国内新闻深圳顶峰科技：专注做独立第三方设备供应商

        随着智能手机和移动互联网的快速发展，各种应用软件、手机游戏层出不穷，批量化、便捷性装机成了众多厂家最关注的问题。特别是在一些较为极端的环境下，网络条件较差甚至没有网络没有WIFI，专业的刷机设备就成了大家必然的选择。 

        闪刷机器人就是在这样的情况下产生的，将需要预装的软件存入其中，同时支持多台手机终端传输，即插即用无需安装驱动，操作方便快速安装。这些特色综合起来，让闪刷机器人开始成为许多巨头企业必备的工具之一。同样，随着近两年手机游戏的快速发展，特别是在线下推广方式尤为重要的今天，闪刷机器人更是闪耀在各大游戏展会和沙龙，成为众多厂商推广游戏必不可少的一款神器。 

今天我们有幸采访到闪刷机器人开发单位深圳顶峰科技的CEO董迎军（业内大家都叫他“董董”），一起来听听他和闪刷机器人的故事。 

2010年这个构想开始成型

超好玩：闪刷机器人将装机推向高效化，顶峰科技当初是怎么想到要做这样一个产品，又从什么时候开始筹备的？

董董：开始有这个想法应该是在2010年的时候，当时我们承接了一些大公司的线下独家***推广业务，包括华为的天天浏览器、新浪彩票、网易新闻等。但到了执行环节，在各大手机发行商和仓库，发现手工操作不仅效率低下，而且容易出错，人力及培训成本非常高，而操作效率很低。在这样的情况下，我们就想到可以做一个这样的专用设备，在后来的市场调查中，客户对这个设备也非常感兴趣。 

超好玩：闪刷机器人是什么时候开始正式上市的？

董董：2011年我们一直都在筹划这个事情，从第一台设备出来到试用再到改进，在这一系列过程中磨合、迭代，正式商用是2011年下半年。 

1799的价格并不算贵

超好玩：闪刷机器人6的售价是1799元，与主流的旗舰智能手机基本处于同一价位，这样的价格有的人就说稍微偏高，您是怎么认为的？ 

董董：首先1799的价格还包含了一年的售后维护服务费用，并配有补差价以旧换新的制度，而且系统软件升级也是免费的。另外，举个实例，我们还做过一款类似于平板电脑样式的闪刷机器人，售价是6000多，当时就有人说，怎么能比iPad贵呢。我的疑问是，iPad……也可以刷机么（笑）？所以说，专用设备跟手机、平板电脑等消费类产品去比较价格，本身就有些混淆概念。同时，根据采购数量，也设有阶梯价。

超好玩：在贵公司的官网上点击闪刷机器人6就会直接跳转到淘宝店铺页面，目前这款产品只能通过淘宝等线上的方式购买吗？

董董：不是的，我们有专设的客服电话，很好记（0755-88-360-360，是不是很好记？）客户可以通过客服电话与销售工程师联系，包括咨询产品的详情、相关配套服务等。不过，目前在线下确实没有发展***商，入驻实体店。

线下渠道变化决定设备形态变化

超好玩：闪刷机器人6对比5代在外接口上反而大幅度减少，为什么会做出这样的改变？功能上有些什么变化？

董董：主要是线下渠道的业态发生了变化，以前大型仓库需要12口的设备提高工作速度，现在竞争的主要是门店和小型仓库，不需要太多的接口。另外，闪刷机器人6对比12口的5代设备还有一个优势是，即使需要多接口也可以同时多运作几台设备，就算中间有一台出现故障，也不会对工作造成太大影响，最重要的一点，较5代设备相比，6代设备的价格低很多，以一台5代设备的价格可以买三台6代设备还有余。另外，针对使用场景的特点，闪刷机器人6进行了软件升级、外观更加小型便捷化，同时还新增了外接音频、视频等接口。

硬接触是最靠谱的刷机方式

超好玩：闪刷机器人主打的就是无网状态下的快速安装，一些与之同类型的产品在宣传中提到过APP离线分发这个概念，您对此是怎么理解的？

董董：离线分发受环境影响较大，在可控性上还是硬接触（接USB数据线）的稳定性更高，而且在速度和便捷性上也更有保障。就地推而言，一方面环境大多属于“极端环境”，二要考虑到的操作效率，这样的前提下使用即插即用的硬接触才是最好的选择，那些离线概念的产品并不充分适用于这样的环境。

