手游一本道二次元***之游戏做好后，用户去哪找？

　　龙虎豹此前撰文报道《乖离性百万亚瑟王》的营销时，曾提到过一个关键点，即网易对该产品的二次元定位及相应的初期渠道选择。对于特征不是那么明显的普通手游产品来说，选择分发渠道时只要尽可能覆盖更多的人群就好。但二次元产品恰恰是特征非常显著，其独特的艺术风格与包装手法，如果不是面对专门的二次元受众群体，直接交到一般用户面前的话，会有部分用户不能接受而流失，剩下的用户也需要一个较长的接受过程，不像二次元众们拿来就懂。所以在二次元手游产品的运营初期，如何选择具备二次元属性的分发渠道确实是很重要的事情，龙虎豹也曾被一些厂商问过国内都有哪些二次元分发渠道，今天就写文来给大家列举一下。　　

　　动画可以算是二次元内容中最为重要的一块了，所以我们从这里开始。

　　哔哩哔哩是弹幕视频网站，所谓弹幕，就是讲用户观看视频时的评论直接显示在视频之上。视频能打弹幕，就使得其社区性比一般的视频网站要强了不少，而这一点正对二次元人群想要快速发表意见、及时吐槽，还能确保让自己的吐槽被别人看到的需求。先期此类网站也大多以对二次元人群来说近乎刚需的动画、二次元音乐、宅舞、游戏等视频内容为主，故而其用户构成中二次元受众的比率非常之高。

　　有了用户就要洗流量变现，除了卖会员和使用网站内部各种功能的代币外（比如让你的弹幕更炫是要花钱的），哔哩哔哩还建立了手机游戏的分发平台。该平台当前具备PC和手机两端：PC网页端入口位于主页最上端小字链接第三个，并不明显。已经初步具备了头条推荐、资讯、排行榜、游戏下载、用户留言、壁纸下载、论坛等初步的平台化特征。

　　游戏可直接下载APK、导向AppStore页面、扫二维码下载等几种，都不是很直接。当前主要通过在主站发布游戏视频在初期为产品进行预热，聚集人气。转化功能主要还是靠哔哩哔哩手机客户端来实现的，在客户端应用界面右上角有醒目的手柄形游戏中心图标入口，首页大图也会推荐游戏，用户点进游戏介绍页即可直接下载，转化效率比PC网页端高得多，两者相辅相成，互相补充。哔哩哔哩既然是视频网站，初期的用户也大多是以日系动画放映聚集过来的，就决定了其用户构成中动画宅比例较高这一事实。

　　在这一平台上发布具有动画IP效应的产品会是非常不错的选择。比如该平台当前已经宣布***发行的《Fate/Grand Order》，系列原作虽然是游戏，但由于数次改编电视动画、动画电影的表现都很不错，在这一IP中，动画的影响力已经不逊游戏原作，所以在当前的预热宣传期获得了非常好的反响，官方不得不去安抚用户不要着急，为保证游戏品质需要时间等。

　　不过该平台当前已经上架的十几款产品，却大多是以日系引进游戏为主，原创为主，只有少量具备IP品牌。对于原创产品来说，哔哩哔哩的游戏直播和游戏视频区其实可以很好地利用起来，通过官方力量定期组织游戏视频的输出，保持曝光率，充分利用哔哩哔哩的社区属性。

　　至于国内弹幕网站比哔哩哔哩更早的先行者AcFun，因运营管理过程中曾出现的问题造成当前人气要差不少（对比B站头条视频以万来算的播放量，A站头条视频的播放量大多是按千位来计算的），且AcFun也还未建立游戏分发平台，此处略过不表。

　　在动画类中，除名声在外的AB站外，还有一个更加垂直只做动画的APP，就是布丁动画。当前该应用在AppStore免费榜上稳定在1300名左右，全版本评论26000多条，11月11日迄今的最新版本（2.71）评论近700条，豌豆荚下载66万次，应用汇下载16万次。这样的数据对一款二次元垂直应用来说，其实已经是不错的成绩。所以布丁动画也已经迅速开始了手游分发业务，不过其入口并没有哔哩哔哩手机客户端那么明显，放在除动画以外内容的聚合页面“异次元”的第二位（第一位是手办，可以看出该APP的战略还是倾向于比较正统的动漫粉丝服务）。当前也是有十几款游戏，和哔哩哔哩游戏中心大同小异。

　　与B站不同的是，布丁动画的内容范围更加集中，除了日系动画外，其他舞蹈、MAD、音乐等内容也基本上都与动画相关。很明显的，其用户属性也更加偏向动画宅，二次元人群在总量上是比不上B站，但密集度会更高。

