手游一本道出海时,发行商如何让CP放心把产品交给你?

编辑:小蜂 发布时间:

CP们在自家手游交给发行商出海时最在意的事情,龙虎豹将其总结出来,与天下所有做海外手游业务的发行商和CP共勉。

  上月进行的热酷“日本领航日”发布会,龙虎豹已经撰文介绍了热酷作为一个发行商在国产手游出海上的观点,但是不要忘记,当天的发布会上还有另外一方面的重要势力,就是数家与热酷签订协议,请后者将自家游戏发行到海外的CP们。当天众CP的老总代表们事前并没有被告知要进行发言,所以在临时赶鸭子上架的分享环节,真真正正吐出了一些CP们在自家手游交给发行商出海时最在意的事情,龙虎豹将其总结出来,与天下所有做海外手游业务的发行商和CP共勉。

 

CP想要专业、专注、不玩一波流的发行商

  《盗梦英雄》是当天的主角之一,厦门梦加CEO张威介绍了梦加在与热酷合作中感觉较为满意的地方。他透露虽然梦加的产品策略一直是走全球化战略,但面对日本这样一个如此封闭的市场,也没有将其放在多高的战略地位来应对,更没想到能达到进入畅销榜Top50这样的成绩。当前梦加已经为日本方向单开了一条开发分支,专门用来满足日本发行方提出的各种针对当地市场的要求。

  而之所以能走到这样一个局面,张威认为热酷有两方面优势:专业和专注。

  专业是指热酷日本完全使用当地日本人组成本土团队,一款产品的拿、改、代、发等所有环节全部由日本人来完成。在《盗梦英雄》的日本版《Fantasy Drive》的本地化修改过程中,热酷日本的策划人员去到厦门3趟,面对面提出修改意见。这些日本员工向中方提出的需求最初也是让厦门梦加莫名其妙(此处的莫名其妙是中性陈述语义),在梦加看来,一个活动做了上就好,而日本人则会提出要如何做才能最大化活动效果的诸多意见,最终的实践效果证明了对日本市场的专业性确实掌握在日本人那一边。热酷本部派出的沟通人员也是在日本生活工作过许多年的人,流利的日语和对日本人行为习惯的了解,保证了很高的沟通效率,起到了很好的桥梁作用。

  专注则是指努力程度,这一点相对于专业性,大多数国内发行商倒是都能做到,热酷让梦加感到比较好的是其国内外两地的配合能力。在《Fantasy Drive》因故延期上市的那几天,热酷CEO刘勇驻扎在日本,CTO邱金柱驻扎在厦门梦加,发行和CP两边一起熬夜紧锣密鼓地解决问题。此外,国内手游单服在线三四千人足矣,而日本因为市场规模问题,没有滚服多开的习惯,一款游戏就是一个服务器,为此要有万人在线的承载能力。而国内CP大多没有这方面的技术经验,这一问题的解决也是热酷提供的技术支持。“不是每家发行都能给你配CTO来解决技术问题”,这似乎是张威最为满意的一点。

  还有一点就是海外发行的张弛有度。与国内常见的一波流拉收入的发行方法不同,国外市场都是细水长流的长线运营,凭借渠道的高分成比率和长运营周期,力争在产品整个生命周期的总收入上不输给国内。梦加想要的发行是那种不以一波流判断产品成败,而是小规模不断验证数据,然后回馈给CP意见,双方配合协调不断去修改调优的模式,这一点上无分国内与国外。

  龙虎豹点评:作为当天的主角之一,张威的发言自然也是比较长的。在龙虎豹看来,海外发行100%交由当地人来进行应该是未来发行商出海经营时的一个标准配置,不是说全公司一个中国人不能有,而是决策与实际执行一定要交给当地人,中国人只起联络作用。这一点可以看看很多反例,那么多国外游戏企业来到中国,他们最高的核心管理层还是被外国人霸占着,然后他们做成什么了?什么也没有。原因很简单,不懂的人管懂的人,这事从来好不了。

细水长流的发行模式这一点则更加重要,这是当前越来越多CP的渴望。因为市场竞争越来越激烈了,对品质要求越来越高了,研发要下的工夫越来越多了,时间和成本消耗越来越大了,CP当然越来越不愿看到花很长时间做出来的游戏只能卖3个月的钱,发行意识的转型迫在眉睫。这一点上,在国外渠道上做过长期运营的发行商有着先天优势。

 

资源越广的发行商越受CP喜欢

  北京华仁艺电《中二病拯救世界》的团队直接入驻热酷一层进行办公,在这款产品的研发中,热酷给了其很多帮助。像热酷的首席产品规划师邓淳就如何做好一款二次元的游戏,给了华仁艺电很多的建议,只不过范书豪现场并没有透露这些建议的具体细节。其次,热酷为这款产品找来了许多知名声优,“有语音和没语音产品的品质会让人感觉完全不一样”,范书豪如是说。此外热酷还会根据自身对产品的理解,为CP出一些原创内容,比如当前产品片头动画中的一段CG,就是热酷做出来给华仁艺电看,被后者相中最终采用的。

  龙虎豹点评:从范书豪的发言可以看出来,CP对发行要求的除专业性外,还有资源的广度。在他分享的三个实例中,对产品的二次元化修改意见和CG动画的制作属于专业性领域范畴,而联系配音演员则是资源广度的范畴。

