演讲DeNA任宜：IP可将单用户获取成本降低75%

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　　手游龙虎豹11月17日讯，记者小蜂。DeNA中国公司CEO任宜今日下午出席中国智能内容及开发者大会中的第二届国际移动游戏大会，并做题为《日本动漫I在中国手游市场的应用前景》的演讲。

　　这一演讲的围绕时下火热的IP改编游戏进行，谈到了海外IP引进的实际意义与价值，也不回避IP引进的弊端，以下为演讲要点。

利：IP可将单用户获取成本降到1/4

　　根据媒体资料，中国手游行业今年上半年已经完成了120-130亿的产值，估计全年能达到250-260亿的市场规模。虽然市场成长非常快，热度很高，但某家大平台一下拿走50%的份额，前10-20名的发行商再拿走30-40%的份额，剩下数千家小公司中，真正赚钱的公司并不多。再看App Store今年1-6月的市场数据分析，排名前20-30名以内的游戏占到了60-70%的市场份额，这一点中日都是一样的。

　　那么小公司要如何赚钱，如何让自己的游戏可以做到排行榜的前30名以内？来看DeNA中国的收入分成比例：30%-50%的收入会分给包括苹果和谷歌在内的各种渠道、平台，这一数字偏高是中国的特色；剩下最大的开销是市场费用，占流水的20-40%，甚至强力推广时能做到50-60%；研发和发行公司最终只能剩10-20%，利润空间很小，而提升利润的方法就在于压缩的市场费用。

　　这就显出了IP的威力，日本动漫IP是陪伴着80后群体——也就是现今手游的主力付费群体的童年成长的伙伴，所以IP可以为其改编游戏带来非常多的用户，进而降低市场费用。同样玩法的游戏，有IP的游戏其单用户获取成本只是无IP游戏的1/2-1/4。

弊：IP贵且麻烦还要面对盗版

　　但使用IP制作游戏也有一些负面影响。首先获取IP的授权费用会让公司的财报数字变得没那么好看。其次在获取IP的实际业务操作上，由于日本动漫IP版权构成复杂，以委员会形式持有，许多时候为了获取一个IP，需要去说服很多家公司，多的时候达五、六家公司。位于中国的CP与位于日本版权委员会间不论是在商务洽谈、研发的监修等方面，都会有很多不便，这导致IP游戏的研发时间会比无IP游戏的研发时间长很多。

　　其次，中国市场上，盗版IP很多，在某应用市场中以“海贼王游戏”关键字搜索到的结果多达115条。不过近两个月IP盗版现象正呈现好转趋势，两个月前在各家市场上，海贼王的盗版游戏普遍达到250款甚至300款以上，但现在已经减到100多款，一些较好的渠道只有30-50款。这归功于最近许多开始做正版游戏的国内公司在法律、商务和市场推广层面所进行的维权行为，任宜因此估计国内手游市场将在今年底到明年前半逐渐完成转向正版的过程。

DeNA愿做海内外正版游戏的桥梁

　　最后任宜介绍了DeNA当前手中的IP持有及研发现状，并将明年称为中国手游的IP元年。他表示，在IP进口上，DeNA愿意帮助国内CP搭建获取海外IP的商务条件，并帮忙协调研发的监修过程。反过来在国产游戏出口时，不具备正版版权的游戏想要出海是非常难的，DeNA愿意将国内研发的游戏带到海外市场，但前提得是正版。

　　龙虎豹认为，虽然IP研发并不一定适合于小公司赚钱，但其在用户获取上的优势确如任宜所言。而且拥有IP的游戏在出口上的优势的确是当前业界尚未特别注意到的一个启示。