PG:Q2手游全球趋势报告开篇:出版业已经消亡?

编辑:盛夏独舞 发布时间:

随着手机游戏产业的蓬勃发展,为跟上主流并适应其发展趋势正变得日益困难。出版业是否已经衰亡,或只是转换了其形式继续存在?

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        随着手机游戏产业的蓬勃发展,为跟上主流并适应其发展趋势正变得日益困难。发行业是否已经衰亡,或只是转换了其形式继续存在?独立公司是否已经抛弃了智能手机转而青睐Steam?大众募资是否正在失去其潜力?为什么芬兰能在西方工业持续保持其控制力?亚洲的投资者是如何改变西方手机产业的面貌的?

        在本次的报告中,我们回答了上述全部问题,此外本报告还以充分的数据、专业的视角以及对全球最活跃产业核心事实的专注,为您带来2014年年中关于手机游戏产业的终极指南。

        如果您继续浏览,您将发现我们重点探讨了十个领域的内容:其中五个是优势领域,另外五个是新兴领域。

        换句话说,您正在看的,是关于2014年手机游戏产业全部情况的简报。

出版业已经消亡?

出版业和手机游戏产业之间的关系千变万化,但是服务产业之间正在出现新的平衡,传统出版行业的规则正在破旧立新。

曾经的出版业需要处理的是一个很简单的过程:处理营销、公共关系、发行以及从开发商那里将盒装的游戏送到消费者手上。 自从现在的手机游戏兴起之后,传统的出版业只能艰难求生,不得不转战手机应用领域;独立发行和独立运行带来了新的难题。

Thumbstar  Games 将Codemasters的手机游戏  McRae Rally移植到了安卓系统

        一些传统的发行商正在对手机产业施加影响——也许广泛的人脉仍能够使你占据店面位置——但是通常情况下,现有模式下的普通发行商已经消失。但是此时某些新情况正在发生,作为新时代的出版发行服务公司的榜样,应用程序空间正在蓬勃发展。如Tilting Point和Scopely,正在迅速占领领先地位,2008年成立的Thumbstar也已经适应了这一领域。结果产生了新一代的出版服务公司,其将传统的出版服务、数据分析、公共关系以及营销、融资和其他领域相融合,实际上,他们已经脱离了“发行”的范畴。

开发人员的力量

但是在我们仔细审视新模式——并投入其中之前——有必要考虑一下变革的内容,以及它是如何重塑整个手机游戏产业景观基准的。

“过去,在零售电子游戏分销领域,权力总是掌握在发行商和零售商的手中,”Titling Point的产品管理和营收部门副经理Giordano  Bruno Contestabile这样表示。这家公司从概念阶段就为工作室提供支持,甚至还为游戏服务提供技术堆叠,以及社区管理和消费者支持服务。“在今天的手机游戏市场,任何人都能够自主发行一款游戏,并有能力获得成百上万的用户。现在,权力掌握在内容创作者的手中。出现这一种打破力量平衡的变化的原因是,旧的出版模式实际上已经衰亡,而新的模式正在全面满足当下游戏开发商的需要。”很简单,出版业必须进行变化,以保持与游戏开发商的同步发展。工作室一直都是出版商的最重要的客户,但是现在他们正变得更加重要,因为游戏制作者们拥有了自我发行的权利。 

        例如,为了满足开发者的需求而塑造一个服务产业的一家强大的移动公司——RovioStars,当他们发现愤怒的小鸟工作室后,便利用自己的能力和制作游戏的经验从游戏开发直至游戏发行为客户提供所需的各种帮助。就像很多新时代的出版服务业一样,Stars为适应不断变化的市场,不断做出相应的调整。

        “我们之所以这样构建Rivio Stars,是因为我们认为绝大部分开发者在F2P领域遇到的最大问题在于可见度、盈利模式和保留度,”Rovio Stars发行总监Matthew Wilson解释道,“我们可以通过交叉推广网络以及我们在市场营销和公共关系领域的专业经验提升产品的可见度。我们还可以为开发者的作品定制盈利模式,这样对游戏玩家很公平,同时也可帮助开发者推广知名度。我们内部的产品管理团队将为开发商提供协助,并且与开发者一起建立AB测试计划以及长期计划,以便为其赢得最高的LTV知名度。”

