CGIAC联众伍国樑：竞技游戏生命长久但不能用免费模式

　　2014年游戏产业年会首日上午，北京联众互动网络股份有限公司CEO伍国樑登台演讲。伍国樑首先指出了游戏附加经济特性可保持长久的生命力，但其后又指出当前的免费道具商业模式不适合竞技类游戏，并提出了联众自身结合媒体资源经营竞技游戏的方式。

以下为演讲速记：

    尊敬的领导们、媒体朋友们大家上午好！今天我们没有准备任何的讲稿，有几页很简单的PPT，我想跟大家分享一下联众很宝贵的经验。我们1998年成立，现在马上进入17年了，我也在互联网游戏行业从事了11年了，时间真不短，也确实见了很多，每年年会我也来，一年一年我也看到很多的变化，但是中国互联网游戏产业现在已经到了超过一千亿的规模，1100亿的规模，这个在世界上是绝对顶尖的一个规模。很多人问我们过去的八年到底发生了什么，我们好像确实是错过了一些机会，我们经历了股权方面的问题，最终我们把这些问题解决了。我们在2011年解决这些问题之后，我们做了很多的改动，最终在今年的6月30号我们在香港上市。

    在这个过程里面，过去的几年我们在处理完我们的股权问题之后，我们其中做了一个非常重要的事情，就是我们把游戏当成体育去做了，所以今天联众已经不是一个单纯的游戏公司，我们也是在体育产业里面积极参与的一分子。今年很多人看到了dota的一个比赛，中国的团队拿了冠军，拿了几百万美金的冠军奖金，非常丰厚的一个奖项。在北美任何大型竞技类的比赛，都已经引起了西方媒体的关注，游戏已经不是一个小众的东西。曾经游戏是一个小众的东西，就是书呆子才会玩，在西方社会，今天游戏已经不是这样子了，它是一个主流的娱乐方法和方向，我们中国好像在这个方面力度还是不够大。

    我们为什么要把游戏体育化，从联众的经验来看，我们发现只要一个游戏产品含有体育化的特性，它的生命力就非常强。其实棋牌本身就有这个DNA在里面，桥牌是国家的体育项目，围棋、国际象棋也是国家的体育项目，棋牌本身具备了这个特性，为什么联众能够在17年之后可以活得好好的，我也相信未来17年联众也会活得非常好，因为我们在一个非常常青的行业——棋牌行业，棋牌行业本身具备着体育性，体育性的最大特点就是在一个游戏里面。

    我们在过去的十几年，我看到了中国的互联网游戏行业做了一个非常伟大的发明，我们发明了免费道具的模式，我们的商业模式做了一个非常重要的全球性的突破、全球性的创新，这个模式作为一个生意是非常非常强大的，今天1100亿我敢说绝大部分有90%、80%是在这个商业模式里面创造的。但是我们回过头来看，现在年轻一代人他们是否还在玩具备这个商业模式的游戏。联众最近收购投资了一个网吧联盟，很多人发现网吧好像有问题，新一代年轻人他们还是在网吧玩，但是他们玩的不是MMORPG，他们玩的是电竞类的产品。他们一起在网吧玩电竞类产品，并没有放弃端游，他们现在玩的端游不是我们十年八年前发明的端游，而是电竞类的产品。这些产品的特性具有非常高的公平性，他不能够单纯的通过金钱换来能力，因为我们在免费道具模式里面最核心的设置是希望用户以钱跟时间换来能力、换来乐趣，但是在电竞类产品这个是行不通的，因为你只有通过钱能买回来能力的话，这个就不能做到一个公平的环境，不能作为一个电竞类的产品。

    回过头看我们过去十几年电竞类的产品一直没有消失过，一直都在，很多产品今天还是非常流行，为什么呢？就是因为他们具备竞争性，他们的是体育类的，所以他们今天还有这个生命力，他们的内容不是游戏厂商几百几千人开发团队，日日夜夜开发关卡满足用户的需求，他们的游戏核心玩法是玩家与玩家的互动，这个乐趣是对手带来的而不是地图带来的。他们的生命力之所以长是因为他们的对手不一样，就像下棋一样今天一个人下棋明天又换一个，这个打法不一样内容就不一样，因为这是user general contest，是玩家创造的内容，对手才是游戏核心里面的内容，所以这个天然生命力非常长，十年二十年都会在。