  简单来说,CP想要找那些能够量力而行的发行商,如果发行商内部连一个像邓淳这样了解二次元的人都没有,那你做什么二次元游戏的发行?此外,热酷之所以能为华仁艺电做出片头CG,据邓淳的透露,相对于CP集中于研发方面的能力类型,热酷更擅长于包装和展示产品,用这样短小精干的视频或者是PPT去提炼产品最精华、最优质的地方是其长处。当一家CP能从发行商那里拿到这种包装产品的素材时,你就知道,这家发行商也能拿着同样的东西去渠道那里为你的产品求来更多的量。人才和经验,这些都是发行商专业性的体现。

  另外,全中国似乎并没有任何游戏发行商同时兼营演艺经纪公司,声优并不是发行商的直属资源。但如果发行商能在日本有分公司,作为一个日本法人实体、由日本员工去联系各家声优事务所(这其实是相当麻烦的一件事情,不熟悉日本商业流程的人很可能碰壁),总是要比连怎么联系都不知道的国内厂商强得多的多。这种因专业性而生的扩展能力,也就成为了发行商海外业务资源的一部分。

 

CP不喜欢不提修改意见的发行商

  上海寅酷《伏魔者》的暗黑风格在国内发行时被要求调亮,但交给热酷去做俄罗斯市场时,却反过来被要求改暗,甚至暗到了国人难以接受的程度。此外这款产品的韩国版发行公司(葛斌虎没有透露该公司的具体名称,据查应为韩国公司Rocketmobile)的本地化能力也很强,为该产品整个重新设计了UI界面。此外他还提到东南亚有的地区在7月份过新年,是很好的活动时间点,这些事情,当地发行商不提制作需求国内CP不大可能知道。因此,寅酷在与海外公司合作时,要求非常明确,必须给我提修改意见,不要不改,让CP轻省的海外发行都不是好发行。

  龙虎豹点评:寅酷网络的《伏魔者》在不同市场交给不同的发行商,明显是在试验各种各样的海外发行策略和各家发行商的能力,努力积攒经验值。其中韩国这么好的一个市场已经交给了本土公司去做,国内发行商如果想要抢回这块蛋糕,可以参考上面热酷给梦加提供的服务——良好的母语沟通能力和国内外两边同时配合是我们本土发行商的优势所在。至于寅酷要求发行商给自家游戏提修改意见,依旧还是出于对本地人最懂本地市场这一专业性的需求。

 

国内成绩好的发行商容易拿到海外发行权

  热酷给杭州每日给力公司留下良好印象靠得也是专业和勤奋两边。专业性表现在每轮测试上,根据热酷的意见调整了Icon、截图等吸量元素后,每次测试所得到的结果最终都跟最初给出的计划基本匹配,在测试的执行上总是说到做到。在勤奋上,丁懿本人是夜猫子,经常凌晨跟热酷进行联系,原指望第二天能回复即可,但却经常在2分钟以内收到回复。

  龙虎豹点评:每日给力的《口袋联盟》是一款口袋妖怪类游戏,当前还没有发行到任何海外地区,但丁懿在讲话中多次表示希望热酷能把它在日本市场做大。许多时候,国内市场上的发行成绩是获取进一步商机的重要信任来源,华仁艺电的《中二病拯救世界》也是这样的实例。

 

既然都说中文请给我5倍的沟通效率

  北京奇迹时代的《魔力时代》在国内做到畅销榜Top20,在台湾做到畅销榜第8,有很多发行都在找他们代这款游戏的其他区域。CEO矫海明提了自己找合作伙伴的几点原则:

  1.朋友的公司。这一条来自其个人主观,不做传播。

  2.在某一地区中最大的本土公司。《魔力时代》的韩国版给的是Netmarble,据矫海明说在当地占有40%市场份额。

  3.在某一地区深入挖掘的公司。比如《魔力时代》的泰国***给的是触控,而当天他与热酷签约将产品发到日本。之所以交给国内公司,因为矫海明感觉,国内公司交流的效率大约是国外公司的5倍以上,这一点非常为他个人所喜欢。

  龙虎豹点评:5倍的交流效率,国内发行公司的这一优势在矫海明的发言中再次被放大,这是国内想做海外发行的公司必须紧紧抓住、不能放松的点。或者反过来说,你连几个俄语说得特别溜的中国人都没有,就别做俄罗斯市场了,CP直接去找俄国VK,当地资源肯定比你多。

 

最终总结:CP喜爱的海外发行所应具备的素质

  一家做海外发行的公司,应该能做到在发行目标区域里有分公司级别的分支机构;自上而下普遍起用本土员工,决策权在当地人手中(最高领导是不是当地人、决策权在不在当地人手中是最重要的);员工不要全部来自游戏行业,最好有广告、娱乐甚至传统行业的从业经验,以此扩展发行资源;大量核心员工是精英游戏人,要熟悉相关游戏类型、本地市场和当地人的使用习惯;能给CP提出专业的、经得住市场检验的修改意见。

  海外的要求说完了,国内本部最重要的要求就是配备外语沟通人才,有多少海外机构,就要有多少优秀外语人才,这其实是国内公司做海外发行时,优于国外公司的核心竞争力所在。此外很重要的一点是,在国内外市场上不错的发行成绩将成为CP选择时非常大的加分项。

  以上就是龙虎豹从各家CP发言中总结出来的他们对海外发行商的需求所在,当然样本只有5家,肯定没有面面俱到,但参考价值是足够了。各家有志于海外发行的企业可以以此来查缺补漏,而各家CP也可以此作为寻找海外发行伙伴时的选择依据。

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