　　除上述二者以外，像优酷、土豆、腾讯、搜狐、百度、乐视、爱奇艺……等等大型综合视频网站的动漫频道，虽然现在也越来越多地购入正版动画的版权和片源，其中不少也开办了自己的游戏中心，进行游戏分发业务。但这些大型综合视频站购入正版动画资源，恰恰是为了弥补自身短板，扩大用户范围，还很难说它们能算得上二次元人群聚集地，社区属性也相对弱得多，难以进入本文收列范围。　　

　　龙虎豹作为一个二次元宅，同样也有在通勤路上打发时间的需求。布卡漫画是龙虎豹在同类术中漫画APP中经过比较，最终保留的一款，在漫画数量、操作便利程度、编辑推送频度和内容上做得都不错。豌豆荚下载655万次，酷安下载291万次，应用汇下载213万次，用户数量可观。布卡漫画也因此利用这些用户流量，开始进行二次元游戏的分发业务。

　　其游戏中心位于漫画索引页中上方第三个大标签，位置较为明显，点进去后有头条推送，下面还有十几款二次元游戏产品，在看完一话漫画的最后一页也会自然切换到游戏广告，以此来吸引和转化流量。点进具体产品页，在游戏截图和文字说明下，是布卡平台的专属优惠，下面是留言贴形式的玩家的评论与客服问答，虽然分得不够清晰，但用起来倒也方便，不过社区属性较弱就是了。

　　像布卡这样的手机漫画APP其实数量相当之多，其主要竞争对手当属漫画岛，在布卡漫画功能性下降、被渠道下架的情况下，漫画岛的下载量或许已经超过前者。但漫画岛的游戏中心操作手法基本与布卡完全相同，而且在游戏选择上还不如布卡，有不少明显不具备的产品，让人感觉其运营者对二次元人群的心理把控能力还是较弱一些，故只在这里提一下，不单独介绍了。

　　此类漫画APP作为分发平台面临着一些问题：首先，会拿手机来看漫画的二次元人群，除了个人爱好更偏向于漫画外，在意容量占用和流量开销也是很重要的因素，绝大多数用户都是在Wifi情况下下好漫画，然后离线去看。在这种情况下，且不说二次元游戏产品很少有直接用漫画IP改编而来的，如何让这些用户在有Wifi时能想起来下游戏，成了分发工作最大的挑战。以龙虎豹的实际体验来看，布卡的游戏广告一般在用户使用自身流量或Wifi看漫画时才会弹出，看离线或本地漫画时都不会有。而且在漫画看完后才带入广告，用户的接受度也很高，不会觉得广告很烦，这一点做得不错。

　　上面说的还不是最大的问题，此类免费漫画APP，因其内容资源基本都是免费来自网络，侵权问题严重。随着正版漫画引进越来越多，此类应用上面因政策封锁和版权原因消失的漫画作品也越来越多，功能性已经大不如前，龙虎豹最近基本都是在网上下载想看的漫画，然后自行塞到布卡的本地漫画区，这就使其自身内容推荐的曝光度大大下降。用户量最多的布卡甚至树大招风，因为版权风险问题被苹果爸爸从AppStore下架。版权是此类免费漫画APP应用未来都要面对的共同问题。

　　上面说到了，传统的直接从网上扒资源的免费漫画应用面临着越来越大的版权问题。此时，一些坚持走国漫原创的平台的优势开始逐渐凸显出来，有妖气就是其中的代表。

　　原创漫画可以回避版权问题，而这还不是它最大的好处。前文龙虎豹说过，二次元产品最重要的在于原创性，而国漫的原创性其实恰恰可以成为一个IP宝库。由国漫改编的游戏，远的说有《十万个冷笑话》、到最近的《那年那兔那些事儿》，虽然成绩各异，但主要问题出在游戏改编这一环节上，国漫对IP的创造能力还是能由此获得证明的。

　　国漫原创平台在用户上的一个极大优势就在于，其用户的二次元狂热度较高。一般的漫画爱好者只看日漫就足够了，只有真正喜欢漫画喜欢得不得了的用户，才会连国漫一并追看。这些用户在二次元人群中也属于最为核心最为深度的，也是潜在消费价值最大的。这也就不奇怪为什么在有妖气的游戏平台里，《十万个冷笑话》一直处于高位不落了。

　　有妖气的游戏平台位于发现功能中右上角的大标签页里，并不难找。但由于这一平台还有用户付费订阅连载这一收入方式，所以对游戏的宣传露出力度并没有那么大，不像布卡那样会在读完漫画之后插个广告来吸引流量。游戏中心“捎带手做”的感觉还比较强，不知以后战略是否会有调整。