RovioStars的出版主管,Matthey  Wilson认为,F2P开发者面临的最大问题与可见度、盈利模式和保留度有关。

        Rovio Stars,就像如今其他的出版服务供应商一样,仍有很多工作要做;这将为热衷于游戏制作业务的开发者们打造更加理想的环境。

重现辉煌

        但是并非所有人都认为传统的出版商模式已经完全消亡。

        “我认为,我们将看到传统出版商与现代出版商之间的共存,而且我认为他们在未来所扮演的角色将比现在的角色更加重要,”Thumbstar的执行总裁Gareth Edmondson这样说,其团队早在2008年就开始提供手机特殊发行服务。“规模越大的传统发行商就会拥有越知名的品牌以及越充足的市场营销预算,但是规模较小但比较灵活的出版商则更具有较高的创造性、革新性,并能够找到其他人无法发现的营销途径。所以我认为,两者仍然能够共存,并且我们的行业还会迎来很多革新,我指的不只是游戏的革新,而是整个商业模式和客户接触模式的革新。”

        这些新时代手机游戏出版服务供应商在提供其他服务的过程中所面临的挑战尤为艰巨。因为他们必须帮助工作室协调不断上涨的用户获取成本以及CPI成本;移动出版模式的另一场变革已经来到了眼前。

        “开发者们清楚,市场营销成本的上涨、市场饱和,以及游戏内容的可开发性变得越来越差,而分析平台却仍处于难以管理的状况,”Tilting Point的调查与消费者体验部门副经理Jesse Divnich如此表示,“本质上来讲,这些外部因素是开发者们最不愿意面对的,这些外部因素会分散掉他们的很多精力,以至于令他们无法集中于他们所擅长的领域:比如创造令人印象深刻的游戏内容——他们还希望确保他们的合作伙伴也能专注于他们的作品。这将促生出一种新的发行方式,并且这种发行方式将更像是一个给力的伙伴,而不只是发行者。

Uber  Entertainment玩具冲锋,在Tilting Point 的帮助下,与Tilting  Point合作发行,后者相信发行商的角色将不断变化始终向前

关于规模

        这些中小团队在提升团队规模的过程中也面临着很大的麻烦;这正是Scopely在开发其发行平台的过程中所清醒地意识到的问题。

        “Scopely认为,对于新进入市场的竞争者来讲,扩大规模将变得越来越难,”Scopely的执行总裁Walter Driver这样表示。Scopely在2011年开始提供包括社交游戏专业领域以及货币化优化工具在内的各类服务。“我们也相信,积极性较高的小型游戏团队通常可以创造出最具创新性且最令人兴奋的产品,我们希望为他们提供帮助,以便保持他们的独立性和较高的竞争力。

        我认为我们将日渐发现,新型工作室——即使是那些拥有很少资本的工作室——以及正在进入新市场的大公司,比如正在努力寻求进入西方市场机会的亚洲开发者们,或是正在重新回到移动领域的控制台开发商们,都在寻找能够为他们提供成功机会的合作伙伴。”

泡沫银河的出版商Scopely认为,对于新进入市场的竞争者来讲,扩大规模将变得越来越困难。

        无论趋势如何,有一件事是确定的。出版业并未走远。它也许会彻底改头换面,但是在2014年,它占据了一个全新的领域,而它的重要性将有增无减。

        “我十分相信发行者的作用在未来会越来越重要,”来自Rovio Stars的Wilson总结道。

        而有什么能够支撑他的逻辑呢?

        “小型开发商负担不起建立一个用户获取团队的成本,也无法与平台所有者建立起账户监管体系、并进行市场营销,或是建立商业情报体系,而这一切,对于在移动领域获得长期的成功都至关重要。”


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