各大厂商、CP、发行商纷纷加紧了对于IP的网罗与收录。但在这之后，如何使用IP，成功的使IP发挥出自己的价值是一个值得思考的课题。至少在2014年时，我们见到了类似于《爸爸去哪儿》这样引用经典IP但游戏成绩却提满意者。而对于这一问题，笔者想结合近日比较火爆的IP改编游戏《秦时明月》来谈谈这一话题。

时机把握，借势同名电影切入市场

        与《秦时明月》同名的改编游戏目前在市面上有两款，一款是触控科技的《秦时明月》移动版。另一款则是畅游的页游版《秦时明月》。这两款游戏均是正版授权作品，但不同之处在于畅游所签署的是一个合同规定年内的完全使用合同，这就意味着在一定的年限内，畅游获得了《秦时明月》这一IP的一切游戏改编权，包括页游、端游、手游等。而触控的《秦时明月》授权则是来源于IP授权方玄机的一个补充协议，在这种情况下，触控只能制作目前这一款《秦时明月》产品，且以后在也不能制作该产品的续作（当然更新除外）。

不过，目前这两款产品的成绩都不错。其中畅游的页游《秦时明月》上线首日流水接近百万，次日留存达到31%。公测期间百度指数超过15万。而触控的手游版《秦时明月》月流水则突破4500万。两款游戏虽然载体终端不同，但是可以看到的是在切入点方面却都一致的选择了CHINAJOY过后的8月份做为大规模推广结点。

        查询这一时期的事件可以发现。由玄机推出的电影版《秦时明月之龙腾万里》恰逢此时播出。而在这一时期切入，无疑可以较好的借势。因此，触控与畅游双双选择了这一时期做为切入点。如畅游围绕这一事件进行了一个较大的市场宣传活动，其中包括与玄机、光线联合进行跨界合作，在电影院植入广告，同时携手好乐迪等KTV在全国门店推出“秦时明月”欢唱福利。其旨在通过粉丝的重合性进一步加大对于《秦时明月》游戏品牌的曝光，而凭借这一系列活动不难发现。在电影首映当日，《秦时明月》百度指数超过了15万。而在次日按照传统本应下降的指数却再创新高，达到16万之多。分析其中的事件不难发现，这其中页游版《秦时明月》起到了较为直接的推动力。而产品的曝光也由此成功。

IP植入，针对核心用户效果好

        一个经典的IP，等于是500万的广告费。在端游时代很多市场营销人员即是如此认为。而在手游目前CPA推广成本居高不小且有节节升高之势，用户主动寻找游戏能力较差的情况下，一个成功IP的价值更是相应的有所提升。其原因在于成功IP本身拥有数以几十万计甚至是百万计的粉丝数量，而凭借借势IP，可以最为直接的切入这一部分用户群体，增加产品的曝光。

那么？IP有了，如何去使用呢？

        对此，触控与畅游双双采用了角色植入加大品牌的概念。不过据笔者所了解，由于触控的《秦时明月》签署的是补充协议，因此玄机并没有过多的参与到产品的制作中来。反倒是畅游的页游版产品，玄机得已与之捆绑的更为紧密一些。对此，畅游先做的是建立动漫品牌概念站，充分的将动漫游戏与电影受众绑至一起，随后在与垂直游戏媒体合作，不断提升品牌势度。而在游戏研发中，将角色与剧情直接植入游戏之中，自然也是不可或缺的一部分。

        而除此之外，在公测首日，结合电影的首映，畅游还直接在游戏中开放了一组名为“罗生堂下”的以秦时明月中组织命名的服务器。这个做法结合对于角色与剧情的直接植入，使得游戏的留存得到了较高的提升，数据统计这一组服务器的次日留存突破35%，达到36.4%之多。而3日留存则达到27%。与此同时，IP同名用户的付费率也达到了3.12%，这个数字远超一般的页游付费率。

        必须承认的一点是，早在7月的不删档内测中。《秦时明月》这部作品的核心用户次日留存已经达到了62%，7日留存35%的好成绩。因此从这一点来看，这款产品的质量已经初步得到了玩家的认可。而随后与《秦时明月》授权方玄机以及一系列的市场活动仅仅是锦上添花，将效果最大化而已。从这一点来说，IP更大的价值在于前期的吸量，但他并不是万能的。当产品的质量达到某一临界点时，他的价值才会真正显现。

未来，持续扩大价值最大化

        据玄机科技透露，《秦时明月》动画系列的几个特别篇年内将会陆续推出，而真人版电视剧也会于近日开拍。按照玄机的计划，在未来一年之内，要将《秦时明月》这一IP的动漫人气提升至国产3D动漫人气前三名之列。

而对于游戏厂商来讲，这无疑是一个利好消息。无论是触控的手游《秦时明月》还是畅游的页游《秦时明月》乃至是随后的《秦时明月2》等，借助于玄机一系列的战略，如果游戏研发商能够与IP授权方共同捆绑，同进退。那么，也许能够将品牌的价值最大化，对于产品价值的增量将是不可预估的。