    所以为什么我们体育化，我们今天再回头看，十几年过后千亿级规模，我们的商业模式还在做很丰厚的钱，中国很多很成功的创业企业家都是因为这个商业模式带来的，但是今天我们看在网吧里面他们玩什么游戏，没有一个中国开发的，我们突然发现在这个未来里面我们好像没有人琢磨这个商业模式，一个游戏电竞化到底应该怎么样发展商业模式，怎么样做一个好的电竞类的产品。这个正是因为我们天然本来就是竞技类的产品，我们一直研究这个产品，原来这个可以为游戏带来非常长久的生命力，到底你做一个产品三年拿到30亿好，还是二十年赚100亿的游戏哪个好呢？我们真的要思考。

    我们知道最起码以我的经验来说做体育化是有好处的，但是怎么样做体育化，体育化到底是什么样的概念？刚才简单地提到了公平性，我们就要做到公平的环境，这个在整个环境里面钱是买不来力量的，它能带来的差异应该是非常非常小的，这样才能真正做成一个竞技的环境，偶然性，可以有，但是不能太多。因为所有的运动产品运动类的项目其实也具备一定的偶然性，起跑慢了一点点，可能当时反应慢一点，或者打牌对手不一样产生的结果不一样，这个是偶然结果，偶然性有一点，但是平衡性一定要确保。除了这个以外我们还有什么东西可以做的，我们在棋牌里面一直研究电竞经济和发展，因为在联众公司里面有很多的不同的棋牌项目，拖拉机、桥牌、围棋、德州扑克、麻将等等，很多不同的麻将，里面很多的方法，我们发现其中很大的宝库。我们在17年的过程里面发明了非常非常多的不同的比赛方法，血拼赛制、复式赛制，瑞士移位、高手低手一拼的，淘汰赛制等。线上线下的结合联众做得非常多的事情，跟机器人打，怎么样跟机器人做PK，双人对峙，其实可以列出来几百个体育或者棋牌里面总结出来的比赛经验可以放回游戏，把游戏性加回去，很多很多的方法。

    所以这是一个很重要的关键，我们第一要创造一个公平的游戏环境，我们可能真的要开始去研究，要放下以前我们已经非常懂的免费道具模式，我们要开始考虑电竞经济，把游戏运动化。这里有很多很多不同的概念，奖励圈是指以前最初的比赛我们有冠军亚军季军拿奖，但是奖励圈设计好参与度提高；竞速赛大家同一个起跑线，对于机器人谁可以达到第一名就是冠军；我们擂台赛收视率非常高，因为每个人都盼望把擂主打下来，这个里面创意非常非常多，最典型的是高尔夫你打80杆，我打100杆的，我们电竞经济里面大家统一水平不能打，不同水平不能放一起比赛，只有顶尖人享受其实不一定，通过很多的赛制设计我们可以避免这个问题。我们棋牌做了很多很多的尝试，我们整个生态圈里面也有很多很多的元素，包括体育明星，联众做了非常多的线上线下的赛事，我们三亚搞了第一次的最顶尖的桥牌比赛，将世界桥牌锦标赛带到中国。四年一次的比赛来了两千多个选手，总共五千人进行了14天的比赛，非常大规模的比赛，里面有很多很多的，我们这个过程里面打造了很多新的棋牌界的明星。我们也搞了我们WTB比赛，这个是德州扑克第一次的巡回赛，我们第一次引进亚洲，跟海南体育局、三亚体育局签了五年的战略协议，会继续在三亚举办这个比赛。我们举办林非常多的大型赛事。在这个过程里面引进了很多很多的体育明星，包括我们在德州扑克上面世界冠军，台湾的冠军，很多各地的体育界的扑克界的明显我们也签下来。

    在整个生态圈里面，在整个体育生态圈里面其实有很多不同的板块，包括刚才提到了我们办了很多国际性的顶级赛事，媒体必须要参与，一个产业没有媒体参与是做不成有产值规模的。只有我们跟媒体配合好了，整个运动就会高调展开，你就可以打造明星，可能性的赛事组织会出现。可能全国各地都会有很多的俱乐部，德州扑克有俱乐部、桥牌也有俱乐部，全国的俱乐部非常多，它是生态圈里非常重要的一块，培训怎么样把新人带上也是关键的一个部分，如果把游戏当成体育看，我们需要打造这个板块每一方面都有做到，做完出来是一个生态圈，一个与今天整个格局非常不一样的新的产业。这是我们联众过去一段时间游戏体育化里面小的分享，希望以后再跟其他的朋友多交流。谢谢！