　　和有妖气一样坚持原创漫画的还有腾讯动漫、可米酷漫画、i尚漫、纵横漫画等许多家，但这些家要么是还没开始做游戏分发，要么是连个手机端都还没有，盈利模式还主要停留在付费看漫画连载的传统阶段，故略去不表。

　　其实国内以漫画聚集人气最多的，还是在传统的在线漫画网站上，像动漫之家漫画网、DM5动漫屋等，名义上是网友自行上传漫画，网站仅提供展示平台。这样即可回避版权风险，又给了各个汉化组们输出空间，在资源丰富度上完胜由编辑自行添加的上述漫画APP，每部漫画下面也可以直接吐槽评论，气氛活跃，用户黏着度高。但也因此，这些网站也就专精于漫画分享，走的是通过页面广告来获得收入的传统盈利模式，没有建立游戏的分发平台，故而无法列入本文。

　　也有不少二次元宅是喜欢看轻小说的，国内比较重要的几家轻小说垂直网站有：轻小说文库、SF轻小说、轻之国度、轻质文库等。按照上面的方法将它们分各类，其中SF轻小说是做国内原创的，其他三家以日系翻译为主；SF轻小说和轻质文库有自己的手机端，另外两家尚未发现。　

　　如果是IP改编游戏或引进游戏，那么原版的贴吧肯定早已建立起来了，厂商可以与吧主搞好关系，达成协议，直接将其用成自身游戏的宣传平台，大不了70万换一个吧主就行嘛。对于原创产品，应该尽快建立自己的贴吧，然后去其他在二次元属性上有交集的贴吧做宣传（同样也要打通对面吧主的环节）。比如做一款装甲车娘化的产品，那么去舰娘吧宣传是能获得一定关注的。

　　贴吧除了吸引用户外，另一个重要的环节就是获取用户反馈。当初派趣还在运营《战舰少女》时，许多反馈意见其实就是从贴吧收集而来。可以说，会留在产品对应贴吧里的，都是你的核心黏性用户，这群人一定要维系好。

　　二次元人群从来不单纯消费内容外，这群人的参与热情与能动性非常强，Cosplay就是其中最好的例子。在各种二次元活动中，一些能力优秀者会受到其他二次元群众的广泛关注和喜爱，产生自己的粉丝群，这群二次元人群中的关注点被称为二次元红人。这些二次元红人的自我表现欲望其实很强，所以大多数都有大量的社交网络账号，并积极和粉丝们交流，故而他们也具有一定的意见领袖效应。

　　还是拿Cosplay举例，韩国知名组合螺旋猫COS《我的妹妹不可能这么可爱》中的黑猫角色火遍网络时，如果有一款用到这一IP的角色请她在自己的社交网络中为这款游戏宣传几句，那是肯定能带来一定流量的。二次元红人不仅限于Coser，还有插画师、声优、游戏达人等等不一而足；对这类人的使用也和传统明星代言差不多，从简单的社交网络宣传到代言角色植入，各个级别都是可以用的。

　　随着移动互联网的到来以及国家政策对BT下载的限制，以往许多热门且知名的动漫论坛当前的确是有些日渐式微的趋势。但动漫字幕组为二次元群众服务这么多年，其名声在资历较深的二次元人群中依旧有很大影响力，故而其论坛也保持了一定的热度。如果是引进产品，那么除了可以去个字幕组论坛做宣传，还有一个更好地利用字幕组人气的方法，就是请其进行中文版的汉化工作。

　　许多优秀的字幕组如澄空之类，其实早就做过不少日本二次元游戏的中文化工作，经验丰富，二次元人群、尤其是游戏宅们对他们的认可度也很高。

字幕组的数量非常之多，龙虎豹与其一一列举，不如授人以渔。想找字幕组很简单，找一些尚未被关停的动漫BT下载站，进去后按照下载完成量对资源排序，名字出现在前列的就是受欢迎人气高的字幕组。各字幕组之间的人气比较大多以单项资源的搜索来进行，比如龙虎豹写作本文时热门动画《绯弹的亚里亚AA》刚刚更新最新一集，那么就在BT站中搜索这一关键字，会有许多个组为其制作字幕，同样也用下载完成量进行排序，人气高下立现。

　　以上就是龙虎豹为大家总结出来的，在国内想要获取二次元核心用户可能的几个方向，希望对于二次元游戏产品的发行能起到帮助。个人能力有限，恐有疏漏，欢迎指正。