TFC天拓CEO黄挺：我们对手游蓄势而发

　　手游龙虎豹讯 记者/史泽峰 北京，2015第10届TFC全球移动游戏大会，3月17日上午。天拓游戏CEO黄挺登台做题为《蓄势而发》的主题演讲，表达了该公司全面从页游进军手游的意愿，并在其后回答了《盗墓笔记》IP等相关问题。

以下为演讲实录：

　　这几天一直有跟朋友交流一个话题，2015年移动游戏行业怎么发展、怎么看，我刚刚想，我们刚开完***，我刚刚想起首先是春天，当我们走在一条马路上面，可能看到了一个这样的情景，这是我自己印象里面非常深刻的景象，就是一边是很多黄色的落叶，一边是长着绿芽的叶子冒了出来，这就是我们目前移动游戏的状态。赶在元月没过去之前，能够参与上方网这个会议，就是我们想起得更早，真正地出击今年整个移动游戏的，参与到移动游戏行业的发展推进中。

　　我今天讲的题目听起来好像有点儿大——《蓄势而发》，它的内容是比较简单的，就是我们怎么在这样一个充满变化的大行业潮流中，我们自己的眼光可以看得更准，我们可以很坚决地做出，对这个行业有价值的事情，看得准、做得对，这是我自己今天想跟大家分享的内容。刚才很多演讲嘉宾讲了很多的数据，这个数据我不在这里展开，我讲的是从我参与游戏这几年的过程中，我面临的行业的变化，它有很多的挑战、问题。我作出了一些选择，它背后的一些逻辑，以及我做了哪些事情让天拓游戏能够持续地在这个行业成长、进步。

　　我非常喜欢这句话，对一个价值的坚守者来讲，时间是最好的朋友，当你很郁闷的时候，你看到了你在坚持做有价值的事情，时间会给你证明。会成为你最好朋友。

　　刚才微信朋友圈发了一个信息，说三楼有一个大白，最近大家都非常喜欢大白这个角色，估计它目前是一个最出名的暖男，所以说时间是作为行业价值坚守者的一个最好的暖男，我们是希望通过不断地沉淀打造一个健康的发展生态，

　　有时候我们看怎么发展的时候，我们回归到历史，去看历史的一些逻辑，我们能找到很多启发的本质。在游戏行业虽然它不是很长，就是端游时代，页游到移动游戏，那在中国的发展，这个行业还是一个很新的行业，还是不断地充满动力跟创新，当我们已经经历过了，或者说我们从业的这些伙伴们，已经经历过了几个周期，譬如说端游的周期、页游的周期，现在到了手游的周期，所以很多时候能够把握住这个趋势，使自己的事情事半功倍，最好还是结合自身的实际情况看。

　　我们从2011年进入游戏圈，原来天拓是做在线广告的一家公司，我们2011年决定进入游戏圈，当时所面对的环境是页游的快速增长的趋势，另外一个趋势就是在整个拥有用户的平台，譬如说是联运平台，他占有很大的份额，而当时腾讯希望参与到页游这个市场里面，他用的是一个开放的策略，这是我们当时看到的，在我们只是作为一个小型的开发公司，就是每年有一两款产品的情况下，我们面对的一个大的环境。所以当时我跟团队所制订的一个策略，所做的事情是我们要非常地聚焦在开发产品上面，而且发行方面因为整个联运市场我们没有任何的积累、没有任何的刷脸的机会、合作的深度关系，所以我们还要去聚焦产品的开发，去拥抱腾讯的开放平台，这是当时我们做出来的选择。

　　但是在这个选择背后，实际上也有一些弯路，譬如2012年我们发出来三款页游，我们自己排类了一下，觉得说我们还是要去尝试一下联运市场究竟是怎么做的，所以拿了一款我们自认为最有机会的产品去跟联运平台合作，合同也签了，但是一直没有发出来，到了5月份的时候，我们认为还是要试一试腾讯的开放平台，所以这样一个试就使我们试到甜头，基于当时的用户成本，就是在开放平台的用户成本价格（CPA）比较低，我们快速地获得了更多的用户，也因此在三个月之后，其中一款页游倚天它的流水就突破了2000万，然后不断地创了新高，这是当时2012年我们面对的一个形势，就是制订了一个专注跟腾讯的开放平台这样一个策略。

　　再往后走2013年我们有一个判断，随着产品的增多，因为所有参与到开发、发行的公司越来越多的情况下，产品必然要走向精品，也就是整个品质要提到更大的水平，还有一个机会就是差异化明显的题材、玩儿法、细分的领域必然是具备有很好的市场。所以我们在2012年下半年，就开始有意识地去寻找能够有差异化的产品，所以在2013年6月份，我们签了一款页游的FPS（第一人称射击类游戏）——《枪林弹雨》，这款游戏到今天已经发行了一年半的时间，我们总共累积的注册用户接近3000万，付费率非常地可怜，百分之零点几，所以在这样一个细分领域，它的品质非常好，它每天的DAU很快突破百万级别，所以证明用户（市场）是接受它的，所以我们一直坚持跟研发公司一直在调版本、一直在迭代新的玩儿法。

