业界观点从《航海王强者之路》上线看，属于二次元游戏的战争，局部战斗还是集团战役？

　　自早期的《崩坏学院》至近日刚上线的《航海王强者之路》，国内厂商对“二次元”的热衷程度已然愈发强烈。在2015年，这已然成为游戏圈内最为火热的一个词，以至于业内同行聊天的时候不扯几句“二次元”的话题，好像都不懂行一般。

 （上图为艾瑞公布的调查及预测结果，不难看出，业内关心二次元的动机很实际：这个盘子足够大。）

　　但，二次元这个概念在游戏行业内一直属于半模糊状态。即使是业内人士，大多数人也并不能准确定义二次元游戏指什么。更多的情况，是这一话题被认为是在谈论“游戏类型”，但实际上二次元只是“内容类型”，它并不是一个游戏品类。要分清这点，就要搞明白究竟是“二次元游戏”，还是“二次元”游戏。而要搞明白的意义就是你要做给谁，以及怎么做这一问题。 　　

　　在与行业内及上下游甚至日本友人的接触当中，我们发现二次元游戏实际上在国内无形中分为了两大类：“二次元游戏”与“二次元”游戏 

　　首先，我们需要来定义一下“二次元游戏”。以既有事实来看，这是本身自成文化体系而非其他动漫作品的衍生品。也就是说，它是纯粹的原生“二次元文化”产品，与原生的动漫相同，只是载体是游戏。其中从游戏反向衍生到动漫的也大有人在，比如：《Fate》、《口袋妖怪》等。  

　　“二次元”游戏，则是以“二次元内容”为基础的游戏产品，是由漫画、动画、轻小说等具有“二次元内容”衍生出的游戏产品。简单来说，就是套用原生IP背景、角色、情节的游戏产品。这样的产品可以说比比皆是，甚至频见大IP改编产品，比如近期的《航海王》、《死神》等。

　　打个简单的比方。在以上两个看上去很相近但实际上千差万别的游戏类型中，前者更加具有“二次元文化”气息，也更“中二”一些。对应人群是只认同纯粹的二次元文化，典型的非我同类无法交流的御宅；而后者则宽松随意的多，他们只是喜欢“二次元内容”，平时看看动漫，玩玩游戏的普通人，甚至是个“现充”。 

　　其次，在讨论完这两个完全不同分支的差别之后，就要研究它们各自面向的人群是谁。这两类人群虽然在“二次元”根属性上有互通之处，但绝不能放在一起研究。或者可以这么说，这是两类在“二次元内容”上有部分交集的人群，前者更为细分、垂直，非“二次元文化”而不入，甚至只粉某一系列甚至某一作者或画师；后者则广而泛之，有自己喜欢的“二次元内容”就好，并不死忠于什么，容易被潮流和热点左右。 　　

　　如前文所述，针对纯粹的二次元人群，只有更细分、精准的产品才能拢住人群，如米哈游的《崩坏学院》、派趣的《战舰少女》，两者分别在各自的二次元文化细分市场中取得了不俗的战绩。也加速了行业内对于“二次元”的围追堵截。

　　但在高热度之下，好像有个显而易见的问题却被忽略了：“二次元文化”人群本身的调性问题。这个群体的忠诚度非常高，但排他性更高。除了非二次元文化之外，不同人群之间也具有互斥性。想拿下这批用户，首先要成为他们贴近的一类人。拿《崩坏学院》开发商米哈游举例，其公司上下的中二与任性表现在各种方面，比如其COO的邮件签名，在名字后面就附带了一个“（中二）”，制作人更是公司内部公认的中二病，酷爱EVA，这也是《崩坏学园》中多用紫色与橙色的原因。 

　　这种开发方式与产品特质，针对二次元中的细分题材或内容市场是绝对可行的。当然，前提是对“二次元文化”有足够的理解与掌握，以及能够找到差异化市场。不过，这种在差异化细分市场上的角逐，势必有其规模上的限制，基本上做此类游戏的，也都是中小型公司。 

　　对于更广阔的“二次元”游戏市场，则需要另一套玩法。这类产品所针对的是“泛”二次元群体，也就是喜欢“二次元内容”的这一类用户，而过于垂直于某一细分题材或内容甚至是画师的影响力反会下降。比如针对于《战舰少女》，核心粉萌的是“战舰娘化”这个点，而“泛”二次元用户则萌的单纯是人设。显而易见，对于这批用户，大IP的影响力则更高一些，也就是“民工漫”与正在热播的动漫。这很像自去年兴起的概念“影游联动”，即与热播的影视作品联动，制造最大的市场效应从而影响受众群体，导入到游戏当中。放在本次讨论的话题里，这就是“漫游联动”。

