手游异业合作新标准：看《武极天下》如何玩转跨界营销

手游市场竞争激烈，“注意力经济理论”成为游戏营销宣传的重要工具与方法论。在最大限度吸引用户及消费者注意力的诉求下，跨界营销、异业合作的宣传手段在近年来兴起，成为手游行业工作者们探索和前进的新方向。

但跨界营销并非简单的品牌叠加，更非单纯的“互相导量”，操作不当的情况下不仅难以博得消费者好感，更有可能产生1+1<2的负面效果，真正玩转跨界者寥寥。然而，近日巨人移动旗下全球首款无商城手游《武极天下》的全方位跨界营销案例，引起了业内人士的关注。

《武极天下》还未正式上线之前就进行了大规模的异业推广合作，属业内首例。该游戏从用户定位出发，以不同角度切入用户需求痛点，塑造了一个全面立体的品牌口碑，也开辟了手游异业合作的新标准。大规模的跨界营销投入，侧面反映了巨人移动对《武极天下》的巨大信心，而这样的信心来自于产品本身的特色及大规模封测后的留存数据。

从蔡依林到泰拳大师  《武极天下》跨界玩常人之不敢玩

单一特征的游戏产品在已近红海的手游市场厮杀中难以形成强大的竞争力，这就要求移动游戏在进行跨界营销时，能够根据用户定位与需求，将产品的核心特色提炼出来，与合作伙伴品牌特征进行融合，同时又不能让焦点分散沦为市场嘈杂的背景音，而是要最终通过品牌合力有的放矢的宣传，达到1+1>2的收益，实现双赢。

《武极天下》跨界营销覆盖多个方位的大众消费、娱乐消费品牌：独家冠名蔡依林演唱会；与深度整合天喔奶茶营销；与恰恰瓜子3亿外包装及上万场地推活动合作；冠名国际泰拳冠军赛事……大跨度、多层次的异业合作，不仅在操作层面更复杂，还十分考验品牌的整合能力与属性包容程度。

以天喔奶茶的案例分析，《武极天下》与该品牌合作实现了业界未有的深度。不同于传统游戏仅在快消品外包装露出这样“浅尝辄止”式的联合，《武极天下》不仅在天喔奶茶2亿瓶身上实现大面积的形象展示，更深入其全国校园地推活动，甚至实现了TVC广告的结合——由其代言人张学友拍摄的广告片在四川、湖北卫视黄金时间段播出，均有《武极天下》LOGO植入——这是传统快消品跨界营销所未达到过的。

创新无商城手游 立体化社会口碑营造高期待度

资讯爆炸时代，单一炒作与生硬的广告灌输已经很难让用户有意愿地主动了解产品特色，而立体化的口碑传播则能够全线出击，围绕产品核心特色展开多维度的宣传，迅速有效提升公众对产品的认识与对品牌的印象。而实现立体化口碑打造的前提，正是基于多领域深度合作的跨界营销所带来的多样化用户群体宣传辐射。

（在《武极天下》独家冠名的演唱会上，蔡依林为粉丝亲力推荐《武极天下》）

《武极天下》冠名蔡依林演唱会视频链接

在多层次多领域的跨界合作下，《武极天下》虽然尚未进行大规模的测试，却已经在多种用户群体之间引发了高期待。原小说IP粉丝、娱乐明星粉丝、体育竞技爱好者、移动游戏核心玩家、甚至不少从前只玩休闲游戏的地铁通勤上班族，在了解了《武极天下》“无商城、全球大服、无体力无副本”等十大特色之后，都对这款游戏有了极高的热忱。

而《武极天下》能够按照既定的宣传节奏完成一系列的跨界营销，归因于它是一款以网络小说IP为基础、创新多样、风格年轻化但又强调重度与硬核玩法的移动游戏。正因为这样多元化的游戏特征，《武极天下》不仅能与快消品完美融合，也能够与娱乐明星的粉丝效益互相加成，更能够和中泰巅峰王者泰拳冠军赛这样追求刺激与对抗的体育赛事无缝结合。

颠覆手游异业合作标准 全方位组合拳支撑高端品牌建立

《武极天下》长周期、多领域、深层次的异业合作模式，在手游行业营销中尚属先例。在九游新游期待榜中，这款游戏已经“霸占”第一名位置长达半年，反映出这种新型跨界营销模式的强大效果。

可以说，《武极天下》已经为手游异业合作宣传订立了新的标准：简简单单的明星代言、LOGO植入或者赛事冠名已经无法满足支撑一个高端游戏品牌的建立——坚实的产品品质加上全方位组合拳式的营销宣传，才能构筑起玩家高期待的阶梯。

诚然，这样的跨界营销模式需要耗费大量的时间、精力与资源，也要求决策制定者对游戏用户需求洞悉更加精准。但高付出换来的是游戏品牌的更新以及与玩家关系的深入，这样的模式，有助于移动游戏在新的市场形势下实现与新生代消费群体的品牌建设，值得从业者思考与效仿。