　　刚刚过去的春节，这款产品的DAU、同时在线、收入都有一个很大的质的飞跃，现在每个月的流水接近2000万，所以在2013年看到这样一个规律，精品、细分，然后我们从发行的角度持续地投入、迭代版本，所以整个2013年在这一款的思路，也令我们能够持续地在页游的模块上面叠加我们的竞争优势。

　　讲了这么多页游，其实今天我们的场合核心还是讲移动游戏，如果说2013年是移动游戏真正的发展元年，那2013年我们在其中一个看到了所有的整个市场往移动游戏倾斜，这是势不可当的，或者说用户随着硬件、随着网络、随着碎片化的场景，移动游戏的浪潮是势不可当的，所以我们怎么参与，在参与手游的过程当中，我们自己研发的产品，在2013年没有跟上，我们应该是在通过页游的研发跟发行的经验积累之后，我们必须是可以选择的一个快速通道，就是发行先行、***先行。所以我们做的第一款产品，就是***了一款横版RPG的产品——《三国名将》，2013年10月份上线，直到现在它的畅销榜排名在七八十位，这是给我们积累，快速进入移动游戏的竞争，打了一个很好的基础。

　　而且另外我们内部做了很多的研发尝试，但是坦白讲2014年看到了产品，它没有做好，品质不过关，甚至已经完成度是在100%的情况下，在我们内部砍掉，我们没有推，我们认为这并不是一个诚意的作品，并不是一个对得起行业的作品，我们没有让它跟玩家见面，这是我们现在总结，也走了很多的坑。

　　对2014年最重要的是，他的这些工作给我们面对2015年全新的竞争里面，他提供了很好的基础。所以在面对2015年第一季度的时刻，我个人的状态跟我团队的状态是一个蓄势而发的状态。

　　从研发的角度有非常多的细节，通过去年的很多失败产品，我们看到核心的出路就是，如果你做的是重度游戏（RPG、ARPG），你一定是有机会保证你品质是在行业的更高水平，如果你是一个小的团队、小的研发公司，你一定根据自己的实际情况，能否找多自己差异化的、创新的点去打动用户，打动你的合作伙伴。

　　我们在研发这块儿，几件事情做得不错，其中一个事情是，我们在立项的时候，实际上这是最纠结或者说是在内部的一个压力是最大的，我们会有一个评审的小组，每个工作室提出来的项目，会有三到四关，有立项的评审，有一个月内的DEMO，有三个月的试玩儿版本，最终这些环节都可能砍掉产品重新来。这样一个机制给我们产品出来相对的市场竞争力、品质，以及内部对品质的追求，都有很好的打磨。就是大家都时刻充满了危机感，这套机制我们用得是不错的，我觉得同时有几个项目的公司，或者说自己的项目怎么在每个阶段形成一个有效的里程碑，这个是可以参考的。

　　大家都在讲人才，都在讲非常重视人才，其中每个工作室的研发成本，有的是200万、500万，有的时候甚至更高。我举个例子，我们公司在实习生的培养机制方面，每年大概会花几十万的招聘成本，主要是在大学校园找到我们培养的潜在的人才，进来专门有规划去组项目，这个项目是不面对市场的，每一年就会有这样一些新鲜的人才能够成为一个梯度、有一个造血的功能，很好用。

　　那这些成本应该谁来承担？工作室？每个工作室的研发成本，我如果要带5个新人，可能这个成本是三五十万，怎么来承担？这些全部是由公司层面来承担这些培养人才的成本。所以这里我只是举一个例子，我们说重视人才，我们是不能够停留在口头，我们是真真正正要做一些扎实的事情，去把我们的整个研发的人才梯度培育起来。

　　还有就是项目失败了，工作室的团队怎么办？如果这个团队遇到项目的挫败，他没有给打趴下，他能够充分吸收上一个项目的经验、教训，他更加满血复活，说我下一款是这款，我比之前甚至是更加地兴奋，我们一定会持续地支持他继续往前走。

　　从发行的角度评判一家发行公司、评判一个发行团队他的能力，可以讲出几十个纬度，我认为最本质的纬度是，你能不能够找到精品，你有没有机会找到精品，这是已经包含了你作为一个发行团队、发行公司最本质的竞争力。

