人物专访奇光影业CEO王潇：谈谈形象版权IP的商业化

　　要说如今游戏圈什么现象最火，IP当之无愧，套用句台词就是“你要手里没几个IP，你都不好意思跟人打招呼”。有光便会有影，在火爆的现象之下，自然也会有对应的问题。比如IP价格一路猛涨，比如行业对IP的关注程度已经超越了关注游戏本身，比如适合改造成游戏的IP已是紧俏短缺。但这种情势之下，是否2016年在游戏圈里IP的价值与份额就会急转直下？龙虎豹并不这么认为，而这一点也恰恰在与奇光影业CEO王潇对话时，得到了印证，他认为，中国不缺好IP，只是市场需要耐心和理性。

　　在王潇眼中，IP运营中的每一个阶段都是在强调商业化，也都可以有收获，可以变现。但，这非常考验IP运营者的专业能力。其中如何把握IP的曝光节奏，有几个关键点：市场预判、路径选择、控制投入产出等等。

　　那么，接下来龙虎豹就从这位介绍说“2016年奇光影业有百部轻小说漫画IP，并会联合各行业领先企业，共同组建版权制作联合委员会”的CEO对话中，整理出关于未来IP市场，以及IP结合上下游运营模式的对话来，供业内朋友参考。

　　以下是采访实录：

　　龙虎豹：首先要请您介绍一下，现在奇光影业主要业务是什么？

　　王潇：主要就是以电影和游戏行业为基础，做品牌和项目营销。除了游戏行业，我们也和其他领域合作。

　　龙虎豹：您以前也是游戏人，后来为什么选择做这件事？

　　王潇：自己出来创业，因为一直做的是游戏和电影行业，也是自己爱好，所以创业的方向还是选择这个自己比较热爱且擅长的行业。

　　龙虎豹：那现在怎么考虑这件事的？

　　王潇：现在就希望能把团队带向一个更大的市场。奇光影业致力于打造出众多的动漫形象，并使其在社会大众上获得不错的商业化成绩。简单地说，奇光要做的事情就是，形象版权IP的商业化。

　　过去三四年，奇光影业在游戏行业，也与全国各大游戏厂商合作，做了很多大型的游戏形象的IP营销推广。我们知道《尸兄》是一部腾讯动漫前两名的最热门的2D动漫IP作品。这次奇光影业旗下的异彩营销在《尸兄》宣传片为《尸兄》中的角色设计了Q版3D造型，这也是原作中的角色首次以3D形象登场。宣传片的动画风格虽然不同于原作，但原作中的人物特点和各种细节都得到完美再现，原作中精彩激烈的战斗也表现得淋漓尽致。

　　龙虎豹：能不能具体说说在IP方面的打算？

　　王潇：因为之前的经历，我们清楚游戏设计是什么，同样奇光做了三年多，也比较了解市场和用户需要什么。实际上我们的做法是从IP商业化想要达到的效果，向前推导来制作商业IP，因为从现实情况来看，如果IP创作方在创作时不考虑后端商业化的事，在后期IP商业化变现等方面会遇到很多问题。

　　龙虎豹：IP的商业化出口除了大家现在看到的，还有没有其他发展空间？

　　王潇：我们也看到，国内外很多知名公司，比如漫威公司，腾讯公司，它的PGC（专业生产内容）包括世界观、构架、人设、工设是提前完成的。这些公司都为社会大众提供了很优质的娱乐产品和动人的故事。

　　相较于故事本身，奇光是一家更重视角色形象的公司。个人认为：在未来，角色形象的价值就好比是IP行业皇冠上的宝石。更进一步说，比如某明星的形象签给一家公司十年，十年之后需要续签，续签的价格可能非常非常高；但是机器猫的版权会永远归它的作者或者签约公司所有，这里面的商业价值是持久而巨大的。

　　龙虎豹：您觉得以人物形象为IP核心应该是怎样的状态？

　　王潇：举个例子，星际争霸工作室的负责人针对虫族的刀锋女王凯瑞甘一个角色就邀请了很多全球顶级的艺术家画了200多张画像。他们做的就是不断刻画形象、世界观，再把这些植入大家的心里。

　　我一直觉得，好的形象是独立于故事之外的，这种情况在中国还比较少见。但是在日本，最顶级的设计师是人物设计师。很多厉害的电影导演实际上是不以做电影为生的，而是以做人物设计为生。因为形象是可以跨国界的。

