业界盘点祝你鸡年大吉吧！春节热门手游品类营销案例盘点

棋牌游戏：投放下沉--途游游戏《途游斗地主》

　　因为棋牌产品具备全年龄、无地域差、入门低这几产品特性，所以在春节这个人口流动且闲暇时间又多的特殊时期，棋牌游戏无疑是春节最活跃的游戏产品之一。通过营销，可以很好地将活跃拉升到更大。

　　以途游为例，他们从产品和品牌两个层面进行了春节期间的营销策划。产品层面，结合春节红包定位在“微信红包赛”上，推出“三亿人的红包赛”作为营销口号，通过加大赛事频次和提高奖励额度来提升游戏的整体体验。

电影合作海报

　　品牌层面，途游去年曾与《澳门风云3》的影游联动，今年继续与影视贺岁档做结合，植入了电影《大闹天竺》。

互动H5《王宝强大闹手机》

　　与此同时，途游结合电影请到了话题人物王宝强做代言人，通过代言人本身的话题营销、影片素材、新媒体互动等形式来做。

电视广告

素人版拍摄

　　以上是最终的营销方案，但其实最初途游是准备了两个版本的广告，一版是素人版，找了群众演员和一些用户来演绎各行各业打红包赛的状态，另一半就是宝强本人演绎。途游原本想同时投放这两个版本，但做了一期广告前测后（途游每年广告都会开前测调研）发现，明星对产品的背书更容易让人产生注意力和联想，且更容易记住品牌，而用户的背书略微偏弱。故最终选择了明星版，素人版则是改编成了鬼畜视频进行网络传播。

　　据途游透露，他们今年的广告投放更加下沉，覆盖到湖南、浙江、江苏、安徽、江西、湖北、北京等多区域，以点带面。而说到具体的营销效果，日前，“途游”上了苹果App Store热门搜索页面。

消除游戏：延续性营销--乐元素《开心消消乐》

　　除了棋牌，消除类游戏也是春节期间的热门品类，以乐元素《开心消消乐》为例，随着版本更新和活动拉升，多次进入苹果App Store游戏畅销榜前十，且走势稳定。

　　对于游戏产品打电视广告，乐元素在2015年春晚期间着实轰动了一把，登陆了央视除夕广告，在很多省卫视也进行了播放。根据***息，乐元素投放的广告费用在8位数，这对于品牌知名度是个极大的拉升。

电视广告视频截图

　　今年也不例外，《开心消消乐》电视广告在央视与地方卫视都有投放。由于今年鸡年，《开心消消乐》中又恰好有鸡的角色形象，无论是游戏活动“砸金蛋送金鸡”，还是广告素材都紧紧围绕这一元素，游戏的icon也突出金鸡形象。

　　此外，乐元素不仅与《美人鱼》和《恶棍天使》等大电影有过合作营销，每年也会为消消乐特别拍摄一部微电影。今年特别邀请知名演员乔杉出演的微电影《肖小乐的2016》，在秒拍上的观看次数超过3300万，评论过万，且由此衍生的话题“我有XXL”在新浪微博上目前阅读已经6000多万。

　　《开心消消乐》这个案例的价值在于乐元素会延续性地去做营销，无论是电视广告还是影视相关如微电影，每年都进行延续性的投入。

休闲电竞游戏：组合拳营销--巨人网络《球球大作战》

　　电竞游戏作为用户粘性颇高的一种类型，发展到手游上尤甚，而且手游电竞更容易产生熟人社交，因此在春节期间年轻一辈的坐在一起，组队开黑玩这类手游的现象并不少见。

　　2016年，巨人网络以《球球大作战》开辟了一条打入手游电竞的新路，被称为休闲电竞，上手门槛更低，覆盖的年龄层更广，在春节期间更有扩大受众群的可能。

广告截图

　　《球球大作战》在此次春节期间做了电视广告投放，登陆了CCTV春晚及各大地方卫视春晚、热门综艺节目广告时段。其中电视广告首先在湖南卫视播放，从2017年1月20在湖南卫视小春晚就开始第一次登陆。

　　春节期间《球球大作战》针对大众用户其实做了组合拳的营销，目的是把这款年轻化的游戏向更全年龄泛用户扩展，塑造全民合家欢的游戏品牌形象。除了电视广告之外，其还在微博、微信都铺设了大量的KOL。

　　而从产品数据来看，《球球大作战》在春节期间苹果App Store畅销榜上的走势是稳定在40名以上的，比2017年1月中旬之前的成绩更平稳；而在能较大程度反映下载量的App Store畅销榜上，排名走势情况也是2017年1月19日发布新版本后，一直稳定在前十，持续走高。

SLG游戏：配合院线区域投放 --泰奇互动《战火与秩序》

　　与以上轻度休闲游戏不同，这次我们在春节期间的营销案例中还看到了一款重度产品，来自泰奇互动发行的SLG游戏《战火与秩序》，安卓版本在海外上线已经有近一年的时间，国内不少玩家也下载过海外版本，已经有大量用户基础。

院线广告截图

　　在这个背景下，《战火与秩序》在此次春节期间的投放主要目的是扩大品牌影响力，同时再配合效果广告等操作把国内的用户量铺开。

　　《战火与秩序》进行了院线投放，包括《大闹天竺》和《西游伏魔片》两部电影的映前广告，在选择影片之前对票房进行了推算，从而预估观影量。选择《西游伏魔片》是因为西游题材本身的受众面广，又有徐克等做背书，加上往年西游题材电影的高票房数据；而《大闹天竺》则是因为影片本身的合家欢题材非常适合春节期间的受众需求，以及王宝强的话题度。

院线广告截图

　　《战火与秩序》广告宣传片本身突出的元素是宏大的战争场面，并且广告播放排序是在电影开始前的位置，能给观众留下更深刻的印象。据泰奇互动透露，他们在2016年12月底开始进行策划与谈判，直接与院线合作，共用近2个星期拿下合作。

　　《战火与秩序》共投放了1000家影院，30万场次。同时，《战火与秩序》配合着院线也进行区域性的广告投放，比如《大闹天竺》在哪个城市哪个院线上映，同步进行该区域的其它广告投放。

卡牌游戏：明星效应最大化--巴别时代《放开那三国2》

　　卡牌游戏中不少产品的定位是中度产品，相对轻度休闲游戏来说能满足用户更高的游戏需求，相对重度产品来说又不要求过长的游戏在线时长，在春节期间的表现普遍还不错。

　　以巴别时代产品卡牌手游《放开那三国2》为例，《放开那三国2》上线之初就打出了“巴别时代首席内容官郑恺担纲”的牌，此后明星营销一直是这款产品的主旋律，春节期间也不例外。

　　明星代言早已成为游戏圈营销的标配，但代言的方式在逐步的深化当中，从一开始的站台代言，到后来的游戏流水分红，再到在游戏公司挂职，以及一些更深层的游戏公司与明星成立合资公司等操作，让明星与游戏公司之间的结合越来越密切。

　　巴别时代一系列广告投放，包括湖南卫视、东方卫视和江苏卫视等一线电视台，广告片中郑恺的名讳直接以“巴别时代首席内容官”出现，素材也均以突出郑恺为主，以利用明星人气覆盖不同年龄段和类型的用户为主要目的。