《血族》绝密黑函测试 盛大稳扎稳打精品化营销

当前手游市场，总有一些厂商似乎是为了曝光而设置测试节点，大量包装过度的新闻加上全网横飞的激活码，玩家看得眼花缭乱，厂商也只是借此机会捞一波用户。在这种情况下，玩家测试的最核心目的，即直接和深刻反馈游戏修改意见的作用往往被忽视。
然而，一直被业界誉为营销高手的盛大游戏却带来了手游测试推广的新思路。3月29日,旗下首款国漫改编的原创手游《血族》开启首轮“S级绝密黑函测试”,邀请精英玩家进入盛大游戏研发基地，详细试玩游戏、探秘手游研发幕后，更可与研发团队面对面深入交流。在笔者看来，盛大将玩家的感受和反馈放到测试的首位，以更加专注的态度做精品化，此种稳扎稳打的营销思路反而可赚足用户口碑。手游精品化战略，闭门造车已不可取在手游市场竞争日益激烈的当下，无论是产品研发还是营销运作，闭门造车早已不可取。一群研发人员关在小黑屋研究产品需求，然后加班加点堆砌数据代码？一群市场人员关在会议室风暴一个高大上的Slogan，再进行粗狂的一轮广告投放？这些原始的运作方式早已落伍。回归理性，以开放的姿态接受用户反馈，真正从用户的需求出发，以精品化战略为前提，在产品层面，推陈出新、耐心打磨；在营销层面，通过品牌塑造将用户转化为粉丝，获得广泛的口碑，这才是取胜之道。此前，《血族》营销团队从其原创国漫改编的核心品牌特质出发，进行了一系列精准的营销运作。2月份，在上海举办 “动漫帝大集结”活动，邀请ACG各界权威人士担纲研发军师，为产品出谋划策。而本次黑函测试，将大型客户端游戏惯用的线下精英测试模式应用于手游，同样成功赢得玩家和业界的关注。而未来的手游行业，如《血族》一般，采用精品化突围是一种必然趋势，也是唯一的出路。渠道为王的时代，手游的市场化营销如何突破?说到手游目前的市场环境，不得不面对渠道为王的一种现实。因此大部分厂商在进行推广时，采取的策略都相对粗暴，即占据渠道，抢夺用户。然而，厂商又不得不面对这样一组数据：到2014年末，手游广告渠道月收入总将达到1亿9千万，年收入大约17个亿。而根据2014年预估200-300亿左右的市场总规模计算，其中营销推广费用可能会占到70个亿。资源有限，竞争加剧，除了开辟新的渠道外，手游的新型市场化营销，必然会在后续的竞争中占据着越来越重要的地位。因此，我们看到了像盛大游戏这样的老牌营销团队，他们虽然举步维艰，却在不断寻求突破，当然也取得了不俗的成绩。盛大从《百万亚瑟王》开始，就在尝试淡化渠道的绝对主导地位，而更多通过品牌价值的塑造，借助一系列营销运作获取广泛的用户。而《血族》作为盛大自研产品的扛鼎之作，从其上市之前的几轮造势来看，也在走着一条符合自身产品气质的品牌运作之路。这次，我们也期待盛大能带来更多的惊喜。从端游化营销出发，寻找更多突破？触控科技690万拿下了《中国好声音》第二季巅峰之夜钻石广告位，《啪啪三国》邀请明星张馨予担任广告创意总监，《快乐斗地主》进军深圳地铁站，《我叫MT》在北京奥体中心开武道争霸赛。这些曾经在端游推广中惯用的营销方式，被越来越多手游厂商使用。因此，业界又将手游的精品化推广运作称作端游化营销，但其实两者本质上相同但在关键细节上又有差异。端游用户的操作平台在PC，而手游用户的触媒环境却更加随机和复杂。因此可供手游市场营销创新和突破的空间则更大。 市场经济的前提下，行业内的竞争最终必然归结到产品和营销的竞争，《血族》本次“黑函测试”不管是手游精品化路线，还是端游化的市场营销方式，所体现的都是手游行业良性发展的态势。