人物访谈QuickSDK王善伟：QuickSDK是怎样得到行业的认可的？

　　2016年1月12日，创业不久的QuickSDK创始人、CEO王善伟终于放出了自己的必杀——在这一天的厦门国际会议中心，QuickSDK高调与天象互动、英雄互娱、银汉科技、昆仑万维、心动游戏、乐逗游戏、天赐游戏、迅游科技七大发行商与游戏加速服务商达成合作。对已经转换身份成为“创业者”的QuickSDK创始人、CEO王善伟来说，这无疑是一个高调的亮相。

　　在亮相背后，比较值得关注的是在此番与QuickSDK携手的七大发行商，无一不是在行业中具有成功产品的一线专业发行团队。在七大发行商之外，QuickSDK的合作伙伴中还不乏心动游戏等这样显赫的名字。单从这点来说，似乎也标志着成立不久的QuickSDK已经在短时间内得到了行业的认可。

　　那么，以七大发行商为首的行业合作伙伴为什么认可QuickSDK？而与以往的SDK相比，QuickSDK能够带给他们的帮助又在那里？带着这个疑问，QuickSDK创始人、CEO王善伟接受了龙虎豹的采访。

　　龙虎豹：事实上今天的SDK市场竞争比较激烈，QuickSDK在该市场竞争上有什么过人之处？

　　王善伟：首先如果说特别层面的优势，我个人认为QuickSDK可能不是特别明显。但分解到SDK之下的每个动作来看，我认为QuickSDK的优势可以统归一点，那便是对于整个游戏领域的了解。

　　我从两点来解答这个问题：第一是从产品本身来讲。如你所讲确实今天的SDK市场竞争很激烈，但是我认为首先QuickSDK的优势在于技术的积累上，这主要得益于技术人才的积累。反应在市场上，则是QuickSDK覆盖了当前行业内大多数的渠道，我们能够为接入的产品提供这其中所有渠道的打包服务。

　　第二点我认为应该从公司层面来回答，那则是QuickSDK自身在商务方面的运营能力。因为无论是QuickSDK的团队，还是我与我的合伙人周昊波，都在游戏领域拥有十余年的经验，因此在与CP对接的过程中能够根据游戏的实际情况提出解决方案。

　　龙虎豹：如果我是一个发行商，拿了一个比较好的IP，然后希望谋求市场上最大范围的产品曝光。那么在这种情况下，QuickSDK能够给我什么样的帮助？

　　王善伟：我觉得这种帮助首先体现在对渠道的覆盖上。你刚才说你是发行，有一个比较好的IP，那么这个IP可能是全民性的。在这种情况下你必然希望能够做到尽可能多地品牌曝光与渠道接入，在这种情况下我要做的就是帮助你完成后者。让不同的用户在看到品牌曝光对你这个产品产生兴趣之后通过任何一个流量入口或者渠道都可以下载得到，这是第一。

　　第二，由于你追求的是尽可能多的产品曝光与渠道接入，这样必然带来的一个问题就是不同的渠道，可能是一百多家由于接口不同导致你打包遇到困难。这件事情如果你是发行还好，可能会在耗费大量的时间与人力成本情况下把这个问题解决。如果你是中小CP的话这件事情就很痛苦。这个时候QuickSDK就可以帮你解决这个问题，我们帮你完成不同渠道之间的SDK打包工作。这个事情可以在很大程度上帮你解决时间与人力成本。

　　第三就是后续的技术支持，这其中可能会有一些渠道因为接口不同、或者是后期升级导致了产品出现了一些BUG、或者是某些机型上出现了一些闪退等等。这个时候我们出来帮你。

　　龙虎豹：单从技术服务这一层来说的话，您个人认为当前CP在SDK层面遇到的技术问题主要有哪些？而QuickSDK又是怎样帮他们解决的？

　　王善伟：主要的问题仍然集中在与渠道的对接上，当渠道或者说是流量入口变得越来越多、越来越庞杂和分散之后。在不同的流量入口进行打包、更新、对接这样的服务对于发行商来说是一件非常耗费人口与时间成本的事情。最典型的就是针对不同渠道打包和更新的时间点往往是不一样的，而发行商或者CP又需要尽快去完成这个工作，这个时候QuickSDK就可以比较好地帮助他。

　　除了这一点之外，还有一个重要的问题是产品在不同渠道打包后的兼容性问题。这个可能是很多CP容易忽略但是又非常重要的一个问题，QuickSDK在这时会去帮他完成技术上的支持工作。这对于CP特别是中小CP来说是十分重要的。

　　龙虎豹：就QuickSDK下一步的推广来说，主要会做哪几件事？

　　王善伟：推广层面最有效的就是用户口碑。这是第一；第二点是加强与第三方的合作，比如说迅游这样的第三方合作；第三是大的活动进行一些品牌曝光工作；第四是进行一些月度的沙龙与开发者合作。

　　龙虎豹：作为SDK平台来说，我的理解是您是一个CP、发行商与流量主的中间人。那么作为这个中间人，您是如何去扮演这个角色的？换言之下一步您如何进一步地去推动与双方的合作？

　　王善伟：这块来讲两条腿走路。其中一块是针对游戏行业的发行商与CP，在这块我们主要是帮他接一些长尾渠道。通过这种模式让他的产品能够去覆盖更多的渠道，现在我们大概覆盖了120多家渠道，而这120家渠道是质量比较高的，绝对不会出现没量的状态。

　　另一块则是针对于渠道本身来讲的业务拓展，这块可能把他们统称为渠道是不合适的。因为有一些互联网上的超级应用更应该被称为是“流量入口”。那么我们要做的就是尽可能地去开拓，去努力与他们合作。毕竟作为这种超级应用来说，流量变现也是他的需求，因此我们会积极地去寻找并且探讨多元化的合作。比如在现阶段，我们在联系一家超级应用，我们在尝试帮助他去开发一个游戏中心；其次还有一些媒体类的渠道，我们正在尝试做一些不同的合作。

　　龙虎豹：在2016年乃至是2017年针对细分领域市场的争夺可能非常关键。在这块我们是怎么帮助CP的？

　　王善伟：这块来说的话我们也处于学习过程中。但确实如你所说，有的时候同一渠道下的流量大小可能是由产品与这个渠道的匹配度所结合的。比如说有的渠道可能是适合舞蹈游戏，你拿一个ARPG过来就不大合适。但仅凭这样就判断这个渠道或者说超级应用没有流量，这显然也是不合适的。

　　其次作为SDK供应方来说，我们本质上还是一个第三方的工具供应商。我觉得我要做的最主要的事情仍然是扩大CP的产品的渠道接入量。也许通过自己的努力可以接入30个渠道，那我要做的事就是让他通过QuickSDK把这个数量翻倍。但最终你选择哪个渠道？那你需要在工具的后台里通过数据去自己进行选择。从QuickSDK的本质上来讲我觉得我们能够带给他的服务最主要仍然是两点：第一，扩大产品在渠道的对接量；第二，帮助CP或者发行商完成产品在不同渠道或者流量入口的打包。