超好玩：有用户表示现在很多地方都有免费WIFI，直接联网下载也非常便捷，这样看来闪刷机器人的优势并不明显，您对这样的观点怎么看？

董董：先明确下，“很多”是一个非常模糊的词汇，跟发言人个体的活动半径有直接关系。确实现在很多地方都有WIFI，但考虑到具体的环境特别是一些大型的展会上，由于人流量太大使用过载等原因，有无WIFI并无太大区别，这种前提下闪刷机器人的作用就非常明显。

再者，就游戏而言许多真正需要的人群往往在一些厂区等网络环境较差的地方，在这些地方基本上无WIFI覆盖，无网状态下的快速游戏安装恰恰是他们最需要的。

产品形象决定用户的积极性

超好玩：闪刷机器人是需要直接与手机进行硬接触，而一些用户出于个人隐私等原因可能回避连接陌生设备，怎样消除用户的这种心理。

董董：中国智能硬件创业教父张海春曾经说过，“你是谁，你就会遇到谁”。我们实地考察过一些展会的现场，使用闪刷机器人的应用游戏厂商展台前，用户都是排着队等待安装，并没有任何抗拒的心理。如果存在这样的情况，归结于用户对所推广的产品本身形象比较陌生，对该产品的认知较少等原因。要消除这样的心理，应该要从产品形象着手，首先要保障产品的安全、绿色、趣味性、功能实用等等。

未来类似设备会不断涌现

超好玩：目前市场上跟闪刷机器人类似的产品并不多，但随着软件安装和推广需求的不断增大，未来会不会涌现一批类似的设备？

董董：这个是肯定会的，毕竟现在移动互联网行业在高速发展，各类应用软件和游戏产品不断出现，大量的软件安装需要以更便捷的方式推送给用户，细分市场的同类需求会越来越大，所以未来这种类型的设备一定还会继续涌现，包括我们的新产品在内。

暂不会增加类似电子消费品的功能

超好玩：闪刷机器人6已经增加外接音频视频的功能，后代产品中会不会直接添加视听播放、甚至是在设备上可以玩游戏等功能？

董董：暂时还没有这样的考虑，一方面我们的主要客户是手机软件厂商，他们的主要需求还是便捷的软件发行助力，这些娱乐性的功能并不能为设备增加附加价值。另一方面，顶峰科技目前还是专注于专用设备的技术开发以解决行业细分痛点需求，这与电子消费品有很大的区别。

超好玩：目前闪刷机器人只能应用于安卓设备，对于众多的苹果用户来说可能就有些遗憾，未来会考虑在苹果设备上的适配吗？

董董：实际上以我们的技术储备现在就可以做苹果设备的软件预装，但是要考虑到苹果iOS系统需要Apple ID，这个问题是由苹果的生态系统特色决定的，与技术无关。 

未来游戏厂商的需求越来越大

超好玩：现在许多手游厂商在线下推广中需要用到闪刷机器人的机会很多，目前你们已经与那些厂商建立过合作？未来会不会定制特别的游戏业务？

董董：跟我们合作过的游戏厂商很多，比如：博雅互动、触控、乐逗等等，就目前而言，手机游戏在这方面的需求已经越来越大，线下相对于线上来说，活跃度和转化率都相对较高。

超好玩：闪刷机器人是顶峰科技的主打产品之一，就您个人认为这款设备以后会成为一个集成多种功能的线下分发渠道吗？

董董：这是必然的。首先市场存在巨大的刚需，另外我们也有充分的技术储备，会根据客户实实在在的个性需求列入到定制计划当中，专注于个性化需求的解决方案，提供从设计到开发、生产的一条龙服务。但是，顶峰科技仍然会坚持做独立第三方设备供应商，使用开放型的系统，而且未来规划中我们会往开源的方向继续靠拢，这恰恰也是其他各家不愿去做的。

超好玩：最后谢谢董董先生接受本次超好玩的专访，也期待未来我们能够看到更多更优秀的闪刷机器人产品。