时事分析从日本人对《刀塔传奇》数据的关注看其实际需求

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日本游戏业界到底关注《刀塔传奇》的哪些数据?龙虎豹收集整理后归纳出以下三点

  5月6日下午,A股上市公司友利控股发布重大资产关联交易预案,相关资料中公开了北京中清龙图网络技术有限公司(简称龙图游戏)发行游戏《刀塔传奇》的细节数据。一周后,日本游戏业界逐渐给出了对这份资料的反馈意见。

  日本游戏业界会对龙图游戏和《刀塔传奇》兴趣浓厚并不奇怪,当前日本手游市场趋于饱和,日本厂商和国内一样,纷纷寻求出海。此时在地缘和文化上相近,规模又非常大的中国市场,虽然屡经折戟沉舟,但依旧成为日本厂商优先考虑的方象,而此时在中国市场上最为成功的产品自然会成为最具参考和研究价值的对象。此前日本公司Aiming的社长就曾表示日本游戏公司应向中国学习,并透露该公司员工不惧语言障碍,热衷于玩《刀塔传奇》的事实。此后《刀塔传奇》的日文版《Soul Clash》的上线更是加强了这一趋势。

  那么日本游戏业界到底关注《刀塔传奇》的哪些数据?龙虎豹收集整理后归纳出以下三点:

  首先,对《刀塔传奇》2014年21.6亿元的销售额、2014年10月2.8亿元的流水、同月870万人的活跃用户数量,日方的反应是“惊异”二字。在《Soul Clash》登录日本之前,日方对此类动作卡牌游戏的研究只能通过其山寨产品《Heroes Charge》来实现。龙虎豹找到了《Heroes Charge》在美国单月收入210万美元的数据(约人民币1300万元以上),那么在日本区的月流水应该也不会和这一数字有太大的差异,最多也就是人民币二千万元的级别。而2.8亿元的国内月流水则把这一数字翻了十倍以上,也难怪日方会感到惊异。日本人对中国游戏市场的这种估量不足龙虎豹此前已有感受,之前为了获得日本AppStore付费榜的排名与日收入的对应关系数据,龙虎豹先拿出了国内相同榜单的数据作为交换,结果直接被日本人误认为是排名与月收入的对应关系,在获悉真相后,对方的反应同样是很惊异。中国游戏市场的巨大规模是国内厂商在与日方谈判时,可以拿出来吸引对方的重要数据之一。

  其次,日方较为注重《刀塔传奇》91%的用户分布在20-40岁之间,尤其是30-39岁的用户占到51%这一点。这涉及其市场调查的用户分析需求,日方希望了解国内最有消费力的人群分布范围。国内企业不论是在引进产品还是IP时,声称产品的目标人群在这一范围内,可能会对最终成功引进更有助力。

  最后,龙图游戏与莉莉丝65%与35%的分成比例是日方的第三个关注点。日本企业明白***在游戏产业中不允许外商独资经营,想进入中国势必需要寻找当地的合作伙伴,故而他们对分成谈判时的基调自然非常关注。遗憾的是,日本商人似乎并不看重资料中“扣除渠道费用后的收入总额”这段话所代表的意义,这一点可能使其收入预期与现实产生较大落差。国内厂商在与日方谈判时,需要将国内市场渠道为王的情况解释到日方确实理解为止,以防此后日本企业单方面出现心理落差,影响后续合作。

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