　　但在IP价格居高不下且拉动用户效应曲线日渐平缓的今天，这种玩法并非中小型公司玩的起的。除了IP的价格问题，还有兼修的压力。由于大多热门动漫都是日本IP，所以版权方在兼修时严苛的要求，会直接导致制作时间周期延长，无形中增加了成本。而在市场层面，大IP更需要高昂的成本来进行推广、铺量。就最近大热的《航海王强者之路》来说，其仅在市场费用这一块成本就在2000万上下，遑论IP价格和制作成本。 

　　理论上，以上两类游戏和其针对的市场人群，大家都可以去分一杯羹。但在这之前，一个重要的先天决定性条件，是必须要考虑的：基因，它决定了公司的运作模式。中小型公司自然可以争取大IP，在“漫游联动”的水里游一遭，前提是你有足够的流水作为公司运作的基础支撑的话。大厂商当然也可以细钻更垂直的“二次元文化”领域，前提是找到对的人和团队，以及有放弃已有市场盘面的觉悟。毕竟这也是需要人力成本和专业技能的，而你又不是腾讯。 

　　二次元这个市场潜力巨大，毋庸置疑。中小型游戏公司在内容垂直领域的成绩也有目共睹。可以说，在二次元的细分市场上，中小型公司利用自身在文化理解和用户心理的优势，是可以打好差异化这张牌的。简单设想下，除了大IP之外诸如《棋魂》、《网球王子》等动漫作品中的细分题材内容也是拥有死忠粉的，这类具有一定人气且能覆盖对应题材内容用户（围棋、网球）的动漫，也具相当的价值，而大CP和大发行则视之为鸡肋，不会轻易尝试。 

　　对于大型公司来说，二次元游戏大市场上则会充满火药味。在这拼的是IP的囤积，是各种成本的叠加，以及产品的质量。稍微罗列各大厂商手里攥着的大二次元IP就能感受到这一点，胜利游戏的《航海王强者之路》、《龙珠》、《火影忍者》等，Dena的《死神》、《银魂》等，黑桃的《EVA》、《犬夜叉》等……对于用户来说，这是值得期待的事情。而对于行业人士，特别是发行来说，无疑看到的是严阵以待以及腥风血雨。 

　　这种硬碰硬的阵仗，敢硬抗能硬抗的公司，屈指可数。要么如Dena有先天优势可以获得质优价廉的二次元IP，要么就如中手游一般具有雄厚的实力。截止到完稿时，《死神》在付费榜第一已有2天，而《航海王强者之路》在付费榜第一后第二天转入免费榜排在第二，畅销榜排在第16的位置。据其内部消息，包括android在内的全平台在15分钟内新增20万用户。 

　　在未来，可以预见的是，二次元游戏在各个榜单上势必有着激烈的争斗，而这其中并不会产生***的皇者，只有某一时段内高居榜位的王者。要么是在垂直细分市场中能洞穿“二次元文化”群体内心的中小型公司。要么是在“二次元内容”受众这个大市场上以与大IP“漫游联动”横扫千军的大型公司。 

　　当然，除了以上谈到的分类与市场以及公司属性方面的问题外，产品是最终校验结果的唯一试金石。就《航海王强者之路》来说，虽然选择了较为传统的卡牌类型，但其考虑是多方面的。一是从大市场的角度来说，这一类型更能迎合用户群体的接受程度；二是定位用户虽然广泛然而更加精确，大多数粉丝并不在乎其玩法是什么，只需提供其熟悉感与归属感以及一定的刺激感；三是就这一题材中的众多人物角色，卡牌是最佳的收集方式。 

　　不得不说，从整体战略方面来看，当二次元这一战场上的战斗升级到集团军规模时，一切成本支出都是巨大的。当在某一类型玩法与游戏品质几乎不可寸进之时，巨大的投入势必需要更大的盘面来做支撑，只有容积率与容错率更大的选择才能最大程度的保证赢面。而文中所提到的《航海王强者之路》的成绩，则证明了这一点。 

　　行文最后，一定有人会质疑，为什么不去研究二次元产品的品质与玩法，而要讨论分类与战法？难道不应该去讨论如何做好游戏？对于这一疑问，只有两点想说：一，请通读并理解全文，我们在聊的是是产业思维。二，我们十分乐于见到能够从日本人手中拿到超级IP且在兼修严苛的情况下制造出超高品质与全新玩法的厂商出现。