时评任天堂与DeNA联姻分析 国内厂商如何沾光？

　　东京时间3月17日下午16时，任天堂与DeNA联合召开发布会，宣布二者将进行业务与资本层面的合作。

合作内容

　　任天堂将拿出自家旗下游戏的角色等IP，与DeNA共同开发、运营面向智能手机的游戏应用。

　　两家公司还将合作构建横跨任天堂游戏机、PC、智能手机与平板的新的服务体系，从今年秋天开始对玩家提供会员制服务。

　　资本的合作通过双方换股实现，任天堂与DeNA各拿出总额约220亿日元的股份进行换股操作。但由于双方体量不同，DeNA拿出的股份占自身总股份的10%，而任天堂只是拿出了自身股份的1.24%，故而此次换股被外界视为任天堂加强了自身对DeNA的影响力。

　　合作决议和合同签约已于今日完成，股票交割将于4月2日进行。这次合作对双方业绩没有影响。

合作背景

　　任天堂是一家心气很高，“做了就一定要赢”，不能成为胜者的一员就不做的公司（社长岩田聪语）。他们认为移动游戏生命周期短，对内容消耗非常剧烈，不利于维护并发展自家IP的价值。故而其一直以来对“智能设备将吞并家用游戏机”这一观点持反对意见。该公司与索尼和微软的情况截然不同，旗下两大系列硬件DS和Wii上运行的主要都是自家开发的游戏软件。而且在去年下半年，仅3DS平台上就出现了5部销量超200万的游戏软件，这一创历史纪录的销售业绩更是让不少外界观点认为任天堂不会急于进军手游，这其中也包括龙虎豹，故而此次合作发表让人颇感意外。

　　究其原因，资本因素应该还是内部的主因。虽然游戏销量重新火爆，但游戏机的销售始终是每况愈下的状况，在创纪录的软件销售额之下，整体来说任天堂也只是实现了扭亏为盈而已。而且很明显，这种创纪录的事不会经常发生。所以每次任天堂股东大会，公司高层都要不断面临越来越大的投资人要求其进军手游的压力，岩田聪会因病休养怕与这种压力也不无关系。甚至传出任天堂内部其他高管联合起来想要挤走不做手游的岩田聪这样的流言。此时的任天堂其实已经开始屈服于资方压力，只是煮熟的鸭子——嘴硬，从下文双方合作意向确立的时期可以确证。

　　至于为何选择DeNA为合作伙伴。按任天堂自己的说法是早在2010年6月，DeNA的社长守安功就向任天堂的社长岩田聪提出了使用任天堂IP的提案，并且在任天堂表现出对移动游戏领域的回避态度后也没有放弃，一直商谈至今，最终促成了本次合作。但同样的事情估计其他公司恐怕并非没干。任天堂看中的还是DeNA构建网络服务的能力及其在全球还算不错的业务展开情况，与其想要将自身IP散播到全世界从而扩张自家玩家群体人数的战略相吻合。LINE和GREE同样具备搭建网络服务的能力，但前者的热度明显集中于日本，而后者则经历过很失败的海外扩张。

　　对DeNA来说，在全球手游市场的竞争中，这家公司对于有无IP对作品的影响程度有着深切的体会。而任天堂所拥有的IP是在全世界范围内受众覆盖率最为广泛的，已接近社会文化级别。故而上面所说的持续提案，实质上确有其事。到去年夏天，具体的合作方案已经被提出，而此时任天堂还在明确对外表示不碰手游，实在是老奸巨猾。

合作细节

　　关于具体的合作内容，任天堂会拿出自己所有的IP，在IP上不设限制，也就是说玩家一定能在手机上玩到马里奥等最顶级IP的游戏。但在作品数量上，则坚持做一部就要做好一部的态度，对同时开发的产品数量将会有所限制。且不会简单移植已有游戏到移动设备上，而是会针对不同的移动设备完全重新研发全新的游戏，这也是出于不伤害以往作品品牌效应的考虑。

　　同时任天堂也表示，在家用游戏机上将继续保持足够的精力，正在开发代号NX的新一代主机。至于横跨家用机、PC、移动设备的基础体系要如何构建，任天堂并未给出具体细节，只是强调其在自身未来战略中的重要性。

　　值得注意的是，在DeNA方面的表述中，反复出现了“共同开发、运营”的字眼，这彻底颠覆了任天堂以往“不碰手游”的表态。

　　DeNA为了获得任天堂的信任，付出了用自家10%股份换对方%1.24%股份的代价，但从长远来看，任天堂的诸多IP最不济，可以防止公司陷入像GungHo、mixi那样依赖单一爆款的境地。而以任天堂IP的量级来说，它又何止这一点点价值？不得不说DeNA这回是棋快一招。

对国内的意义

　　这次合作对国内同样存在利好。DeNA在中国开设有分公司，而且乐于在中国市场上进行IP不限于自己独立研发、发行的多样性操作，已有如与百度共同研发《灌篮高手》手游版等很多实例。这次该公司拿到的任天堂IP不排除也存在进入中国并进行合作开发甚至对外授权的可能性。但由于任天堂会严格限制开发的产品数量，所以国内厂商如果想要分到这一杯羹，需要具备相当的项目立案、策划、展示能力，以及能实现自己所展示出来的承诺的相应技术实力。关于这一点，龙虎豹正在策划如何拿、用顶级IP的大型专题，敬请期待。