　　而另外就是整个发行的经验，我个人觉得不管做什么事情，你有没有尝试投过成功的案例、失败的案例。很多时候经验、教训、竞争力都是靠试错打出来的。

　　最近我们也都清楚整个A股都很火爆，好像每个人都是股神，但是在这样一个牛市的情况下，应该每个人都看得很准，但是关键的考验是他进入了一个不那么好的市场之后，你是否同样能够有这样的业绩，你是否能够比人家平均的水平更高的业绩，这才是真正考验一个团队的竞争力。

　　所以通过2014年我们的整个产品的发行锤炼，现在天拓的发行体系构成了自己横向联动、立体化的网，这是我认为从发行角度我们蓄势所做的一些事情。

　　一个是从研发跟发行，另外2014年走过来，我们还是围绕产品、机制、流程，围绕人方面做了很多努力，而2015年现在站在这样一个时间点上，我们全新的发行小小系列，基本上每一两个月就会有一款产品，甚至一个月同时有两款产品，我们全渠道发行的独代产品，要向市场去见面，我们今年最重要的是小小系列。

　　另外就是我们整个精品独代的模式，在今年是用一个更加有节奏、更加从容的打法进行，其实大家都清楚档期市场预热，渠道的这种资源的盘活获得这是整个发行的基本动作，或者说基本的要求。今年我们是会用更从容的档期去打，现在整个独代产品，每个产品我4月份要发出来，基本上要做到的是在11月份、12月份，研发跟发行两个团队就要很紧密地在一起工作了，因为它涉及到的是产品的包装，投放的整个准备，还有整个运营跟渠道的对接、版本的测试，这些都是需要我们更提前去介入、深度融合才能够把产品力充分地给挖掘跟发挥出来，

　　今天我谈的是过去天拓参与游戏所面对的一些问题，里面也有很多教训，希望能够对我们用这种方式，跟大家有所启发。其实没有一个能够完全复制的模式，最终你还是要找到属于自己的特点、自己的阶段，自己的优势，去契合这个产业发展的阶段。

　　我想顺势而为，大有可为。蓄势而发，箭无虚发，这就是天拓游戏目前的状态，谢谢大家。

提问：其实大家特关注的、特火的一个话题跟盗墓笔记有关，盗墓笔记的IP拿到了天拓，大家会考虑天拓砸了多少钱把这个IP拿到的？

黄挺：价格还挺贵的。我们从去年的发行，一直是比较稳地去打，但是在第四季度，我们觉得从IP的角度我们是很认同的，因为它天然就有非常多的重度粉丝的关心，所以我们也是非常机缘巧合，就签了盗墓笔记的这个游戏，而且得到了很大力的支持。目前发出来整个吸量的效果，包括整个渠道的认同度是很高的，当然我们的产品还需要再调，我们在3月份、4月初还有一个新的大的版本，会继续发出来，在应用IP这个事情，我们2015年也持续在做，马上我们会发一款页游，是金庸大侠的第一部长篇小说，我们也拿到了他的授权，这款游戏也值得期待。

提问：说到IP大家都在谈，但是我们知道其实在手游产业当中也有这样的一个现象，不是所有的知名IP都能够变成成功的手游产品，在这方面天拓有什么成功的经验和我们一起来分享。

黄挺：目前应该说这件事情我们还没有成功经验，我们正在朝这个方向努力。但是我对IP的看法是通过一年多的磨炼之后，我还是比较冷静的，就是我还是会用一个比较理性的观点去看待IP在发行的决定性的作用，就是我认为一个是你要有真正契合IP的产品的创作思路，而且还要有一个非常喜欢IP跟创作思路的题材的团队，这样才能够真正把IP的价值发挥得更好。如果我们要推IP的作品，我们一定是在提前一年的时间，基本上把整个创作思路跟创作团队，跟下来发行的一些想法都定下来，基本上是一个周期性的打法。

提问：您刚才的演讲当中多次提到了页游的话题，天拓是从页游转向手游，在这个过程当中，在您看来有哪些经验（甚至有哪些教训）和大家分享。

黄挺：当时从2013年的时候，整个市场都好像很急躁，怕错过什么，其实现在整个行业仍然还存在这样的状态和心态。但实际上真正你能够参与到行业的角色，或者说你最终能够分到这样一个蛋糕，你还是坚守了自己最擅长的那一块儿，然后能够沉下心来做你最擅长的东西，最终就能够有所收获。

　　我举一个例子，顺势而为这样一个观点大家也都清楚，我们看到好像我们在牌桌上面一样，你出局了就永远没有机会了，但如果你在牌桌，而且这还是在一个不断往前走的趋势，你今年不行可能明年也能够出来。

提问：该弃牌的时候弃牌，该Allin的时候就Allin。

黄挺：最重要的还是你要坚守自己的价值。

提问：您对于2015年的游戏市场的预测是怎样的。

黄挺：我判断是450亿。