　　龙虎豹：其实，现在很多团队都希望做一些行业上游的事情，比如说把网络写手集合到一起，团队基于对现有情况的分析以及未来的判断提供一个思路，让写手们照着思路来写。您是怎么看待这个问题的？

　　王潇：您刚才说的那种方式是立项制。其中有几个关键点，第一，产品定位；第二，商业逻辑；第三，执行计划。 这几点都能做好，才能有一个不错的回报预期。

　　龙虎豹：越来越多的人觉得“IP荒”来了，所以想加入IP产业上游去改变现状，您怎么看？奇光接下来会怎么做？

　　王潇：还是以市场需求为导向吧。其实现在，IP的界限越来越模糊了。前段时间比较火的《三体》是相对小众的科幻小说；《夏洛特烦恼》最开始是一个话剧，但是这两个IP后来成了现象级事件，其实这两个事件就显示了如何用营销的手法把一个IP塑造成大众IP。

　　其实中国不缺IP，但是缺能在各个领域里发现IP的营销公司。《三体》就是经过了很好的营销，然后被逐渐放大。当时《三体》里的一些理论被互联网企业家推崇，而这种点子文学和我们的生活、事业恰巧有联系；后来《三体》得了雨果奖，引起大家新的关注……这就是IP营销的思维方式。都是视听产品，游戏和动画片也可以这样，作为独立知识产权来持续扩大影响力。

　　龙虎豹：其实很多游戏公司想要进入IP上游，还有一个比较重要的原因就是现在好的IP价格太高了，您怎么看待现在这个市场？

　　王潇：回到最初的问题，优秀IP的成长周期相对长一些，会涉及到设计能力，商业化思想、立项能力等各种问题，都是新的挑战吧。其实我觉得可以用开放合作的方式来解决。比如，奇光影业在未来的IP合作上面就是采取一种开放的态度，我们会有一个版权制作联合委员会，比如未来这个IP会做游戏，会非常早期邀请游戏公司加入这个版权制作联合委员会，大家在一个圆桌上面讨论问题，既能充分沟通，各自提供自己擅长的资源和能力，也能保证各方的权益。

　　其实，专业的团队会慢慢培养自己的IP，就像经纪公司培养自己的演员那样，让IP在商业化过程中可以持续发展；还有影视公司拍电视剧，形成一个IP，拍摄团队是为电视剧本身服务，但是游戏公司从投入、战略等方面考虑，心态可能会不太一样。开放合作和奇光的版权委员会形式可能会更能高效地做到资源结合，也更符合各个行业公司的利益诉求。

　　龙虎豹：那奇光未来的发展方向是什么样的？

　　王潇：以后想做电影投资，版权作为一个初始切入点，然后我们去投资，用我们的技术和制片经验来回收投资成本，这个是我们的商业逻辑。

　　就是找到合适的人把IP做出来，然后找人合作把IP推广出去。比如刚刚我提到的，我们有版权制作联合委员会，具体来说，包括：版权、原作、制片、媒介四方。主要是媒体、视频网站、渠道、游戏厂商、玩具厂商这些公司联合在一起。

　　龙虎豹：那时候市场也会变。

　　王潇：对。虽然现在大家都还比较保守，但是相信在一两年之内这个链条会成型。因为市面上没有IP可用时，大家就会采取另外的方式，可能一开始相对保守、需要时间磨合，但是，这个“势”在这里，估计第一梯队应该在一两年内出现吧。

　　龙虎豹：那在这种情况下，公司在业务和资本层面倾向于与什么样的企业合作？

　　王潇：个人认为，做IP的公司应该开放。

　　龙虎豹：说到做营销，现在游戏行业里比较常见的一种方式就是“影游联动”，您怎么看待这件事？

　　王潇：我以前听过一位行业大佬的说法：电影只有两个小时的体验，但是游戏体验远远超过100小时，那就沉浸的时间而言，这两者背后的差别就太大了。

　　一部电影两小时改成两小时的游戏是可行的，但是改编成100个小时的游戏就有困难。反过来讲，我看了1000个小时的《海贼王》，再把它改编成100个小时的游戏就比较容易。这就像物理讲究能量守恒，IP的容量、兆数，信息数据的容量也要对等才行。我个人想法就是影游联动首先需要有个积累，那就是时间。

　　我支持影游联动的概念，但是我们需要看时间积累以及节奏。

　　总地来说，我们认为未来中国的形象版权IP市场很大，奇光影业是一家开放合作的公司，小伙伴们每天开开心心做好的动漫作品，非常欢迎大家与奇光交流和合作，一起努力携手做好中国的形象版权商业化。